中小企业发展战略对策

○热依汗

（乌鲁木齐职业大学教务处 新疆乌鲁木齐 830002）

中小企业发展战略对策

○热依汗

（乌鲁木齐职业大学教务处 新疆乌鲁木齐 830002）

中小企业在我国国民经济中举足轻重。本文就中小企业在发展过程中战略上存在的若干问题进行分析并提出了相应对策，指出中小企业要想在新的市场竞争中脱颖而出，必须主动适应环境，建立明确的企业发展战略。

中小企业 发展战略 对策

中小企业，这是一个在上有国际跨国企业、国内大型企业，下有多如牛毛的个体工商业者挤压的夹缝中生存和发展的企业群体。中小企业大部分是民营和私营企业，相对于国有大型企业，他们规模小，产业结构不尽合理，投融资能力脆弱，制约着中小企业的快速发展实力差，在市场竞争中往往属于弱势地位。正确指导中小企业改革，大力扶持各中小企业发展，已成为当前刻不容缓的战略任务，中小企业是我国改革发展难点的突破口，我国中小企业虽然有了一定的发展，但与新世纪的发展要求相比，仍存在着一定的差距。所以在新竞争环境下，中小企业如何“扬长避短”，建立基于现实、面向未来的企业发展战略对中小企业来说尤为重要。

目前，越来越多的中小企业开始重视对企业发展战略的建立，如果中小企业在战略目标的制定和执行中出现失误，则必然会导致中小企业发展受阻甚至将企业引致消亡，故此，企业发展战略的建立成为中小企业决胜未来的关键所在。

一、中小企业在使用战略过程中存在的问题

1、资本市场空缺，融资渠道狭窄，发展资金困难

首先，由于中小企业上市公司和债券发行普遍受限制，证券市场上的资金很难流向中小企业。其次，随着财税体制、金融体制改革的大步迈进，政府资金由于只能解决生存问题而难以继续对中小企业扶持。再次，金融信贷资金由于金融监管与风险防范强化等担保体系破败、新的信用担保体系未建起来等多重因素影响，中小企业基本上得不到信贷资金支持。最后，由于政府对民间资金缺乏有效动员和筹集不力，加上中小企业的自身积累能力差，难以满足正常生产经营需要。

2、布局分散、结构不合理、产品质量和规模都达不到要求

中小企业普遍存在着布局分散、结构趋同、专业化程度低、产品质量差、档次低、生产工艺落后、科技水平低、企业创新能力弱等致命弱点，这使许多中小企业生产经营难以正常运转。

3、企业制度陈旧，管理模式与管理手段不适应市场经济规范运作要求

首先，改制后的中小企业制度建设薄弱，人治代替法治，企业法人治理结构残缺不全。其次，用人机制异化，领导上的家长制、职工构成的家族制、权力控制的血缘制日益严重。再次，管理手段原始化、简单化，电子商务、网络经济等现代管理手段与营销方式还只停留在理论宣传上，与现代市场经济运作方式相距甚远。

4、环境分析不到位，很难为发展战略制定提供依据

环境分析存在缺乏针对性和现实意义，对企业发展中政策层面及行业层面存在的机会与威胁把握不到位，很难为发展战略制定提供依据。并且缺乏对竞争对手的连锁反应对自身影响的认识。

5、战略工具的使用不当，影响发展战略的可行性

对于中小企业而言，在制定其发展战略时，战略工具使用存在模式化、肤浅化的弊端。制定过程中，大多会采用相似性战略制定方法，参照行业内相关大企业制定战略中所使用的模板及工具，简单将自身要素载入有关模型，忽视战略模型的适用性，缺乏对相关模板及工具的整合与协调，使得依此模板制定出的战略缺乏可行性。

6、战略目标缺乏可行性，导致战略在具体执行中很难落地

由于中小企业在建立发展战略的过程中存在环境分析不力，建立方法生搬硬套，极易导致战略目标缺乏可行性。中小企业在制定战略远景与定位时，经常赶时髦的潮流，时而强调多元化，时而强调国际化；往往会强调战略自身的系统性和逻辑性，而忽视企业自身的资源能力限制，导致目标过于宏大；由于战略目标制定时不切实际，缺乏相应的资源匹配、支撑体系、保障措施等，在具体执行中很难落地，难免流于空洞化、口号化的误区。

7、战略执行缺乏过程管理与考核约束，造成战略执行进展不快

由于认知上的缺位，大多数中小企业一旦战略报告出炉，继而落地执行就简单地认为该战略建立项目即告结束。在具体时间中，由于内外部环境要素的变化莫测，既定战略与环境发生不匹配的情形，往往会造成战略执行进展不快或很小，这样就必须采取纠正性措施进行战略调整，而这一点，往往会成为中小企业发展战略建立过程中的管理盲点。

8、在制定战略时忽略市场的深化细分，影响发展战略的顺利执行

很多中小企业在刚刚创建的时候，忽略市场的深化细分，不知道自己的目标消费者是哪一个群体，甚至喊出这样的口号：“要让我们的产品进入中国的十三亿家庭”。很明显的，这些企业并没有对市场进行深化细分或者根本不懂什么叫市场深化细分。如果中小企业的市场细分工作做得不到位，会导致企业产品的相对质量以及相对市场份额的降低，这样影响企业产生较高的相对边际收益和较高的相对投资回报率。

二、中小企业走出战略困境的对策

只有企业的发展一步一个脚印，踏实而为，才能建成参天巨厦。如果只为了所谓的新装，而必将遭到世人的嘲笑，企业也会因不契合实际的目标，付出沉重的代价，甚至被市场淘汰。面对中小企业，特别是民营企业，他们的首要目标，仍然是生存。对于中小企业来讲，生存就是企业的战略目标。哪怕对于一些已经具有一定实力的企业来讲，仍然是为了生存。因为相对于其他大型的企业来讲，仍然显得势单力薄。所以，中小企业的战略目标应该围绕着生存，更好的生存来制定战略规划。

针对上述战略上的困境，中小企业在建立发展战略的过程中要围绕着生存，围绕深入、客观的环境分析，制定出基于企业自身核心竞争力的发展战略，并通过高效执行，以超越竞争对手获得持续竞争力。

1、解决好中小企业融资难的问题

中小企业要积极探索融资难的问题。一是中小企业可以通过产权交易中心进行股权质押融资和权益融资，包括技术转让、技术入股、股权转让和增资扩股等；二是捆绑发债，也称集合债，即把经营状况良好、成长能力较强的中小企业组合在一起，申请集合发债。三是中小企业还可以改进自己的经营管理，如改账户的分散管理为集中管理，这样做既可以增大自己在银行心目中的分量，也可以降低财务成本。

2、把握市场，建立竞争情报预警机制

中小企业发展战略建立组织获取和反馈市场动态信息和情报的能力，通过对竞争环境和竞争对手的各要素的信息的搜集、处理、分析及利用，根据中小企业的宗旨和目标，在对自身的内部优势和薄弱环节、外部威胁和市场机会进行系统化分析基础上制定的。在建立竞争情报预警机制的基础上，在分析竞争对手的过程中，要强化对竞争对手连锁反应的分析。

3、整合创新，战略工具“本土化”

中小企业应该依据自身独特的战略思想，通过整合创新，将实现载体的本土化，将企业独特的战略思想结构化、逻辑化地表述出来，杜绝不考虑企业实际情况就对行业成功案例与先进经验盲目套用这一重大操作误区。

4、资源保障，兼顾科学性与可行性

中小企业在制定目标时，要强调自身能运用已占有的资源和可能占有的资源，以适应企业组织外部环境和内在条件的变化。要正确分析企业目前组织结构的优势与劣势，既要考虑战略的先进性，同时又要考虑中小企业自身战略实施的启动资源与能力，兼顾战略的可行性。

5、制度保障，建立、实施战略评估及考核机制

在实践中，中小企业可以通过建立有效的战略评估与跟踪机制，评价业绩，监督竞争环境的变化，以进行适当的战略调整，从而保障企业战略目标实现。通过建立和实施战略全过程的、动态的、持续的评估及考核机制，检视战略基础、度量企业绩效、调整发展战略，确保战略系统有效地运行。

6、提高员工的各种能力

要提高员工正确做事的能力，将企业战略执行下去，企业的老板们首先就要和员工频繁的沟通探讨企业的战略，不断地向员工灌输战略的深层次含义，做到让他们真正理解了企业的战略究竟是怎么一回事，企业的目标究竟是什么。然后就是积极地对员工进行及时的培训。

7、要注意市场的深化细分

中小企业只要看准机会，立即“挤”占，将这些空隙组成联合销售网，必定会超过那些大圆圈市场。中小企业机动灵活、适应性较强的优势，将能够保证它们寻找到市场上的各种空隙，“钻进去”从而形成独特的竞争优势。对市场和消费者的深化细分，将中小企业的业务极其专业化，自然其竞争优势是相当强的。有效的市场细分可以提高产品的相对质量以及相对市场份额，这样使得产品具有较低的相对成本和较高的相对价格，进一步产生较高的相对边际收益，而在相对销售额也较高的前提下，公司便拥有较高的相对投资回报率。中小企业在起步发展阶段，在战略上，一定要注重市场的深化细分，明确目标消费者。只有这样，我们才可能具有高度竞争优势，才可能成功。

8、要正确认识策略联盟的重要性

很多成功的企业，都是透过策略联盟的战略逐步走向成功的，而且是从配角开始做起。再有就是我们企业在策略联盟上不仅要注意与自己处于同一产业或相关产业的大企业的合作上，而且也要注意将自身并不精通的业务环节转包给其他企业以及技术合作上。因为从价值链的角度来看，世界上无论是大企业还是小企业，没有一家会在所有的业务环节上都精通，都具有竞争优势，所以为了保持和强化核心业务，使企业更具竞争力，企业可以只保留最关键的核心业务环节，其他在本企业资源有限的约束下无法做到最好的环节，可将之外包出去，这样可以以更低的成本来换取更高的价值。所以，中小企业在制定发展战略的时候，一定要根据自己的优势资源，突出核心专长，保持市场竞争优势，针对特定的细分市场，透过策略联盟来把它做深做透。

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