红塔:创骄人业绩 当行业标兵

周海芬

入刊理由:

2010年,红塔集团1月至5月捷报频传,集团实现税利和品牌销售再创佳绩,形势喜人。2010年是烟草行业的关键年,但在烟草行业不断深化的改革步伐中,红塔集团无疑都是领军者和佼佼者,红塔集团也成为了行业改革的标兵和楷模。

成果篇

红塔集团 2010新的发展业绩

2010年,红塔集团再次带来惊喜:1月至5月,集团三大品牌商业销售累计221.87万箱,集团省内四厂实现销售收入217.6亿元,实现税利168.9亿元,比去年同期增长19.6亿元,增幅13.16%。

对于烟草行业来说,2010年是承上启下的一个关键年,特别是行业新一轮改革已经启动,行业发展将发生深刻变化。在烟草行业飞速发展的浪潮中,在烟草行业不断深化的改革步伐中,红塔集团无疑一直都是领军者和佼佼者。2010年,带着这份骄人的成绩单,红塔集团再次成为各界关注的焦点。

日前,国家烟草专卖局局长姜成康在云南省副省长曹建方等领导陪同下到红塔集团调研,姜成康充分肯定了红塔集团取得的优异成绩,同时要求红塔人要以满腔热情,富有激情,充满智慧,奋力创新的精神状态,全面抓好“卷烟上水平”各项工作,继续以良好的精神状态和实际行动,不断做大做强卷烟品牌,努力为大旱之年的云南经济社会发展和烟草行业“卷烟上水平”作出新的更大贡献。

柳万东:品牌发展呈现良好开局

2010年是实施“十一五”规划的最后一年,也是为“十二五”发展打下坚实基础的关键一年。当前,烟草行业都在紧紧围绕国家局“532”“461”战略目标,制定品牌发展规划,积极行动,扎实有序推进卷烟上水平各项工作。“2010年以来,红塔品牌呈现出一个比较好的发展势头。”红塔集团董事长柳万东说。

2010年,云南遭遇了百年来罕见的特大干旱灾害,党中央、国务院高度重视,温家宝总理专门到云南视察指导抗旱救灾工作。云南是中国“两烟”最重要的省份,“两烟”在云南的经济社会发展中占有重要位置。红塔集团深感责任重大,在国家局、云南省委省政府、云南中烟工业公司的领导下,积极投入抗旱救灾,采取一切措施,千方百计努力实现抗大旱、夺丰收的任务目标。目前,红塔集团支持抗旱救灾捐款统计的达到1750万元,其中集团职工自发捐款174万元,集团党员自发捐款87万元。

同时,在烟草行业改革的关键时期,红塔集团狠抓严格规范,高度关注市场,扎实推进“卷烟上水平”各项工作。2010年以来,红塔集团继续保持良好发展态势,为全年目标的实现打下了一个良好的基础,取得了“开局良好、形势喜人”的有利局面。1至5月份,集团三大品牌商业销售221.87万箱,其中:“玉溪”品牌商业销售31.08万箱,同比增加8.06万箱,增幅35.01%,占行业一类烟比重14.9%,同比提高0.8个百分点;“红塔山”品牌商业销售120.05万箱,同比增加28.71万箱,增幅31.43%,在全国卷烟品牌销量排名中名列第一位;1至5月份,集团省内四厂实现税利168.9亿元,比去年同期增长19.6亿元,增幅13.16%。

2010年,红塔集团计划完成境内外卷烟产销509万箱,其中,“玉溪”品牌计划销售69万箱,同比增加17.1万箱,继续扩大在国内一类烟中的市场占有率;“红塔山”品牌计划销售266万箱,同比增加49.3万箱,争取成为国内卷烟销量第一品牌。同时,面对严峻的干旱灾害形势,云南经济增长处于困难时期,按照云南省委省政府的要求,集团也自加压力,在年初制定的全年实现税利目标同比增加22亿元的基础上再多增加6亿元,全年集团预计实现税利370亿元,同比增加35亿元,努力为抗大旱、保全省经济增长作出应有的贡献。

姜成康:深化认识 积极推进卷烟上水平

姜成康曾多次到红塔集团调研,这也表明了国家烟草专卖局对云南卷烟工业的关心和重视。在云南处于干旱之年,在全省“两烟”生产经营处于关键之时,对于云南卷烟工业、红塔集团如何实现卷烟上水平,这次调研,具有重大的意义。

在2009年的行业工作会议上,国家烟草专卖局提出了“卷烟上水平”,要求把“烟叶防过热、卷烟上水平、税利保增长”作为行业工作的主要任务。之后,又提出要从品牌发展、原料保障、技术创新、市场营销、基础管理五个方面,全面推进卷烟上水平。2010年初,国家烟草专卖局对卷烟上水平作出了全面的阐述,明确要求要把卷烟上水平作为全行业当前和今后一段时期工作的基本方针和战略任务。红塔集团按照国家局党组的要求,就如何推进卷烟上水平进行了认真研究,制定了初步的规划,各项工作也在扎实有序推进。“我对云南卷烟工业的发展,对红塔集团实现卷烟上水平,充满信心,也寄予很大期望。全行业能不能上水平,红塔集团发挥着关键的作用。”姜成康说。

姜成康充分肯定了红塔集团取得的优异成绩,要求红塔集团继续深化对行业推进“卷烟上水平”的认识,抓好各项工作。他指出,“卷烟上水平”是行业加快转变发展方式的根本要求,是行业又一场新的重大变革,是行业应对新挑战的迫切需要。在全国烟草行业中,红塔集团具有重要的地位和作用,要继续深化认识,聚集目标,扎实推进,担当行业推进“卷烟上水平”的主力军。

姜成康强调,推进“卷烟上水平”,红塔集团要瞄准国际水平,做强做大品牌,实现资源的优化配置,增强发展的动力和活力。他说,推进卷烟上水平要做到聚焦目标:高端品牌要有影响力,处于强势地位;中端品牌要争第一,处于引领地位;国际市场要求新突破,处于领先地位。

推进卷烟上水平,高端品牌一定要有影响力,处于强势地位。高端要有明显的进步,要有长足的发展,从竞争来讲,首先要体现在高端品牌上。“如果云南卷烟在高档品牌没有影响力和地位,那么上水平就是不成功的。”他说,2010年一季度“玉溪”一类卷烟占全国市场份额又提高1.09个百分点,强劲的势头已经体现出来了。

姜成康认为,推进卷烟上水平,必须做到中端品牌争取第一,处于引领地位。对于红塔集团来说,“红塔山”就是要争第一,红塔集团卷烟上水平才是成功的。“红塔山在今年一季度已经成为行业第一,就要把第一的位置坐稳。”姜成康说。

同时,国际市场有突破,处于领先地位,也是卷烟上水平的一个要求。国际市场比起国内市场更加复杂,发展更加艰难,但“走出去”的步伐不能停下。对于红塔集团来说,走出去的步伐一直在坚持,到2015年,红塔品牌在国际市场将要实现30万箱,实现新的突破。

姜成康对扎实推进卷烟上水平提出了明确的要求:用改革的办法、用创新的思路、用统筹的方法来推进卷烟上水平。姜成康说,改革必须要做到市场引导、适度竞争、整合资源,把发展和卷烟上水平建立在可靠的市场基础之上,充分发挥市场的导向作用。并在烟草专卖的体制下,积极构建适度竞争的体制机制,营造公平竞争的市场环境,实现烟草行业的适度竞争。同时整合资源,做强做大。“推动卷烟上水平需要改革的动力,如果不通过改革的办法,仅仅用政策是不行的。”他说。

关于用创新的思路推进卷烟上水平,姜成康强调了技术的创新、管理的创新、营销的创新以及体制的创新。认为品牌创新就是要突出风格,管理的创新必须将对标、贯标、创优和全面预算管理作为抓手,营销的创新要真正体现市场真实需求,体制的创新则是卷烟品牌规模的扩大以及“532”“461”目标实现的全新挑战和考验。

他同时认为,企业要做大,肯定要往外走,因此统筹区域之间的协调发展,解决共同发展问题是一个可持续的问题。而要统筹卷烟上水平与人的素质全面提升的协调发展,说到底关键在于提高人的素质来支撑卷烟上水平。要培养一大批的科技人才、管理人才,还要培养一大批高素质的技能人才。培养高素质的科技人才,关键要培养“大师级”的人才。

姜成康在红塔集团调研时强调,红塔集团要进一步解放思想,以满腔热情、富有激情、充满智慧、奋力创新的精神状态,全面抓好卷烟上水平各项工作的落实。“推进卷烟上水平,首先要有热情,要全身心地投入;要有激情,不能四平八稳、按部就班;要有智慧,对卷烟上水平目标的制定和措施的落实,要站得高一点、看得远一点,谋得深一点。要继续以良好的精神状态和实际行动,全力投入抗旱救灾,做大做强烟草产业,努力为大旱之年的经济社会发展作出更大贡献。”他说。

曹建方:做好战略规划 完成任务目标

云南省副省长曹建方此前在红塔集团调研时也作了重要的讲话,他充分肯定了2009年红塔集团在应对金融危机中的不凡表现和辉煌业绩,肯定了红塔集团为云南经济社会发展作出的重大贡献。

对红塔集团下一步的改革发展工作,曹建方提出三点要求。

一是红塔集团一定要完成今年的各项目标任务,实现税利同比增长28亿元,为促进全省烟草产业可持续发展作出新的贡献。2010年的目标任务是云南抗大旱、夺丰收的政治经济要求,云南省委省政府要求面对灾害,小春损失要大春补,农业损失要靠经济发展来补。2010年以来,红塔集团实现了较快发展,有信心和决心实现今年的任务目标,这既是云南经济社会发展的需要,更是云南烟草自身发展的需要。这几年云南烟草产业实现了平稳较快发展,贡献很大,但是横向比较,还是有差距,可以说是前有标兵、后有追兵。不进则退,如果没有紧迫感、危机感、责任感,是不行的,2010年是实施“十一五”规划的最后一年,一定要圆满完成2010年的任务目标,为“十一五”划上圆满句号。

二是要做好品牌战略规划,并将其作为云南烟草产业发展的一个重大战略机遇抓紧实施,保证品牌战略顺利实现,为云南经济发展、财税增收作出重要贡献。国家烟草专卖局提出的“532”“461”品牌发展战略目标,对于云南烟草的发展而言,是一次难得的重大机遇。对此,云南省委省政府、云南烟草部门高度重视、积极响应,认真规划、谋划长远。要实现红塔集团“玉溪”和“红塔山”的品牌发展新目标规划,最重要的有三个要素:卷烟生产计划配置、原料配置和市场。红塔集团一定要抓住行业改革发展带来的重大机遇,赢得发展的先机。

三是要全力以赴抓好新增烤烟计划的落实。原料是品牌做强做大的基础,也是红塔集团可持续发展的重要保障,对于优质烤烟的收储工作一定要高度重视,抓紧抓好。省委省政府对此也高度重视,将积极争取国家局的支持,切实解决好云南烟叶资源的供需矛盾,通过多种渠道、采取各种措施,千方百计确保红塔集团的原料保障。

发展篇

红塔集团烟草行业改革标兵

关注红塔集团发展的人不难发现,在中国烟草行业改革的进程中,红塔集团起到了积极而重要的作用——红塔集团总是步步紧跟行业的改革步伐,同时,在每一个关键的节点上,红塔集团总能脱颖而出,成为改革的主力军,成为改革的忠实践行者。

在这样的背景下,红塔集团取得的成就,已经不仅仅属于红塔,也不再仅仅是一个企业创造辉煌的标志,而是中国烟草行业发展的优异成果,是中国烟草行业改革成功的明证。

在中国烟草行业发展的滚滚浪潮中,红塔集团一直是勇于改革的弄潮儿。而作为红塔集团的主力品牌,红塔山也成为了中式卷烟标志性大品牌,它的发展历程,也进一步印证了中国烟草改革发展的成果。

世界每一刻都在日新月异。随着社会经济的发展,改革的步伐只会越来越快,每一次行业的改革,都会对企业带来一次重大的考验。这样的考验,有挑战,有困难,也有机遇。让业界惊叹的是,红塔集团每一次都抓住了行业改革发展带来的重大机遇,并赢得了发展的先机,取得了骄人的成绩。

也许有人要问,为什么在红塔?为什么总是红塔?翻开红塔集团发展的历史,就可以清晰地发现答案。从红塔集团崛起的过程可以看到,这并不是中国烟草发展史上的一个偶然。

“一个没有改革创新精神的企业,是不会长存的。红塔集团改革的步伐,从来不会停止。”红塔集团董事长柳万东说。这样的话语背后,是红塔集团几十年来曲线上升的发展轨迹,是红塔人不断进取的奋进历程。

改革创新 红塔在中国烟草行业崛起

20世纪70年代末,一场极具历史意义的改革开放拉开了序幕,中国开始了由传统计划经济向现代市场经济的转型,这为中国企业的发展提供了一个前所未有的机遇。随着市场经济体制改革的不断深化,国家出台了一系列优惠政策,中国烟草由此开始逐渐崛起,显现出强劲而快速的发展态势。1980～1990年,国内一批大型烟草企业纷纷开始马不停蹄的进行大规模技术改造,中国烟草行业的整体面貌发生了翻天覆地的变化。

红塔集团的前身——玉溪卷烟厂在这一轮改革中赢得了先机。

1984年到1988年,是玉烟在烟草行业中的起飞阶段。它在行业中率先进行了第一轮大规模高起点的技术改造,共投资5476.9万美元(折合人民币2.5亿元),先后引进了71台(套)具有当时世界先进水平的卷烟设备,卷烟生产全过程实现了自动化流水作业。5年间卷烟年产量由53.7万箱增加到107.75万箱,成为中国第一个年产突破百万箱的大型卷烟企业,卷烟制造能力跃居全国第一、世界先进的水平。

当四面八方都看好玉烟产品的时候,上等原料成了发展的瓶颈。1985年开春,一个新的办法想出来了:走出工厂围墙,培育自己的优质原料基地。玉烟创造的这一工业反哺农业、工农联合的新型工业化道路,被总结成为“第一车间”理论。“第一车间”战略的实施,其经济意义和社会意义举世瞩目。它调动了农民的积极性,稳定了原料供应,加快了当地农业现代化的进程,在烟草行业中比较早地走出了从原料抓起、提高产品质量的路子,对行业的改革与发展产生了重要影响,为后来实施“大企业、大品牌、大市场”战略,品牌扩张后的原料保障问题,提供了非常宝贵的经验。

为了更好地把千家万户的农民组织起来,把“公司+农户”的烤烟种植模式较好地实施下去,玉烟进行体制创新,实行“三合一”体制,这在当时条件下为保障优质原料供应发挥了重要作用,适应了农工商产业链统一管理的烟草专卖管理制度。

技术创新、原料创新、体制创新,使红塔山声誉鹊起,誉满九州,成为当时唯一能与外烟抗衡的卷烟。不等不靠、敢为人先、主动探索烟草企业的改革之路,让玉溪卷烟厂实现了跨越式发展,走在了全国烟草行业的前列。创牌于1958年的红塔山品牌,在1981年至1996年期间进入鼎盛时期,成为了引领中国烟草市场的先锋和中国民族工业的一面旗帜。

然而任何一个成功企业的发展,都不会永远一帆风顺。任何一个成功的品牌,都必然在市场的风云变幻中经受竞争的考验。20世纪九十年代末期到21世纪初,“红塔山”曾经从发展高峰期的89.6万箱跌落到30万箱左右,继而红塔集团开始了艰苦的调整。

然而,勇攀高峰的红塔人从不气馁。

红塔集团新的领导班子审时度势,紧紧把握行业发展方向,在客观分析企业内外部环境和品牌优劣势基础上,开始了一系列改革调整,集团内部发展活力由此得到极大增强。红塔集团深刻总结了历史经验,提出了“以主业为主、提质创新、增强企业核心竞争力”的发展思路,实行“归核化”战略,并创造性地提出“山高人为峰”的品牌文化理念。

红塔集团成立了品牌战略领导小组,在对品牌进行客观分析的基础上,做出品牌战略选择,初步确立了以“玉溪”、“红塔山”、“红梅”三大品牌为主导的品牌发展思。通过科技、原料、营销、管理等一系列改革措施,为做精做强做大红塔品牌奠定了坚实基础。红塔集团以“红塔山经典1956”首先发刃,“红塔山”销量腾空而起、直线上升,又一次成为市场的关注点。红塔山重新焕发出“经典名烟”的巨大活力,步入了持续发展的快速车道。2005年,“红塔山”品牌实现了连续下滑后的销量首次回升,实现销量36.42万箱,增幅为 12.06%。

从低谷徘徊到重新崛起,红塔集团经历了8年的调整。对于红塔集团来说,这是不平凡的8年,也是奋发图强、厚积薄发的8年。红塔集团产销一举跳出了几年的徘徊期,取得了高速的增长,“红塔山”与“玉溪”成为红塔集团进军全国市场的两只“拳头”。

烟草行业改革的浪潮滚滚而来,红塔集团置身其中,既经受了改革的考验,也成为了改革的实践者和先行者。可以说,中国烟草行业的改革成就了红塔集团的辉煌发展,而红塔集团的表现,也同样印证了中国烟草产业的飞速发展,昭示了中国烟草产业改革发展的光明未来。

成效显著改革进入品牌攻坚阶段

长期以来,中国烟草行业存在结构分散、市场分割、集中度低等弊端,到2001年,全国烟草工业产业分散在除了青海、西藏外的100多家工厂,中国仍有卷烟工业企业143家,生产卷烟品牌1049个。由于资源配置较为分散,在这些企业和品牌中,真正有竞争力的大企业和大品牌很少,2001年生产规模超过500亿支的企业只有4家,没有一个品牌超过500亿支,超过250亿支的品牌也仅有3个。当时的现状是“工商一家,产、卖一家”。2002年,中国烟草行业开始酝酿新的改革举措,尝试从体制和机制上进行一轮新的变革。此轮改革围绕“深化改革、推动重组、走向联合、共同发展”的行业主要任务,以工商分开为突破口,以企业重组整合为主要特征,实现省内资源的优化配置。

从2003年开始,中国烟草在“大企业、大市场、大品牌”战略的指导下,逐渐将发展的重心转移到以品牌为中心的道路上来,通过联合重组、培育重点骨干品牌等一系列举措,进一步合理配置生产资源,为品牌做大做强提供足够的资源计划和市场空间。国家局烟草专卖局提出,争取通过3年左右完成企业组织结构调整任务,把卷烟工业企业调整到30至50家,品牌调整到100个左右,培养出几个几百万箱生产规模的企业,几个几百万箱的名优品牌。

2003年,红塔集团适时提出并全力实施“以主业为主,提质创新,增强企业核心竞争力”的发展战略,强化市场意识;将市场作为“第一车间”,深化改革,夯实基础;确立“山高人为峰”企业核心理念,企业的核心竞争力不断增强。在一系列改革创新的推动下,同年集团产、销、效同步增长,止住了持续下滑的不利局势,企业呈现初步恢复性增长的良好势头,对红塔此后的发展具有重要战略意义及深远历史意义。

2004年,国家局确定了两年卷烟品牌整合与扶持目标:2005年品牌压缩到200个,培育6个百万箱以上品牌,20个50万箱品牌;2006年压缩到150个,培育3个150万箱品牌,8个100万箱品牌,力争一个200万箱品牌。红塔集团按照“大企业、大品牌、大市场”战略要求,进一步推进联合重组,理顺了与楚雄、大理卷烟厂的关系,第三轮技术改造扎实推进,制度化管理体系初步建立,品牌的信誉度、美誉度和市场竞争力得以恢复,产、销增长,结构提升,成本下降,效益增加,呈现“三升一降”的良好发展态势,集团云南省内三厂形成年计划生产量254万箱。

2005年,红塔集团牢固树立“两个利益至上”行业共同价值观,提出并实施“做精玉溪,做强红塔山,做大红梅”品牌发展战略,卷烟生产适应市场能力进一步增强,产品质量稳步提升。同年,红塔集团省内三厂生产卷烟263.55万箱,同比增幅为2.41%;销售卷烟264.81万箱,同比增幅为2.6%;实现税利175.07亿元,顺利完成了税利指标任务。同时,“红塔山•新势力”、“红塔山•经典1956”强势推出,“红塔山”品牌连续8年下滑后销量首次回升。“红塔山”再次被评为“中国名牌”,“玉溪”、“红梅”喜获“中国名牌”称号。

2006年,红塔集团实现了全集团共同发展,集团省内三厂和省外全资、控股烟草企业产、销、效全面增长,产销基本协调,效益大幅增长,资源有效整合。品牌整合加速,主力品牌快速增长,集团品牌战略实施取得新突破。全集团共缩减品牌11个,缩减规格36个;“红塔山”品牌实现销量62.44万箱,同比增长26.02万箱 增幅为71.44%。

2007年,红塔集团调整集团发展思路,提出了“加快发展步伐,全面提升水平,增强软硬实力,构建和谐红塔”的战略发展思路,深化品牌战略,切实增强软硬实力,三大品牌持续增长,“四个中心”建设稳步推进,资源优势有效转化为品牌优势。2007年,红塔集团又成功推出“红塔山经典100”(硬包),经典系列在延续口碑的同时,同样也获得了极高的市场响应能力。“玉溪”品牌全年销售31.8万箱,同比增幅44.68%;“红塔山”品牌全年销售115.79万箱,同比增幅84.32%,首次超越历史最高水平——89.6万箱并实现年销量突破100万箱新纪录。

与此同时,烟草行业提出了“严格规范、富有效率、充满活力”的总体要求,市场化改革纵深推进,“两个10多个”加快形成,“两个跨越”步伐加大,“大对大、强对强、快对快”的竞争趋势日趋明显。红塔集团抓住机遇,以品牌工作为中心,加快高端、高档品牌的发展,努力打造世界领先品牌。2008年,红塔山顺势推出高端品牌“大经典”,取得了良好的市场反响,红塔山销量再次突破历史新高——171.35万箱。

2009年,红塔集团紧跟行业改革发展新步伐,围绕行业“卷烟上水平”工作任务和“努力打造世界领先品牌”发展目标,继续解放思想,深化改革创新,全力推进“五个上水平”工作,全年实现“玉溪”品牌销量突破50万箱,“红塔山”品牌销量突破200万箱。

成效是显著的。中国烟草通过实施企业整合和品牌整合的改革,其结构状况得到了较大改善,资源配置不断优化,总体竞争实力持续提高。2003年到2009年,全行业实现税利年均增长达到了20%,保持了平稳较快发展。红塔集团又一次抓住发展机遇,捷足先登、先后重组了海南红塔、红塔辽宁,在省内“9变4”、“3变2”中实现了玉溪、大理、楚雄、昭通四个卷烟厂的一体化运作,初步建成了品牌壮大、实力增强、云南经济贡献第一强的现代国有大型烟草集团。

山雨欲来红塔已蓄势待发

改革的步伐不会停下。在国内外经济形势复杂多变、烟草行业改革风起云涌、卷烟品牌竞争更加激烈的形势下,必须做到继续深化改革、进一步联合重组、不断创新超越,才能使烟草行业取得更加辉煌的发展。

中国烟草行业几年来的大重组、品牌大集中以及市场大调整,使卷烟工业企业逐步建成为十多个大型企业集团,上千个品牌逐步整合为几十个大品牌,对市场的占有率逐步扩大。

中国烟草的大格局正在悄然改变。业内人士一致认为,中国烟草行业新一轮的改革,将是全国范围内的资源整合。下一个十年看什么?其实,大品牌的竞争和较量,正是未来烟草行业的最大看点。

“下一步中国烟草的改革,正是山雨欲来风满楼之时。”红塔集团董事长柳万东说。他认为,推动和带动下一步改革的最大力量,还是品牌。这一轮改革的特点,是品牌的发展。“品牌的重要性,比厂房更重要。”他说。红塔集团“努力打造世界领先品牌”的目标愿景,与国家局的大品牌战略是完全一致的,以“红塔山”“玉溪”为代表的重点骨干品牌又将迎来一次新的重大发展机遇。

信号已经明确发出,新一轮改革的号角,已然吹响。2010年,国家烟草专卖局提出“卷烟上水平”的基本任务和战略方针,并提出从“品牌发展、原料保障、技术创新、市场营销、基础管理”五个方面着力推进“卷烟上水平”。推进“卷烟上水平”,是行业加快转变发展方式的根本要求,是行业又一次新的重大变革,是行业应对新挑战的迫切需要。

“五个上水平”的提出,为“卷烟上水平”的实现提出了具体措施,指明了方向。全国烟草行业积极行动起来,力促“五个上水平”工作的开展,确保“卷烟上水平”。

按照国家烟草专卖局的要求,“五个上水平”之间相辅相成:原料保障是卷烟上水平的基础,技术创新是卷烟上水平的核心,基础管理是卷烟上水平的重要保证;品牌是卷烟上水平的集中体现,市场营销是品牌价值实现的关键。红塔集团按照国家局和云南中烟工业公司的工作部署,以“五个上水平”为动力,不畏前进路上的的重重困难,迈出了品牌发展的新步伐,用实际行动推进“卷烟上水平”,并使红塔品牌获得了长足发展, 2009年,“红塔山”产销量突破200万箱大关,成为全国规模和品质提升最快的烟草品牌之一。

红塔集团的成绩有目共睹。对于红塔人积极推进“卷烟上水平”的表现,国家相关部门寄予厚望:“红塔的发展状况如何,从一个侧面体现我们行业的发展状况,体现我们行业总体水平的提升和竞争实力的增强”。

2010年,国家烟草专卖局明确提出了“532”和“461”发展目标,即用五年或更长一段时间,培育2个500万箱、3个300万箱、5个200万箱,定位清晰、风格特色突出的知名大品牌;培育1个销售收入超过1000亿元、6个超过600亿元、5个超过400亿元的效益型品牌。

红塔集团立即谋动。国家局提出“532”战略设想后,红塔集团党委认真学习,解放思想,深刻领会,统一思想,着手制定红塔集团到2015年全新的品牌发展规划。2010年1月,红塔集团总裁李穗明和党委书记谢昆或带队前往北京,围绕行业“卷烟上水平”任务和国家局“532”品牌战略导向,把未来几年的总体发展思路和品牌发展构想,向国家局领导作了一次专场汇报,获得了国家局领导的高度重视和充分肯定。

“51518”规划是红塔集团未来五年发展的宏伟蓝图,也是红塔集团再创辉煌的宣言书、动员令、路线图。红塔集团提出了全面推进红塔“卷烟上水平”,努力打造世界领先品牌,力争到2015年实现“51518”的发展目标,即重点品牌 “红塔山”年实现销量500万箱,“玉溪”年实现销量150万箱,“红塔山”品牌年实现商业销售收入1000亿元,“玉溪”品牌年实现商业销售收入800亿元。

2010年年初姜成康到福建调研时说:“我在党校提出‘532这样的想法,红塔集团马上研究了。‘532,我们红塔的位置在哪里?‘5里面有没有我?‘3里面有没有我?‘2里面有没有我?马上组织编制规划。新年刚过,我们专门听取了一次红塔关于实现‘532目标规划的汇报,红塔编制规划是下了很大功夫的,是站在一种比较全新的思路和视角,谋划下一步发展”。

目前,红塔集团的品牌规划正在稳步推进之中,红塔将上下一心,进一步紧跟行业改革步伐,创造更加辉煌的业绩。“未来5年,红塔将继续保持强劲的增长势头。”业内人士对红塔的发展充满了信心。

红塔人也一直相信,昨天的辉煌属于历史,未来的发展靠不断地创造。红塔集团的发展,是国家烟草局,云南省委、省政府重视关心的结果,凝结着全省人民的奉献和心血,凝聚着所有红塔人的努力和付出。面对新的发展目标,红塔将再次站上了新的发展高度,在努力打造世界领先品牌的征途中,必将再攀新高峰,为云南经济社会发展和全面增强中国烟草总体竞争实力做出新的更大贡献!

责任编辑:吴安臣