老粗布织出新财路

借一万元创业

2004年,魏文涛随女友来到博兴,这里是吕剧发源地、董永和七仙女的故事发生地。当时,他身无分文,连工作都没有。偶然的机会,他看见一个小门面写着“老粗布”,心想,这不是小时候母亲织的布么!进去一看,工艺、花色都保持着原来的面貌。他又感到亲切,又有些兴奋:老粗布,有几千年的历史积淀,如果变一变,就可能产生不一样的效果。自己又是学美术的,有能力设计独特的布艺。

当时,博兴的同行们只是生产老粗布,再简单地卖出去。魏文涛成立了天子老粗布工艺品厂,并且把寓藏着七仙女传说的“老槐树”作为商标注册。

魏文涛每月不过1000元生活费,要想创业,谈何容易!他找着了合适的房子,却没有钱交房租。他就又找朋友、亲戚、同学四处借钱,终于说服了一位高中同学投资1万元,同他合伙干。就这样,2004年底,魏文涛的粗布厂终于成立了。

工厂是成立了,但1万元已经交了房租,接着,投资人要退出。于是,工厂才成立,魏文涛就欠了1万多元债务。没有员工,父母就成了第一批员工;没有机器,用的是家里的缝纫机;没有织布的棉线,魏文涛就借了几百元买来棉线。就这样,全家人齐上阵,第一批产品终于在简单的生产作坊里加工出来了。尽管魏文涛有空就趴在电脑前发布销售信息,但前3个月,魏文涛总共只卖了10条床单。2005年3月,一个客户一次就订了1200条床单,魏文涛的生意好了起来。

老粗布文化

因为意识超前,无论是包装方式还是运作方式,老槐树都成了同行们的抄袭目标,甚至连网上推广方式都被抄。魏文涛认为,企业文化是永远无法抄袭的。

魏文涛并不是最早做这行生意的,但他的发展速度却远远超过了同行。如今的博兴已经成了中国老粗布基地,竞争也开始加剧。在魏文涛看来,自己的优势就是经营了一种文化概念。在他看来,目前30岁以上的人,大都有着老粗布情结,这种特殊的感情形成了特定的市场。魏文涛把产品分为“夫妻情”、“慈母爱”、“相识缘”和“儿童趣”四大类,以“爱”作为产品的串联链条,这就使没有很高技术含量的老粗布变成了一种文化产品。另一方面,它又因文化而成为一种时尚,成为一道独特的风景。再加上他的专业美术功底,老槐树粗布生产的床上用品、衣服以及布包等产品不仅卖到了全国各地,还卖给了美国客户。

另类网商经

魏文涛的网上生意的做法显得有些另类。他盯住各种免费网站,只要有空,他就在这些地方不断发帖,推广“老槐树”。“我现在用的是阿里巴巴和百度。”魏文涛说。但实际上,他并没有给百度掏过1分钱。几年来,被他发布过信息的网站可谓不少,结果搜索引擎里充满了“老槐树”品牌的信息。没有掏钱,但他的排名却紧紧排在所有买下了关键词“老粗布”的厂家之后,照样有效果。至于阿里巴巴,魏文涛的想法就更另类。他加入了阿里巴巴诚信通,但他却并不看重询盘信息。最初,他也曾经到询盘谈生意,但成功几率实在太低了,因为其中有大量虚假询盘,令人防不胜防。在他看来,诚信通更适合于产业链内企业的原材料采购,而不适合他。“对我来说,淘宝比阿里巴巴更实用。但我很在意诚信通指数,这是我和别人做生意的重要保障,大家都认可它。”

20多家代理商全都是从网上找来的。尽管生意来自网上,但要谈成还得落到现实中,对方肯定会前来考察。有一次,一位代理商在博兴考察了几天,最后选择了魏文涛,理由是:“我转了几天,发现博兴的粗布厂老板中,你的学历是最高的。”

虽然老槐树粗布是当地唯一一家制定了企业标准的工厂,但整个老粗布行业目前还没有标准规范,并且在生产工艺上,也存在着与现有销售流程不相符的地方。比如老粗布的染色问题,因为老粗布生产厂家的规模较小,染色工艺水平还比较低,需要引入现代化的染色技术。另外,老粗布是纯棉制品,在缩水工艺上也需要引进先进的工艺,而这些都需要不断完善。

(责编:蔡笑雨)