网络写手:店铺营销的新型载体

宋曙光

店铺经营者能够体会到,现在开一家店铺,除非有足够的资本来投入广告宣传,才可能会让店铺经营有所起色,有时候既使投广告了,效果却根本达不到预期;采用传统的发放宣传单、投公交车广告等方式,效果更是微乎其微,很多店铺采用发传单的形式来进行宣传,但是往往是发给顾客后,顾客随手就会丢掉,在一、二级城市,消费者对路上发传单的形式有很强的排斥感;店铺推广手法的同化,使顾客视觉接受感也逐渐盲目,究竟该采用哪种方式才能让店铺有效宣传,让很多店铺经营者陷入迷茫之中。

迎合网络潮流寻找新型宣传载体

信息时代,网络已成为人们不可缺少的信息渠道,网络推广已成为新的媒介形式,且大有超越传统媒介的迹象。在网络上涌现了一批写网络小说的写手,网络写手们抢占了大部分人的阅读眼光,写手们凭借潮流的撰写思维、流利的写手技巧已成为各大论坛吸引网民流量的重要板块,每天数以万计的点击率,绝对称得上是店铺行业进行推介的有效载体。

网络写手营销的方式与植入式广告比较接近,就是在一个情景中将产品移入到场景中做为辅助工具,间接的进行产品宣传,但两者不同的推广手法则让效果产生了明显区别。植入式广告以影视类节目中的产品介入为主,并且出现的频率较低,使人一看就明白是在为产品做广告,投资额较大,从投资角度来分析不合适进行店铺营销推广;而网络写手则更多的是结合区域人情特色并利用循序渐进的故事发展情节为产品服务,更加适合店铺的营销需求,具有传统媒体无法与之相媲美的优势。

网络写手营销优势

(1)隐性营销不露锋芒

利用网络写手营销时,通常会根据一个故事的发展,自然而然地将店铺导入,并且会根据不同的情节需求,将店铺的功能一一进行详细描述,使读者在阅读文章的同时,能够自然的对文中把描述的店铺产生好奇,再配合文章对店铺进行随时的情调整改,会让消费者快速产生光顾的决定。

淘宝网在刚开始推广时,聘用了多名熟悉市场操作的网络写手,注册不同的ID,以网店经营者的身份在各大论坛撰写开网店的过程与收益,凭借娴熟的市场经营技巧,使读者有效的接受了淘宝网经营模式,并吸引了无数的网民产生尝试,网络写手营销为淘宝的崛起做出了不可估量的贡献。

(2)低成本高效益

采用网络写手营销不需要投入太大的宣传成本,一个懂市场操作的写手,只需要一台电脑就完全可以将店铺进行有效推介,与传统的平面、影视媒介相比,写手营销绝对称得上是店铺宣传的低成本途径,加上定位准确的目标受视群体,点对点效果无与伦比。我在5月份写的一篇网络短篇文章《追妞在青岛》曾经为青岛一家情调餐厅的客户写过一段场景的文章,这篇文章不到一个月自然点击率达到了7万多次,使这家餐厅从6月中旬始几乎天天客满。

(3)有效客流量巨大

一篇好的网络文章,产生的点击率会在几天内迅速上万,按照简单的推算方式,如果有效点击人数达到一万,那么店铺的有效宣传到达率就是标准的一万人,既使按照10%的光顾率来推算,也会拥有一千名顾客。店铺经营者梳理好店内各个环节,利用店铺营销知识对店内各项流程的进行特色营造,只要经营手法新颖,能够让慕名光临的顾客产生满意的消费,可以肯定,单单这批顾客的重复消费与口碑宣传,完全可以保证任何一家店铺的火爆经营。

选择网络写手做营销的注意点

(1)懂市场的写手最有效

软文撰写与写手营销不是一回事,很多人可以写软文,但却做不了网络写手。用网络写手推广,最好由专业的营销师动笔,因为如何寻找契入点、如何引导消费者,只有营销师才明白。如果是雇佣写手动笔,在写作之前,一定要与专业的市场运营人员沟通,由专业人员对写作的题材框架进行梳理,然后再由网络写手进行文章的撰写。与此同时,写手的写作技巧非常重要,不要随便找人撰写,在网上很多劣质写手写的推介文章让网民一眼就看出是广告,效果大打折扣,对店铺没有任何好处,如果开始就让人发现是做广告,就无法再往下深入,这种推介方式就只能宣告终止了。

(2)针对网络受众选择适合的题材

网络与现实不同,网络写作中,性格小女人、花花公子式的人物描写更加吸引网民阅读,因周一至周午上网的群体,以20岁-35岁的青年群体为主,思维潮流奔放,写手在写作上越靠近此类群体的心理,就越能引发网络轰动,所达到的效果就会更佳。

(3)表里如一做配合

在网络宣传进行的同时,店铺自身要塑造独有的特色来配合网络写手的写作,也就是说要想有一篇好的网络写作,前提必须是店铺本身就要先做出特色之处来,塑造出店铺具有诱惑性的特色之处,这样才会使写手在写作时具备有效的写作根据,也会让目标网民阅读起来充满趣味性,如果做不到表里如一,即使网民被文章吸引到店来,也会觉得现实与描述差别太大,即便当场消费了,但可以肯定绝对不会产生二次消费。

在竞争越来越强的今天,面对缤纷渐欲迷人眼的各式媒介载体,店铺经营者更要清楚自己所处的方向与定位,在进行传统推广方式的同时,选择网络写手营销,可以将你的店铺兵不血刃地推到消费者面前,绝对会使店铺经营额轻松攀升。■