尴尬背后的财富

天 一

2007年年初的一天,刘燕楠带着公司的促销宣传单,去了上海市长宁区的东华大学的宿舍区散发。让人想不到的是,她刚进宿舍区不久,就被保安抓住,送进了学校保卫处。原来是有学生刚刚丢了手机,这下她浑身是嘴也说不清楚了,可以想象,一个花季女孩,在保卫处被当做小偷审问,被来来往往的人指指点点,甚至有人说出一些用词很不雅的话语,该是一件多么难堪和狼狈的事呀!

好在窃贼被及时抓获了,她总算获得了清白,可这时她已经在保卫处滞留了3个小时。保安不住地向她道歉说:“宿舍楼虽然都有门卫,但一些盗贼经常冒充大学生混入宿舍,有的盗贼还在深夜翻窗入室,让人防不胜防,搞得我们都有点草木皆兵了。”

保安的一席话突然让她来了灵感,既然盗贼如此猖獗,是不是可以搞个简易保险箱出租呢?上海高校云集,只要有一万名学生租用保险箱,每只保险箱年租金200元,一年就是200万元,市场潜力巨大,值得大干一番啊!

在以后的几个月的时间里,她向大学生做了市场调查了解情况。现在大学生的生活条件好了,贵重物品很多。现在在学生宿舍里,几乎每间宿舍都有笔记本电脑、数码相机,几乎人人都有手机、MP3,有些女生还有很多名牌服装、首饰,也挺贵重的。

在调查的过程中,她还听到了形形色色的失窃故事,有的大学生听说她要搞保险箱出租,纷纷表示,如果有这个业务,他们将在第一时间租用保险箱。

调查的结果坚定了她的信心,她从旧货市场买来一只二手保险箱,研究琢磨起来。保险箱的构造并不复杂,一般由不锈钢制成箱体,再安装防盗锁及电子密码锁,箱子背面还配有固定螺孔和膨胀螺钉。她想:正规保险箱往往存放贵重物品,材料厚实,自己设计的“山寨保险箱”能防一般小偷即可,她决定在箱体厚度上适当减薄,让普通防盗锁代替加强型防盗锁。

“山寨保险箱”设计完成后,她找到一家生产厂家,定制了30个保险箱,这种保险箱是根据学生特点专门设计的,分两层,上层专供学生存放笔记本电脑等大件,下层则可放置数码相机、手机等小件贵重物品。

她又找到印刷厂印了一些宣传单页,借了辆三轮车,骑车去东华大学推销保险箱。她找到了宿管处的领导,指出了学生失窃现象严重,她愿意为学生,同时也是为学校服务,她主动提出一年后从利润中拿出10%的钱作为贫困学生的奖学金。领导欣然同意了,并签署了承担相关责任的保证协议书。很巧的是,她听说了大学生校内摄影比赛刚结束,领导正愁不知发什么奖品好,于是提出捐献5个保险箱作为特等奖和一等奖获奖者的奖品,解了领导的燃眉之急。

保险箱的租金也不是很贵,一学期的租金是90元,1年的租金是170元,2年的租金是240元,3年的租金是290元,4年的租金是320元,租期越长越便宜。押金100元。核算下来,平均一天5毛钱不到,很多学生能够接受这样的价格。很快,她剩余的25个保险箱就租出去了。

她又去定制下一批的保险箱,就在她的生意渐渐铺展开的时候,没承想,意外发生了,一位女生丢了保险箱的钥匙,放在保险箱里的电子词典和数码相机不翼而飞了。她按照相关协议,赔偿了失窃学生的一半损失。这使她意识到产品设计上的缺陷,她马上找到杭州一家保险箱生产厂家,让他们生产了一款加强型的保险箱,需钥匙和密码合用才能打开。这样保险箱的制作成本虽然提高了,产品的安全性能却加强了,现在的大学生几乎人手一部手机,无意中,她听到一位女学生手机放在宿舍里充电时被人偷了,细心又爱动脑子的她找到厂家,在保险箱侧壁开了一个小孔,放在箱子里的手机和相机,就可以通过电源线充电了。这个小小的细节上的变化,让她的保险箱赢得了更高的人气,她的业务量也大大增加了。

在推销保险箱的过程中,她注意到很多承租者,都拥有电脑、手机、MP4或MP3、电子词典、PSP掌上游戏机等贵重物品,那么,怎样让没有这些物品的学生也成为自己的顾客呢?她细心观察,发现极个别女学生将日记、爱情信物、私密信件、存折密码存放在保险箱里,于是她印制了一批“保险箱不仅能保险财物,还能保险你的隐私与秘密”的宣传单,在校园里四处散发,这样又吸引来一大批女学生,很快她又租出了100多个保险箱。

2009年5月,她去上海影视学院推销保险箱,发现影视学院的摄影系、影视表演专业的学生的摄影器材、摄像专业设备体积较大,她给这些器材量了尺寸,定制了加大号的保险箱。这种保险箱虽然年租金较贵,但很快成了影视学院学生的抢手货。

现在,刘燕楠已经把她的保险箱租用业务推销到了中专、技校、成人学校、培训学校等地方,一些外地的高校也有主動找到她合作的,三年来,她凭借着独到的眼光和细致的服务,纯收入千万元。

想不到生活中的一次意外经历,居然成就了她的巨额财富,所以,不要忽视生活里的难堪、尴尬,甚至是狼狈的经历,没准儿那就是上帝送给你的开启财富之门的钥匙。

(图/宋德禄)