声音

声音

他们的声音并不陌生，在历届“中国眼镜零售业高峰论坛”上，围绕验光收费、企业文化、眼镜零售业的多元化发展及时尚消费等话题，他们都有过直抒胸臆的精彩论述。但他们关注的并不仅限于此，他们的思考也不仅限于此，且听他们更多的心声……

没有核心竞争力，没有自己的品牌，没有固定的渠道，没有稳定的客户，主要靠价格战维持运营的企业。在这样的市场竞争背景下，对那些有品牌实力、有稳定的客户资源、有很好的零售渠道的眼镜公司则是一个很好的发展机遇。经过市场竞争，使鱼龙混杂的眼镜零售市场大浪淘沙，进一步规范化，从而使眼镜零售业的发展回归正途。

——吉林王鹏眼镜公司董事长 王鹏

由于历史的原因，眼镜零售业在各省基本都有一些地区性知名品牌，他们往往处于当地市场的领导地位。我们也应该看到，目前这些强势品牌商家品牌信誉度较高、资金相对雄厚、专业技术力量也比较强，所以总体经营状况良好。但从发展的眼光来看，如果没有其各自企业的真正核心竞争力，没有明显的个性化、差异化，互相模仿的同质化竞争就会愈演越烈，今后的竞争压力难免将日益加大。

——南宁精华眼镜有限责任公司董事长 成志

我想未来的中国眼镜零售会朝着更加精细化、市场细分化方向发展。如果目标消费群体以中高收入人群为主，就要走精品店路线，突出个性化服务；如果以专业化为核心，那就要突出技术和专业的水平；如果目标消费群体是以中低收入者和学生为主，就要提供真正价廉的产品。

——北京天天亮工贸有限公司 谢尚国

眼镜零售业的核心竞争力就是不断地为消费者创造和提升价值，以品牌为核心增加企业活力，以眼视光发展战略保持行业领先，以员工素质提高赢得顾客信任是基础，只有做好基础我们才能更好地推进企业的可持续发展，为企业寻找到一条健康发展之路。

——丹东金冠眼镜公司总经理 潘仁南

与其费心费力地推荐单价高昂的产品给消费者，倒不如转换思路，将适宜对路的商品向顾客进行宣传推荐，当遇到一些想给孩子高价配镜的顾客时，不妨劝说几句“多花钱无意义，反而对孩子的心理产生负面影响”等的话，顾客的心一下子就跟你贴近了。

——唐山明可眼镜有限公司总经理 孙沛文