小熊之家孕婴童生活馆:首创“非常6+1”模式

2000年,朱浩军租了一个小门面,专门卖孕婴童用品;

10年后,他有了自己的品牌——小熊之家。在全国开了近200家连锁店,在广州和汕头建立生产基地……

“非常6+1”模式 国内首创

朱浩军的卖场又大又全:孕妇用品、婴童用品、婴儿食品、亲子乐园、蒙氏早教、儿童数码影像、孕妈咪培训、宝宝游泳安抚、生日派对、孕妇写真、成长纪念、玩具租售、启智手工坊、宝贝书屋、营养果吧……这些项目拥有同一个商标——小熊之家。他独创了“非常6+1”模式,即:硬件商品专卖+早教软件商品销售+文化推广+宝宝智力培养+宝宝成长纪念+准妈妈乐园+婴童用品专卖店。

小熊之家实行会员制。会员们都是中高收入家庭。在这里,实现了三口之家一站式消费,衣、食、住、行、教、玩、乐……

体制完善 让加盟者放心投资

朱浩军研究了很多连锁企业的加盟政策。他发现,很多企业项目本来不错,但制定的“霸王条款”吓跑了投资者。许多投资者刚开始创业,没经验、没资金、抗风险能力弱。针对这些特点,他开始着重完善培训体系,还制定了承担风险的政策:免费退换货、零加盟费、每季度都举行加盟商区域性培训会和订货会、定期给每个客户制定拓展营销计划。这样一来,投资者没有了后顾之忧。

针对大学生和下岗职工,他实行“创业资金扶持”政策,刘小姐就得到了这种扶持。前年,她和男朋友整天为找工作而发愁,天天面试。毕业都快3个月了,还没找到满意的工作。眼看快没钱了,小两口无意中发现了“小熊之家”。公司20多个品牌,虽然免费加盟、免费装修、产品利润率100%-300%,但每年6000元的保证金、50m2的店面,算下来最少也要3万元。要是做经销,虽然免收保证金,却不能独家经营。两难之间,朱浩军启动了扶持资金,手把手地帮助他们选店址、注册营业执照、设计、装修店面、店面布置……直到把小熊之家孕婴生活馆办起来了。

半年的时间,刘小姐除收回3万元的成本外,净赚2万元。

(责编:王灵芳)