美国创业者的自测题

廖云新

如今,中国的创业者越来越多。然而,创业毕竟不是闲庭信步,需要真金白银的去投入。实事求是地说,并非每个人都适合独自创业,如果“牛不知角弯,驴不知脸长”,对自己的商业潜质缺乏了解,仅凭一腔热情去贸然趟“水”,其结果极可能是“水淹七军”,铩羽而归。因此,借鉴美国创业者的自测题,当行时所当行,当止时所当止,对创业者至关重要。

自测之前,先看美国创业者的两则事例:贝蒂·艾扎克逊的家庭农场因金融问题而出现困扰时,她就面临着两种选择:要么到外地找个工作以增加家庭收入,要么出售她经常在家里为朋友制作的木制家具及其装饰品。当时,她毫不犹豫地选择了后者。四年以后,经过她这样一个女人的努力,成功地创办了一个很有前途的企业。当时,她雇佣了25个职员。

鲍布·萨特尔放弃了一家零售商店经理的职务,然而,他利用自己的摄影爱好创办了一个企业。“因为我要负担妻子和两个小孩的生活”,他说,“大多数人都认为我疯了。”但是,二十年以后,他远远超过了当时作为一个被别人雇佣的职员。也就是说,他与另一个摄影师一起建立了一个宏大的、现代化的摄影室。他已把两个孩子送进了第一流的大学;他拥有一只三十英尺的帆船、他为将来的舒适生活储足了资金。总之,他非常喜爱自己的工作。

显然,以上两个例子中的共同因素主要是机遇、毅力和勤奋。但是,正如专家告诉我们的,艾扎克逊和萨特尔两人所共有的品质和经历代表了大多数成功创业者所具有的特征。“虽然你能学会经商的技巧”,心理学教授和测验学家约翰·布劳说道,“但是,那些开始就具有特殊素质的人们具有很大的优越性”。

目前,越来越多的美国人都在自行创业经商,但风险是很大的。在那些没有获得成功的创业者中,几乎有一半公司创办的时间还不到五年或更短一些。

你能成功地成为一个创业者吗?不管你具有一些什么特质,都无法进行确切的预测。然而,由心理学教授和测验学家约翰·布劳设计的一个测验,可以为你提供一些重要的预测结果。“我们的兴趣主要在于辨别那些具有潜能的创业者”。约翰·布劳解释道。

为了初步了解你的创业商数(EO),请用“是”或“否”简单回答下列问题,然后把各题分数进行累计。虽然这不是一个完整测验,但它至少能为你的决策选择提供一些创造性的建议。

1.你是家族第一代创业者吗?

在调查中,50%的成功创业者都认为自己是家族第一代创业人,而非成功创业者中只占23%。回答是,加1分;回答否,减1分。

2.你曾经是一个优秀学生吗?

奇怪的是,几乎很少的创业者认为自己在学校里是一位“优秀学生”,而行政雇员中却占2/3。其他研究也得到了同样结果。回答是,减4分;回答否,加4分

3.你曾经喜欢参加学校中的各种活动如俱乐部、球队、甚至两人约会吗?

如果你不喜欢群体活动,也不用担心。学生时代,67%的创业者都说自己积极参与过群体活动,而非创业者却占92%。回答是,减1分;回答否,加1分。

4.年轻时你总是喜欢单独行动吗?

如果回答是,你的情况就很好。39%的创业者年轻时都喜欢经常单独行动,然而,大约5%的非创业者都喜欢经常与别人一起行动。回答是,加1分;回答否,减1分。

5.童年时代,你经营过小生意吗?

童年时代经营过摊店,是成功创业者的一种重要预测因素。几乎80%的成功创业者年轻时都做过某种生意。而非创业者中则只占31%。回答是,加2分;回答否,减2分。

6.你曾经是一个性格坚强的孩子吗?

坚强和毅力是大多数成功创业者的特征。“这些特征可促使你去努力实现自己的目标”,布劳解释道。在调查中发现,成功创业者在童年时性格坚强的人数比非成功创业者几乎多了三倍。回答是,加1分;回答否,减1分。

7.你是一个谨小慎微、害怕冒险的年轻人吗?

童年时代,如果你不愿意冒险,那么,在创办一个新企业时,这可能会成为一个严重的障碍。90%的成功创业者都认为自己具有“冒险”特征,而非成功创业者则只占15%。回答是,减4分;回答否,加4分。如果你是一个特别喜欢冒险的人,就再加4分。

8.你担心别人对你的看法吗?

成功创业者经常谈到,人们可以不考虑别人的意见,但一定要有追求不同目标的信念。50%的成功创业者都不担心别人对自己的看法,但非成功创业者中只占8%。

在巴布森学院所进行的一项早期研究表明,56名成功创业者中,有90%的人比非成功创业者表现出更大的独立性需要。回答是,减1分;回答否,加1分。

9.你对每天固定的生活方式感到厌烦吗?

厌烦通常有助于事业上的成功。61%的成功创业者都把“喜欢多样性变化”作为自行经商的因素。对21名成功创业者的研究表明,在大多数情况下,“挫折是企业获得成功的主要动力”。回答是,加2分;回答否,减2分。

lO.你乐于把自己所有的储蓄都用于创办企业吗?

调查中发现,94%的成功创业者都说,他们乐于把大笔储蓄用于创办企业。而非成功者中大约只有一半的人愿意冒这种风险。回答是,加2分;回答否,减2分。

11.如果你新办的企业失败了,你还愿意立即开始再办企业吗?

94%的成功创业者回答是,而非成功者中则只占8%。最有效的创业者不会因一时的挫折而丧失信心,他们看到的是机会,而在其他人看来则是障碍。”回答是,加4分;回答否,减4分。

l2.你是一个乐观主义者吗?

对于创业者来说,积极的态度则是至关重要的。“至少有五六个人提醒过我,开办摄影企业不仅经济状况糟糕,而且竞争相当激烈”,鲍布·萨特尔回忆说,“但是,我还是坚信,我可以获得成功,而且现在我已成功。”回答是,加2分;回答否,减2分。现在,请看看你的总分。如果你的得分在正20以上,这就是说,你肯定适合于独自创业。得分在0到正19之间,虽然不很乐观,但是经过努力,还是可以实现自己的理想的。

如果得分在0和负10之间,你创业成功的可能性几乎为零。最后,如果创业者商数(EO)在负11以下,这就很清楚地表明,你的才能可适宜于从事其他工作。因此,如果你不能独自创业经商,应感到高兴。如果能,就努力使自己的创业获得成功。■