中国农科院土肥所研究员、原所长 林葆:联合示范推广更高效

对于试验者来说，就要根据不同的作物进行选择，选择效果最为明显的时候组织代表到试验田参观。

最近几年，农资行业的新产品和新技术层出不穷，但仅仅有新的产品和技术而不能很好地推广出去的话，也就无法助推安全高效农业的发展。在推广的过程中，如果不采取正确的方式，不仅难以达到理想的效果，还容易因为施用不当而出现问题，所以，实验和示范就成了新产品快速传递到基层的可行途径。不过，目前进行新产品和新技术推广大多是企业、政府和科研院所相互独立操作，推广相对缓慢，也容易造成资源的浪费，所以在新产品和新技术的推广方面还需政府、企业和科研院所三方联动，共同推进。

试验示范推广最经济实用

在目前新产品和新技术的推广方面，很多农资企业为了加快推广步伐，通过各种形式进行产品的宣传和推广，有很多企业还花大笔的钱聘请著名的演员和明星作代言。但在实地走访时发现，虽然农民能通过某些媒体获得产品信息，可仅仅是产品的广告宣传还难以让农民做出购买的选择，尤其是明星代言，虽然有些企业找农民喜欢的明星做代言，但是他们的代言并没有多大的说服力，毕竟对于各种农资产品的实际效果和特点等方面的知识，这些明星并不怎么了解，或者说根本就不了解，而农民是非常现实的，所以在名人代言流行初期因为感觉新鲜，还有一定的效果，过一段时间之后，这种代言的方式对农民来说就缺乏新鲜感，效果也就会大打折扣。

农民相信自己的眼睛，所以对于那些在当地做了试验示范，并且有较为明显效果的产品，不用企业说太多，自然有很多农民去购买，而且所需的费用也不大，所以通过试验示范的方式进行新产品、新技术的推广相对来说就成为一种经济实用的途径。不过，只是靠企业的力量去基层做新产品和新技术的试验示范，推广步伐相对比较缓慢，而且在规范方面也较难保证，如果能有相关农业部门和科研院所能参与进来，将新产品和新技术的推广相结合，就会取得质量和速度齐头并进的效果。

第五步，在田间试验效果得到证实之后，再组织进行大区的示范工作，将效果清楚地展示给更多的农民。大面积的示范影响力大，比如在一个村的周边搞上百亩的示范田，就会吸引大批的农民在平时关注示范田，有着其他广告方式所无法达到的效果。由于示范则通常就是连片种植的效果展示，所以在进行示范之前，产品一定要经过严格的对比试验之后，确认效果较为明显，然后才能组织示范，毕竟示范虽然有很好的宣传效果，但万一效果不明显，造成的负面影响将是无法挽回的。

在进行示范田建设的时候，一定要注意产品的施用方法问题，目前所推行的新产品往往在技术方面与传统的农资产品有着较大的区别，方法如果不对，就无法达到预期的效果。

试验示范五步法

在新产品和新技术的试验示范方面，已经有许多农资企业都在实地操作，不过能否起到相应的效果、得出让人信服的结论，操作者还需要遵循相关的步骤。

第一步，对于要做试验示范地区的各方面情况进行深入的调查研究，了解当地的土壤、气候及种植结构等情况。

通过调研，了解试验的干扰因素。比如，不同的土壤情况对产品的需求不同，如果在酸性土壤中再进行酸性产品的试验，效果就会适得其反；不同气候地区对于农资产品的影响也不同，如果在干旱地区进行控释肥产品的试验推广，就比普通肥料效果要好，毕竟普通肥料在没有雨水的情况下无法做到追肥。

第二步，根据土壤和作物等情况决定农资产品的投入量。在进行试验之前，一定要注意针对不同的土壤情况决定产品的用量，比如城市郊区由于有很多城市的生活废弃物最终循环到了当地农田，土壤就比那些位于偏远地区的土壤要肥沃一些，用肥量相对较少。因此，根据土壤及作物的具体情况决定一个合适的农资产品投入量，可以确保试验的可推广性。

第三步，设计可比的试验模式。所谓可比就是养分上的差异应该是单一差异，比如要进行控释肥产品的田间试验，就先要对相同条件下氮的效果对比，也就是在相同的土壤、水分等条件下，一块试验田施用一定量的控释尿素，而对比试验田则施用相同量的普通尿素，差别只在氮元素的释放方式上：一个是控释，一个是不控释的，这样才能说明问题。现在很多人在进行田间试验的时候，并没有严格做到对比，有些选择的对比试验田在基本养分上就有很大的区别，也不能说明问题。

第四步，在对比试验的效果比较明显的时候，积极组织当地农民或者经销商到试验点参观，抓住机会做好宣传。

至于什么时候组织代表到试验田进行参观，没有严格的规定，对于试验者来说，就要根据不同的作物进行选择，选择效果最为明显的时候组织代表到试验田参观，一般来说，小麦在拔节和快要成熟的时候对比效果最为明显，而玉米则是长到一人高左右的时候效果比较明显，等到快要成熟的时候就很难做出对比了。因此，试验者在组织田间试验的时候，需要考虑不同作物的生长特性提前规划好组织代表到试验田参观的工作。

三方联动实现高效推广

随着农资行业的不断升级，越来越多的农资企业在进行新产品新技术的推广，政府和科研院所则在积极推广新技术，不过政府、企业和科研院所三方联动的情况较为少见，在这里建议以后能多一些三方联动，及时让农民得到新产品和新技术带来的便利和实惠。

三方联动可以大大降低新产品和新技术的推广时间及成本。拿测土配方施肥为例，目前土肥站系统在全国范围内进行测土数据的搜集，但是由于这些数据没有拿出来共享，所以又有大批的企业拿着小型仪器活跃在田间地头为农民测土，由于出发点及仪器不同，双方测出的数据往往还会存在一定的差异。而土壤的养分经过三五年之后就会出现比较大的变化，所以土肥系统的数据如果不及时公布出来，价值就会快速下降。因此，建议土肥系统能将测出的数据及时公布，企业就可以按照配方进行生产，节约了测土的成本，还可以保证测土结果的权威性，让农民种地真正做到按配方购肥。

三方联动可以保证新产品和新技术推广的质量。近些年新技术和新产品的推出可谓层出不穷，但是在质量上出现了参差不齐的现象，如果前期在试验示范中有政府及科研院所的参与，就可以保证示范示范结果的公正性和权威性，并给出相应的鉴定，也就可以避免一些企业在自己做了一些不规范的试验之后根据不正确的试验结果进行宣传，甚至有些企业随意捏造产品效果进行夸大宣传，受害的最终还是农民。

三方联动可以保证新产品和新技术的快速推广，实现技物结合。对于企业来说，仅仅依靠自己的力量去做产品试验和示范，不仅难以让农民信服，还很难在推广上实现快速发展，而如果有政府和科研院所的力量介入，从政策方面进行支持，从技术方面进行指导，就能够实现产品在全国范围内的快速推广，而且政府力量的介入便于将新技术与新产品结合起来。有机肥的推广就是个很好的案例，目前有多个省份对农民购买有机肥进行大幅度的补贴，使有机肥的消费量出现了井喷式的增长。因此，对于那些能够确实促进农业安全、高产、高效的新产品和新技术，有必要将政府、科研院所和企业三方联合起来，共同推进。