抓生产 转内销 促品牌——广东眼镜在行动

高玉冰

抓生产 转内销 促品牌
——广东眼镜在行动

高玉冰

近十几年来，广东眼镜工厂大多以接国外订单为主，他们在生产上埋头苦干，在管理上精益求精，其产品质量赢得了不少国际客户的好评。普遍来看，广东眼镜工厂的生产工艺一流、质量稳定，款式设计更新速度较快，吸引了不少国内自主品牌商的关注。随着近年来国内眼镜消费市场的不断升级，品牌意识不断增强，一些国内眼镜自主品牌商也在积极寻求与有相当实力的生产工厂达成合作。在深圳横岗这个不大的镇里，常年都有天南地北的品牌公司前来洽谈、下单，交易十分活跃。

一边是期待转型，将订单逐渐转向国内生产的眼镜工厂，另一边是正在积极寻求最贴合自己品牌生产的贸易公司，他们之间还需要经过探索以达成双方的合作，但在我们之前的采访中发现，有更多的工厂已明确提出，希望以自身多年的生产经验，获取国内自主品牌企业的认可。而以下这些工厂，本刊记者在实际采访中看到的是他们正在积极转型，尽可能寻求国内合作意向。不少广州眼镜制造厂商已经明确表示，目前眼镜制造企业的利润空间遭受压缩，生存压力与日俱增，曾经拥有的美好日子一去不复返。他们欲将转向国内市场，利用自身多年的生产优势，开创出新的市场空间。

紧抓生产，从内部管理到精益生产，降低生产成本，持续打造制造企业的核心竞争力。

位于广州市区附近的广州先达眼镜公司是广州地区最早从事眼镜生产的企业之一，主要生产中高档太阳镜，产品销往欧美、日本、东南亚等国家和地区。广州市先达眼镜公司董事长莫广松告诉记者，公司自从2008年底引入西点管理课程，聘请广州中山大学的老师在全厂范围内进行学习培训以来，在生产管理上采用生产主管负责制，质量管理实行岗位负责制，将生产工作与产品质量控制两项工作紧密联系在一起，避免了员工工作相互推诿的事情发生，新的生产管理方式采用以后，第二年的总产量提升了20%，每个员工的实际工作效率比以前大大提高。

广州市金利隆光学有限公司专注镜架生产多年的金利隆光学，如今的掌门人正是公司的第二代接班人莫婉婷。金利隆公司创业初期专攻国内市场，后来随着市场环境的变化，逐步转向了海外市场。莫总认为，做内销市场时眼镜生产企业不但要负责款式的开发、设计，也要注重生产的各个环节，保证产品质量，这一系列的管理链对企业来说都意味着精力和资金的投入。

广州金利隆光学公司父女两代掌门人

调整产品结构，进一步明确企业市场定位，不断挖掘适应市场需求的产品，追求产品的多种组合，从容面对多变的市场。

从事20多年眼镜生产的徐广桢如今对内销市场踌躇满志

佛山市南海金路眼镜实业有限公司从1994年建厂至今，金路眼镜公司董事长徐广桢夫妇与眼镜早已结下不解之缘。从小厂开始做起，金路眼镜公司目前已拥有了自己的厂房，占地2万多平方米，足以容纳几百工人。董事长徐广桢在接受记者采访时坚定地表明自己的观点，他认为，“未来的市场，不管是生产工厂还是贸易公司，如果没有自己的品牌，都将会生存困难”。

另外，在广州市花都区还有一些镜片生产企业，如广州铨宇光学、广州铭雅光学公司等，通过走访了解到，铨宇主要为太阳镜生产公司提供PC镜片，客户主要集中在厦门、东莞等地。据公司总经理蔡征宇介绍，铨宇公司的主要客户在厦门，随着厦门太阳镜生产企业整体发展水平的提升，铨宇公司的发展重点也是放在对自身产品品质的不断提高上。在花都，同样也为太阳镜生产企业提供镜片配套的广州铭雅光学公司主要生产PA（尼龙）、TAC（偏光）、PC（太空防爆）、AC（亚克力）等镜片，在投入大量的人力物力、经过不懈努力研究开发并生产出尼龙太阳镜片这一新产品以后，铭雅公司仅凭这一项产品，每年都能新增上百万副的订单量，销量业绩明显上升。

加快拓展内销市场步伐，寻找新出路，出口订单+内销市场订单两条腿并行。试水内销订单，把握国内消费需求，为发力进军国内市场打下基础。

广州大展眼镜总经理陈增华

广州亿海光学总经理高飞渴望公司进一步转型成功

广州大展眼镜有限公司目前是100%的太阳镜生产出口，在美国市场上，大展眼镜甚至还有自己注册的眼镜品牌“DG”，在美国眼镜的一级批发市场上走势良好。公司总经理陈增华告诉记者，回想2008年金融危机时，看着美国的订单锐减，心里就暗下了决心，今后一定要“自主品牌+订单”两条腿走路。

广州亿海眼镜公司毗邻广州花都机场，有着较好的地理位置，公司成立几年来，生产的太阳镜、光学架都是依照国外订单的产品风格，总经理高飞对记者说：“我对内销市场很感兴趣，只是苦于一时还找不到合适的切入口。毕竟，做惯了外销市场，内销市场的游戏规则还不是很了解呢！”他向记者表示，如果有合适的时机，他很乐意与国内自主品牌企业进行合作，以此挺进内销市场。

以市场为导向，引进现代设计管理手段，重视培养专业人才，不断加强生产设计、开发能力。

从单纯的OEM代工生产转向品牌商提供产品设计，做ODM的原始设计制造商，是广东眼镜制造企业谋求自助的一大重要手段。ODM的重点是设计，眼镜生产企业依托自身的开发、设计能力，与品牌贸易商共同进行品牌的设计并负责全部的生产。尽管制造企业并不拥有该品牌，也不负责随后的产品销售，但在这条产业价值链上，ODM制造企业相比一般的普通生产企业来说，已经不是被动型的被挑选者，研发和设计上的优势为企业带来了更多与品牌商博弈的资本，更有一些制造企业，在推出了受到市场认可的自主品牌以后，已经借此成为制造业中的佼佼者，得到贸易商的青睐，市场前景喜人。

目前在整个广东省，以原创设计开发为主要订单能力的制造企业为数不少。对于这一批企业来说，竞争已不再仅限于压低产品价格，而是提高自身的研发实力。作为首批开始为客户进行设计开发款式的企业之一，东莞铭枫眼镜厂比其他同行更早尝到ODM的甜头，客户订单源源不断。在铭枫，多名专业产品设计师都具有多年以上的眼镜产品设计经验，结合营销领域背景，可以为客户分析既有产品线，又能主动给品牌客户规划欠缺的产品定位，与有发展潜力的客户一起成长。

深圳新恒利眼镜公司以客户为主，吸收国外的技术，加上自己的开发，订单持续增长，走出了自己的时尚眼镜之路。

深圳慧明眼镜公司自2005年开始转型，从产品结构、管理模式到强调开发设计等方面进行了调整，转型几年后，如今的慧明公司具有自身过硬的设计开发能力，结合多年的生产经验和实力，更具竞争力。