兽药销售员要明确的7个要点

吴力夺

1.设定明确的目标

没有目标,就无法制定现实可行的行动方案；我们就看不清自己的使命，也就产生不出积极的心态；我们就没有信心、勇气和胆量；我们就不能科学合理的利用时间。

只有有了目标，我们才能激情高涨的工作，才能不断地自我完善，所以，每位兽药营销员都必须设定自己的长期、中期和近期目标，然后把目标细化和分解，最后按目标行动。

切记，没有目标就没有成功。

2.拥有积极的心态

人与人之间只有很小的差异就是态度是积极还是消极的，巨大的差异就是结果是成功还是失败！

影响人生命运的不是环境，而是你对人生抱有什么样的信念！在怀疑和妄想之中，你可能已经走入一个陷井：天天懒懒散散，无精打采；工作起来马马虎虎，不负责任。除非万不得已，绝不多做一件事情，并且时时想着跳槽。以这样的心态来工作怎能取得业绩？又怎能得到领导和单位的赏识呢？积极的心态像太阳，照到哪里哪里亮；消极的心态像月亮，初一十五不一样。

3.要有丰富的知识内涵

作为一名营销员要养成学习的好习惯，大凡进步较快的营销员，无不与学习有关。所以，要充分了解关于公司的知识、销售的知识、产品的知识、客户的知识、服务的知识和竞争对手的知识。只有对这些了如指掌，并灵活运用到销售中去，才能打有备之仗、胜利之仗。

4.娴熟的营销技巧

每位营销员都要在营销技巧上下功夫，因为你每天面对的是不同的客户，不同的客户有不同的特点，不同的特点就要采取不同的方法与措施，就要运用不同的技巧。

千篇一律的营销模式已经过时，这就要求我们在不断的变化中创新与突破，要懂得如何做计划、如何做准备、如何接近客户、如何进入主题、如何进行调查、如何探问、如何倾听、如何处理异议、如何缔结等等。这样，销售才能游刃有余。

5.大量的行动

一张地图，不论多么精确，它永远不可能带着你在地面上移动半步；一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生；任何宝典也无法让你真正成功或是创造财富。只有行动,才能使地图、法律、宝典、梦想和目标具有现实的实践和结果意义。其实，阻碍我们行动的，往往是心理上的障碍和思想中的顽石，而不是事情本来有多么困难。

如果你认为一件事情值得去做，就立刻行动，不要拖延，最后你就会发现你确实能够做到。因为没有行动一切都是空谈，拖延才是让你停步不前的根本原因所在。

大量的行动才是营销员成功的保障。

6.善于思考与及时总结

每天静下来的时候，你不妨好好思考一下自己今天的工作，成功在哪里？失误在哪里？成绩有多少？不足是什么？然后据此总结出明天的行动方案，以及未来的行动纲领。长期累积下来，养成习惯，你的业绩会不断提高。

7.良好的习惯

业务员的职业是一个需要长期出差的职业，远离亲人和企业，因此很多人形成了一些不良习惯和嗜好，比如赌博、泡吧、洗桑拿、按摩等，一旦养成这种习惯，很难改，业绩也会下滑甚至一落千丈。

没有良好的习惯就没有成功的业务员，好的习惯促使你成功，坏习惯导致你失败，不管是生活习惯还是工作习惯。