雅士丽婴童生活馆:把“螃蟹”做熟交给客户

2010-05-14文/纪宇

现代营销·经营版 2010年8期

文/纪宇

锁定目标不轻易变换

郑团结瞄准了16岁以下的少年儿童市场。

“首次选项时,我就锁定了目标,并且只围绕这个目标做。只要是有益于儿童的非餐饮类项目,我都去考察,学习技术、整合资源。”和年轻创业者不同,年近不惑的郑团结选项时,特别理性。

2004年,他开始做儿童益智的“手工DIY的项目”:折纸,用彩色纸折出五颜六色的花朵;陶器制造,拉坯造型、烘烤、上色,都由小朋友亲手完成;手工捏制各种形状的蜡烛、香皂,如玫瑰花蜡烛、三色心形蜡烛、史努比香皂、蓝色金鱼香皂等;石膏彩绘,在各种空白石膏模型上填充色彩。此外,还有十字绣、中国结、串珠等传统手工DIY项目。不仅孩子喜欢,连家长也忍不住参与进来。凭项目的新奇性,他赚到了第一桶金。

做推广提前尝试网络营销

2004年,“我选择了刚刚进驻河南的百度。当时,我的同龄人连上网都不会,但我意识到了它的重要性。”郑团结的判断非常准确,他的手机常被加盟商打没电。

2006年,“手工DIY”项目竞争逐渐激烈,他又开发了“小儿理发专营店”。

多尝鲜把“螃蟹”做熟交给客户

“新项目,大家都没有成熟的运作经验,都在摸索阶段,所以还是比较适合没有经验的中小投资者的。”经过整合和研究,郑团结的定位就是“尝鲜”。

“我开的儿童理发店,没有成人烫染的化学污染,座椅和理发工具都是特制的。”第一次到雅士丽理发屋的人,都会以为自己误入了游乐场:墙上贴的是各种流行卡通图案;理发椅是汽车模型,孩子坐在里面,悠然自得;等候区的孩子,可以玩滑梯、跷跷板、摆积木、玩拼图;连理发器具都充满卡通色彩,如会唱歌的青蛙造型理发器、青色米老鼠理发器……这样的理发店,在国内是第一家。

同样“鲜”的,还有婴儿游泳馆,独立的婴儿游泳池、专业的陪护人员,让宝宝在身心放松的同时也锻炼了身体。同游泳一起推出的,还有婴儿纪念品,如胎毛笔、胎毛花、手足印、水晶像等项目。

经营日趋成熟后,郑团结开始寻找能批量定做座椅、泳池的厂家、与技师沟通技术培训问题、制定装修风格……用了3年时间,一系列的服务完善后,他才开始招加盟商。

把“螃蟹”煮熟了,再交给没有经验的创业者,成为郑团结的盈利模式。

谈经验创业时不要怀疑自己

“刚起步的时候,每个创业者都可能摇摆不定,怀疑自己的眼光、能力,很容易放弃。”郑团结的创业经验是:认准目标,相信自己。

他的自信,来自多年社会磨砺出的沉稳。他也曾偏离“儿童”目标,尝试快餐行业,但没多久就发现项目不适合自己,发展空间很小,于是,他迅速转回了“主跑道”。

现在,他的雅士丽国际连锁店,在全国已有800多家加盟店。