独门生意,开家助孕度假屋

严 蜀

陈鞠芳出生于江苏泰州。大专毕业后,她就来到北京闯荡。

2005年夏天,陈鞠芳的表姐来北京玩,可当陈鞠芳得知表姐已怀孕两个月时,她就不敢充当导游了。表姐向陈鞠芳发了一晚上的牢骚,抱怨家人不让她娱乐、旅游等等。表姐的抱怨让陈鞠芳无意中萌发了一个想法,现在全职太太和SOHO一族非常多,这些有钱又有时间的女人怀孕后的日子是非常枯燥的。想看电影,可影院里的空气根本不适合孕妇;想旅游散心,家人肯定要劝阻......是否可以开设一家专门供有身孕的顾客度假休闲的专业场所呢?

12月底,陈鞠芳在燕郊附近找到了一栋3层欲出租的酒店,那里交通方便,附近还有两个公园,能形成天然的绿色氧吧,非常适合孕妇休闲度假,陈鞠芳当即租了下来。简单装修后,“灿阳助孕度假屋”就开业了。

陈鞠芳利用了酒店原有的音乐厅、桑拿房和健身房进行了改造,并添置了新的娱乐设施。首先,音乐厅里放送的都是舒缓、轻柔、优美的音乐。此外,陈鞠芳特别注意屋子里的通风及空气质量。另外她对桑拿房的水温、干蒸湿度都进行了严格的调整。

刚开张时,真正怀孕的准妈妈光临的不多,倒是一些老板、白领夫妇举家前来。在这近似田园乡村的度假屋里,每位母亲都重温起了自己当年怀孕时的趣闻,她们回去后介绍给亲戚朋友,很快,陈鞠芳的度假屋就热闹起来。

2006年春节刚过,陈鞠芳迎来了两位结伴而来的姐妹准妈妈。姐姐由于第一次怀孕时不幸流产,结果不仅影响了夫妻关系,身体还受了损。于是当这次得知自己再次怀孕的消息后,立刻辞了工作。恰巧妹妹已是7个月的准妈妈,于是两人一拍即合,来此度假。

陈鞠芳向她们介绍:“灿阳助孕度假屋”有全面的生活顾问,你们可以在这里放松地度假。这些插花房、足浴房、音乐房、阳光房、陶吧、健身房、胎教房等都是按钟点收费的,如果想让厨师特别加餐,只需填张单子即可。”姐妹两人入住后,惊奇地发现这里许多细节考虑得很周全。比方说用餐的筷子是纯竹子做的筷子。外表带有油漆的筷子使用时间长了,会对顾客健康造成损害,特别是孕妇更不应该使用。“怀孕早期最好不要喝茶,因为茶叶会破坏胎儿的染色体,所以我们这里为顾客准备了不同种类的花果蜜、玫瑰盅和柠檬水等。”而针对怀孕后期有些孕妇因膀胱压迫经常尿频的问题,陈鞠芳建议她们适当延长沐浴时间,这样能使汗液及时排出,减少排尿次数。这些让客人惊喜的小点子和创意,使大家对陈鞠芳的助孕屋兴趣十足。

在经营思路上,陈鞠芳打特色牌。这栋三层小楼一共有20间客房,如果全部按钟点客房收费,未免太单调,经过市场调研的陈鞠芳将它们改造为用途不同的功能房。比如说在“胎教房”内,准妈妈们可以一边听音乐一边浏览书架上有关孕产期的书籍。每个人的坐位前面都有一个能让腿抬高的垫子,因为孕妇大多都会出现小腿浮肿的现象。而“留言房”是许多准妈妈们青睐的地方,在那里大家可以交流心得体会,比如一些养颜、养胎的技巧。许多孕婴产品的厂家获知后,纷纷给陈鞠芳付广告费在其度假屋刊登各类广告。鉴于孕妇不能使用电脑、登陆上网的情况,陈鞠芳还专门开设了新闻房,她每天会把当日的要闻整理出来,利用投影机放映供孕妇们阅读。

如今,一些孕婴产品的厂家,如胎毛笔、沐浴液、孕妇装等也纷纷找上门来洽谈合作等事宜。陈鞠芳准备再扩大投资,把“灿阳助孕度假屋”打造成品牌。(责编 兰臣)