做中国第一推销员

肖 鹏

18年的营销生涯中，邰勇夫推销过的产品不计其数。他用血汗做墨，用双腿做笔，用苍茫辽阔的大地做纸，用艰辛的步履写成了一部自传体小说《我推销我生存》……

天生我材做推销

炎炎烈日下，一个推销员，背着行囊，怀里抱着皮革样品，沿着广珠公路逐家上门推销。从顺德到珠海、从深圳到广州，沿途数百家皮件厂、制鞋厂他几乎都走访了，仍然一码皮革也没有推销出去。

他并不因此放弃努力，而是越挫越勇，坚信自己一定会找到买家。这就是邰勇夫，他就是凭着这样一种锲而不舍的精神做推销员的。

拿破仑有句格言：“不想当将军的士兵不是好士兵”。邰勇夫恰恰就是位从没想过当将军的兵，但他要当一名好兵，一个敬业拥有无限创造力的好兵。

邰勇夫初做推销员时，厂里的美差还轮不到他。每当看到销售科的同事们兴冲冲地出差、风尘仆仆地归来，神侃什么大型订货会、大型招标会的见闻，他都眼馋得不得了。这天，厂里终于给了他一个出差任务，让他和厂办秘书到全国几大重点用户那里拍产品照片，以备编制产品目录和工厂简介。

他们出差的第一站是北京的首都钢铁公司。找到首钢，秘书亮出介绍信说：我们来贵公司拍我们生产的起重机照片。原以为对方会热情款待，没想对方却把他们冷落了一下午。下班的时间到了，对方那位主任才想起了他们：“对不起，我们公司不允许随便进去拍照片。”秘书恳求再三，他仍是那句话：“公司不允许”。他们灰溜溜地走出首钢办公楼，秘书说：“算了，我们找其他用户去拍，不是还有武钢、韶钢、广钢嘛!”邰勇夫却说：“那不行，一定要拍首钢的，首钢有影响，对我们具有广告意义，因为我们的第一台起重机就是给首钢制造的。这些年没有来往了，我们要利用这次机会把首钢这样有影响力的大客户争取过来。”秘书愣了，邰勇夫如此远见卓识，真是“天生我材做推销”啊!

第二天，邰勇夫拨通首钢设备处的电话，几句话感动了客户：“您好!我们是株洲起重机厂的工程师。这次来走访贵公司，是为您排忧解难，了解我们的产品在贵公司的使用情况，征求一下贵公司对我们生产厂家的意见。”

电话撂下不久，设备处的处长亲自来迎接他们，首钢的照片顺利地拍成了。对其他一些客户邰勇夫也是如此，不提拍照片，而是称上门为用户排忧解难征求意见。他们沿京广线跑了一圈，不仅拍照片的任务顺利完成，还给企业吸引来了一拨又一拨钢铁行业的大客户，许多客户们感谢地说：“难得有你们这样急用户之所急、想用户之所想的厂家!”

推销员与爱迪生同样伟大

1992年，邰勇夫担任湖南、广西、重庆、贵州四省“总督”，推销广东顺德产的微波炉。

那时候，很多大商场的老总还不知道微波炉是干啥用的。为了宣传推广微波炉，他深入长沙各个大专院校、政府机关、军营、厂矿、生活区大院摆摊设点，向人们不厌其烦地讲解微波炉的妙用，还拉着一条大红条幅，上书广告语：“九十年代三大件，手屈一指微波炉。”那时正是冬天，湖南的冬天阴雨连绵寒气逼人。他在长沙国防科技大学摆地摊，有的时候一天能卖十多台，有的时候一天也卖不出一台。只要有人过来，他就滔滔不绝、激情澎湃地宣传他的微波炉如何好，没人的时候他被寒冷包围着，冻得直打哆嗦，两手插在袖筒里面来回小跑步，嘴里面还“咝咝”地吸着冷气，样子十分狼狈。过往的老师们就为他叹息：“太辛苦了，这事我可干不了!”有的家长陪着孩子从他面前走过，就给孩子小声讲：“看着没有?要好好学习啊，长大当爱迪生那样的大发明家，不然也会像他那样摆小摊!”

邰勇夫笑着冲他们理论：“没有我们推销员，再伟大的发明创造也不会被人广泛应用。你们只知道爱迪生发明了灯泡，但你们知道是谁把灯泡的光明传播给了全人类?就是数不清的跟我一样的推销员!”

梅花香自苦寒来

那时候，全国的各大商场还是封闭式货架，邰勇夫是家电厂家第一位主动走进商场柜台为自己的商品叫卖的推销员：“成功牌暖风机，——冬天里的一把火!”被他吸引来的顾客人山人海，很多顾客已经认识他了，“你又在这里演讲了?我们走了几家商场，看来只有买你的成功牌了!”

1996年11月5日，邰勇夫推销广东顺德梅花牌小家电，在广州白云机场搭上了直抵内蒙古首府呼和浩特的班机。看着下边涛涛云海，头上瓦蓝的天空，神圣感油然而升。他要创推销奇迹，像广东那些老板们一样，买小车、盖别墅，财大气粗。

他孤身只影像古代的侠客，怀着一颗炽热的心不停地奔波，用他的两条瘦腿为东西纵向三千多公里、南北横贯五百多公里的内蒙古大草原不停地“梳梳子”，不放过任何一个稍大一点儿的城市和任何一个小得不能再小的家电商。草原上没有路，破烂不堪的班车只是朝着一个方向行驶，沿途没有过往的车辆。车窗外白茫茫一片，分不清哪是天，哪是地，更分不清东南西北，风雪扑天盖地，气温从ST20度猛然下降到零T40多度……

通过3年的辛勤奔波，邰勇夫推销的“梅花”牌闯出了名堂：凡是走进内蒙古大商场的顾客，买电饭锅和微波炉必买“梅花”牌。因为顾客已经无从选择：商场外边的大楼上是“梅花”的广告条幅；进了大门，脚下踩着的也是印有梅花电饭锅和梅花微波炉图形的站台；进了商场营业厅，迎面是“梅花”醒目的大灯箱广告；商场内部的广播里一会男声、一会女声的诗歌朗诵也是“梅花”的广告语；到柜台上，货架上陈列的是“梅花”牌，顾客眼皮子底下的柜台上也是“梅花”牌；问营业员哪个品牌好，营业员们异口同声：“邰勇夫推销的梅花牌最好!”

给自己颁发—份“大奖”

2000年正月初八，开工的第一天，邰勇夫第一个走进广东顺德某电器集团公司的大门，等着老板给大家发红包，等待着一年一度的开工饭。往年的开工饭，他都避开老板和经理，因为他的销售成绩始终排在后面；今年，他要坐在最明显的位置上，他要给老板敬酒、给经理敬酒、给所有的同事们敬酒，因为他的销售业绩从倒数第一排到了名列榜首，而且还创造了中国小家电销售史上的一大奇迹——一次推销了18个火车皮的微波炉!

然而，他却被通知去了人事部，人事部长对他说：“经过评估你不适合做营销。你可以走人了。”他如同遭受雷击，傻了、呆了……很久很久，宛若梦魇。“我被炒了?”

回到家，他神情沮丧，呆呆地坐着，不吃不喝，就那样任时间流逝……做推销员苦苦奋斗了15年，终于赢得了辉煌，然而却一分钱的奖金也没拿到，还被老板一脚踢出大门……日落昏黄、星转斗移，他呆坐了三个通宵。窗外渐渐放亮，邰勇夫摇摇晃晃地出去吃了点早餐，闭门锁屋干起了给自己“颁大奖”的工作，用他的话说：“全世界有那么多的奖项，诺贝尔奖、奥斯卡奖、奥运会金牌、五一劳动模范奖……我要给自己颁个大奖!”

他要向全世界广而告之：“我是最棒的推销员。”

2002年初开始，中外数不清的日报、晚报、都市报和杂志连载了邰勇夫做推销员的故事。4月12日，热情的兰州市人民在甘肃省政府大礼堂举办了盛大的“邰勇夫推销艺术报告会”。甘肃卫视台记者采访他时说：“任何一位著名的歌星、影星、作家来，我们兰州市也没有过这样大规模的活动。你是胜过歌星、影星、著名作家的大明星——中国的推销员明星!”

终创推销奇迹

邰勇夫扬名了，经常有报刊杂志请邰勇夫做特派记者，去采访一些企业。邰勇夫找到了新的平台——用传媒的力量为企业做推销。

2005年8月，他赶去新加坡采访一家企业，讲述这家企业老板的人生传奇、创业智慧。发稿后，这篇文章在海外华人圈里引起强烈反响，编辑部的读者电话一个接一个。在这篇文章的推波助澜之下，2005年12月，这家公司开业还不到半年，最高周营业额达到了五千万，从周一到周五每天财务进帐平均一千万!半年之内这家企业的营业额达到二个亿。

邰勇夫成了名人，可他依旧在全国各大中城市奔波，为推销自己的伟大信念到处演讲。他说他要为中国7000万推销员树立—个讲诚信，讲敬业、讲社会责任感的典范人物，打造—个时代英雄。

责任编辑：赵晶华