全国农技推广中心主任夏敬源：农技“五化”发展急需技物结合

简单地进行产品的宣传或者只是进行技术推广，都难以实现可持续发展，所以推广“五化”急需技物结合。

目前我国进入了农业现代化的发展阶段，牵涉到新产品和新技术的推广，在农技推广方面要实现“五化”发展，而“五化”发展急需技物结合，实现技物结合的一个有效途径就是农资连锁。

农技推广需“五化”发展

农资连锁为新产品及新技术的推广提供了一个有效的载体，但是仅仅有技物结合的模式还是不够的，我们需要通过有效的技术推广思路真正将新技术的推广落到实处，为技物结合的长远发展打下坚实的基础。具体来说，进行农业技术推广的时候需要深入并执行“五化”建设。

技术基层要本土化。在进行农业生产过程中，不同

的作物、不同的种植模式对于技术的要求是不一样的。即使是种植同一种作物，由于种植方式的不同会在农技方面的要求出现较大的差异，所以在进行农技推广的时候，一定要结合实际的生产方式进行本土化转换，从而保证农资产品能够充分将其能量发挥出来。在技术基层的本土化方面，不仅牵涉到一些从国外引进技术的国内本土化，还牵涉到一些经济作物种植技术向大田植物种植的转化，保证技术的针对性。

技术体系要模式化。我国农村非常分散，种植的产品类型多样，生产方式也有很大的差距，比如在种植蔬菜方面，有的是露天种植，有的则是进行大棚种植，更先进的则有进行无土种植的，但是将其进行归类之后还是能够总结出来很多共性的；在大棚西瓜的种植方面，不同地区的农民还是会遇到同样的问题，因此，如果能将不同作物的不同种植模式进行总结，从而总结出相应的技术体系模式，就能够大大降低农技推广的工作量。在这个方面，很多农资企业都在积极进行探索，现在已经有很多企业针对不同的作物推出了专用肥，并且总结出了一套施用模式，向农技体系的模式化迈进了一大步。

技术服务要全程化。对于种植者，我们要提供从产前、产中到产后的全程化服务，从而确保优质高效农产品生产的实现。从目前的情况来看，涉农企业和专业合作社对接是一种可行的方法，由于专业合作社中会有大量的农户种植同一种作物，就便于农技知识及相应农资产品的推广，便于进行技术服务的全程化。目前就已经有企业通过设施化的种苗生产，为专业合作社提供优质的种苗，然后再为他们提供一整套的农资配方服务，并指导专业合作社进行技物结合的操作，生产出来产品之后由专业合作社组织专门的人员进行营销。

技术推广要市场化。技术推广的市场化就是要将农技知识和相应的农资产品结合起来，所以市场化建设的核心就是技物结合。实践证明，技物结合是企业和农户双赢的策略，目前很多农资企业也在实践这种模式，诸多农资企业推出的农化服务队，就是在帮助农民解决种植过程中遇到的难题的同时也将自己的产品介绍给农民。在技物结合的实施方面，连锁就是一种可行的方式，通过连锁庞大的网络和扎根基层的特点，更容易将农技知识结合产品传达给基层的农户。

技术管理要规范化。农技服务不仅要实现本土化，还要保证农技服务的质量，并且更便于农技服务知识的传播，就要求对农技服务进行规范化管理，这在大规模的种植园方面更为重要。展的积极性，同时，通过技术和产品的结合，实现双方资源的整合，可以大大提高社会资源的利用率，从而加快农技“五化”的发展速度。

推广“五化”急需技物结合

由于我国的农业生产相对比较分散，给农业新技术的推广带来了一定的难度，简单地进行产品的宣传或者只是进行技术推广，都难以实现可持续发展，所以推广“五化”急需技物结合。

农技推广的“五化”往往需要结合一定的产品，否则就难以找到发展空间。从目前的发展来看，不管是测土配方施肥的发展还是节水农业的发展，都需要依托一定的产品，否则还是难以相应的效果。所以，推广“五化”，首先需要有相应的产品作为基础。

农机推广的“五化”如果不能将产品推广结合起来，就难以获得长远的发展。农业技术的发展和推广是为了能够为农业的发展带来收益，如果不能很好地实现技物结合，对于推广者和产品生产者来说都难以实现长远的发展，只是技术推广，无法获得长远发展的支撑，而只是进行产品宣传，难以让农民真正实现收益的提高，通过技物结合，就能够实现优势整合，利于双方的长远发展。

农机推广的“五化”如果能很好地实现技物结合，就能有效整合信息及资源，助推“五化”发展。通过技物结合，实现新产品的快速推进，就能大大提升社会参与农技“五化”发

农资连锁助推技物结合

而农资连锁有产品推广和稳定客户的需求，如果能够借助这个载体将产品推广和技术服务结合起来，凭借其“六个统一”及直接服务基层的庞大网络，可以实现农业新技术推广的可持续发展，实现农业的安全高效。

通过农资连锁经营，进行技物结合，让农户和企业都得到实惠，实现技术推广的可持续发展。农民是非常务实的，只要让他们感觉到连锁企业是在帮自己，他们就会非常认可企业的品牌。作为连锁企业，在技术和信息方面有自己独特的优势，可以更方便地为农民提供技术指导，帮助农民解决种植过程中所遇到的病虫害问题，问题的解决就会得到农民的认可，那么之后农民再遇到什么问题，首先想到的就会是去这个连锁店里进行咨询并购买相应的产品，从而在连锁企业和农民之间建立稳定的客户关系，实现连锁企业在当地市场份额的稳步增长。

通过农资连锁，进行技物结合，可以大大提高农业生产技术推广的到位率，减轻农民的负担。一直以来，我国农资的利用率都是比较低的，水肥药的利用率大多在30%左右，增加了农民的负担，破坏了环境，迫切需要有人到田间地头为农民提供针对性的指导。由于农资连锁的网点基本都在乡镇级，甚至有的还能够达到村级，所以在为农户提供针对性的农技服务方面，农资连锁企业有着先天的优势。农资连锁企业都有自己的农化服务队伍，再通过对基层经营人员的业务培训，就有大批的技术人员为农民进行指导。

通过农资连锁，进行技物结合，可以快速将新兴优质农资产品推广到农村，同时可以大大提升农资产品的安全性。农资连锁的特点就是能够将处于基层的网络都紧密地联系起来，相对于传统的批发模式，对于网络的控制力提高了很多，在推广新产品和新技术的时候就明显体现出了网络控制的优势。一般的新产品推广往往需要2-3年时间，通过连锁的网络可以缩短至1-2年的时间，加快占领市场的速度，有利于在农业生产中尽快应用。

通过农资连锁，进行技物结合，通过新产品和新技术的应用，提升农产品的品质及产量。通过农资连锁经营，可以实现对基层网络经营产品的控制，确保所销售的农资产品符合优质、高产、高效农业的需要，比如同样是基层的营销网点，没有参与连锁经营的门店就会为了利益驱动而销售国家所禁止的高毒农药或者劣质的化肥及农药，而加入连锁经营的网点则由总部统一供货，就会从社会安全层面来进行产品选择，也更容易抓住农资的发展方向，将绿色安全的农资产品及技术推广给农民。

作为农资企业，需要将产品销售和技术服务结合起来，帮助农民实现优质、高产、高效，也实现企业的快速、稳步发展。