“耐克”品牌在云南地区营销策略研究分析

昆明学院 严春梅

云南经济管理职业学院 刘红梅

“耐克”品牌在云南地区营销策略研究分析

昆明学院 严春梅

云南经济管理职业学院 刘红梅

“耐克”是家喻户晓的体育品牌，其营销方针和营销现状值得我们探讨和分析研究，耐克在全国各个地区体育产品运营中一直是其他品牌学习的榜样。云南地区是我国经济发展相对落后的边缘省份，本文选择耐克这一有影响力的产品品牌在云南地区的发展策略进行分析和探讨。

“耐克”品牌 云南地区 营销策略 市场运营

云南地处我国西南，是我国经济发展相对较弱的省份之一，再加上其特殊的地理位置和人文环境，使得本地区的生活习惯和文化理念呈现多元化发展，对于耐克这样一个世界知名的体育品牌而言，在云南地区拓展市场和研究开发路径并取得成功，值得思考和揣摩，所以本文就云南的现状、优势和营销策略进行全面的归纳和总结。

1 云南地区的人文特色

和其他地区相比，云南地区有很多特色，在云南很多民族居住地区，多民族集聚居住的情况很多，这就使得很多民族集聚生活地区人的生活习惯都带有多民族特色，但是从我们了解到的情况来看，在大多数主要城市当中，还是以汉族人数居多，多文化的背景也使得该地区人们对各个方面事物的理解和掌握都呈现多元化发展，在产品消费方面也如此，而耐克产品就看到了云南地区的这种文化特色，在产品销售方面，往往以各民族的习俗文化生活和参与活动的内容和项目为出发点，积极努力地去寻找各个民族体育文化生活当中的异同，所以耐克在云南地区的产品销售一直紧随当地文化发展状况。

2 耐克品牌在云南的销售策略

从耐克在云南地区的营销策略来看，大体上可将销售策略分为以下几种类型：(1)通过专卖店的网点营销来提高产品的知名度。对于大多数产品的销售而言，通过专卖店的形式来提高产品的知名度和销售量是很多见的，尤其是在一个主要城市的主要街道，客流量比较大的地方进行自己产品的宣传，另外就是与一些知名商场、高档会所联合起来宣传推销自己的产品。这种营销方式，对于任何类型和消费层次的顾客来讲，都可以很直观的对产品质量进行甄别；(2)民族风俗体育赛事的赞助。在云南地区，通过走访和了解，很多民族体育赛事和活动都有耐克不同程度的赞助和支持，有产品赞助、资金支持和赛事推广等支持形式。随着人们生活观念和居住群体的改善，人们对于日常消费产品的购买也在不断的突破民族习俗，所以耐克产品在百姓体育消费中的渗透力在不断的加强。据了解，在体育品牌知名度方面，耐克排名第一，知晓率接近百分之百；(3) “校园耐克行”是耐克产品在国内很多地区高校开展一系列活动且持续性发展的重要商业活动，根据其组织和开展的规模又分为年级、校级和学校之间的省级赛事等。因为学生始终是一个产品未来消费的主力军，所以在消费意识上占据主动是赢得市场的主要因素。通过校园活动，以学生为基础，可以形成强大的辐射点，从而带动和引导一个城市的主流消费思想，尤其是在一些二、三线城市，这些地区的大学生消费观往往影响着一个地区百姓尤其是年轻人的消费观；(4)网络推广也在逐步走向成熟。对于耐克这样的国际体育大品牌来说，大多数人对其产品的质量和信誉都有较多的了解，而通过网络购物，一方面能降低产品销售因为地租、人员工资等方面影响所产生的费用；另一方面，网络购物已经成为越来越多的城市白领购物的主要形式之一，因为工作压力挤占时间，使得越来越多的人更希望通过网络来购物。这也为耐克产品的销售和市场开发带来了新的机会；(5)健康理念的宣传。城市当中，尤其是相对大一些的城市，都慢慢形成了以社区为单元组织和开展各类活动，而在很多社区活动中，大多人关心的都是健康问题，全新的健康理念和健康消费观促使每一个人都在努力的走向科学的膳食和充足的运动，往往在这类活动中，很多社区范围内的耐克产品销售公司都喜欢参与宣传并提供系列产品，一方面是支持社区搞好公益宣传；另一方面也使更多的人懂得耐克和了解耐克；(6)与健身场所合作，宣传和推广产品是很多地区开发市场的又一路径。在很多俱乐部的健身产品宣传和销售中，都有很多与耐克产品有关的活动，这类活动更多的是帮助健身爱好者使用耐克产品达到自己健身健美的目的。慢慢地，这类活动在一些三线城市甚至四线城市也陆续开始开展。

3 耐克品牌在云南销售策略中存在的问题

从前面耐克产品在云南地区的营销策略来看，市场占有情况总体较好，但是也存在城市与城市之间的差异性和营销模式之间的差异性。存在的问题主要可以分为：(1)产品因为受到营销模式的限制，再加上仿制产品的增多，使得很多消费者在选择购买途径时，往往只愿意选择专卖店等销售网点去购买，对于其他类型的产品销售，往往因为仿制产品的困扰，在产品实际销售方面并没有发挥出太大的作用；(2)在市场定位方面，耐克产品对各个地区的经济收入和消费能力进行了划分，但是这种划分相对比较粗略，并没有凸显出地区经济的差异性和购买力等方面的因素，更没有过多考虑人们的消费意识和消费观念等方面的差异性。所以，在很多城市出现一些价位过高的产品销售滞缓或者某一类产品销售滞缓。

4 建议和意见

针对存在的问题，可以从公司和地方政府两方面对产品销售网点和产品质量进行把关，对于企业而言，应该注意以下几方面：(1)在产品销售网点和销售渠道方面，公司应该及时的在企业销售网站或者企业网点信息中进行及时的更新和说明，一方面这有利于保护企业的产品质量，另一方面也利于新的营销手段能在最短时间内得到消费者的认可和放心；(2)在产品生产和市场开发中，应该注重消费者购买力和消费观，随着市场发展的不断成熟，越来越多的产品在跻身这个行业，单纯的依靠产品的辉煌成绩是很难在今后的市场份额争夺中取得骄人成绩的，所以注重适宜地区消费的产品才是好产品。这类适宜应该考虑风俗习惯、天气气候、消费群体、消费能力等方面的因素。

综上所述，耐克产品在云南地区的市场运营和开发路径是其在众多市场发展中的一份子，其产品的推广和营销手段在该地区的市场争夺中发挥着积极重要的作用，在人们消费观念不断改善和产品知名程度不断提高的过程中，我们有理由相信，在今后云南地区的体育产品销售中，耐克产品会赢得更多的消费者。

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1005-5800(2010)12(c)-037-02