声音

［眼镜人语录］

多年来沿袭的贴牌生产和委托加工的生产方式，不仅在客观上造成了众多国内眼镜生产企业品牌缺失的严重弊端，而且使得相当多的经营者存在着不正确的品牌观念和意识。即使在一些已经开始投入品牌运作和推广的企业中，部分经营者还错误地认为，品牌就是注册几个商标，然后再加上一些广告宣传。实际上，品牌最本质的东西在于它能够带给消费者情感和功用方面的利益，并使他们对该品牌产生独特的看法，并基于此而形成了对于该品牌的印象总和，这样的品牌才是真正意义上的品牌。一些经营者片面注重品牌的外部包装和所谓的形象宣传，却忽视了给消费者带来情感和功用方面的利益，大大影响了品牌塑造的实际效果。

——温州信泰光学有限公司董事长 胡福林

我国高等医学院校必须立足我国，面向世界，面向未来，确定视光学人才的培养目标，规范教育模式，建立符合我国国情、有中国特色的视光教育体系，以完善学生的知识结构、提高学生的临床技能、培养学生的科研素养为教育重点，为培养综合素质高、专业能力强的眼视光师打下坚实的基础。国家需在政策和资金上支持高校（特别是中小城市的高校和民营高校）开设视光学专业。

——沈阳何氏眼科医院院长 眼科专家 何伟教授

放眼当今全国的眼镜产业布局，温州眼镜正处在深圳和杜桥的“夹击”中，具体来说，就是“前有深圳，后有杜桥”，一方面，深圳眼镜以中高端为主，无论是产品档次，还是工艺技术，都胜过温州眼镜，这无形之中对于温州眼镜构成了一定的压力；另一方面，以低端市场为主要方向的杜桥眼镜，凭借较温州眼镜更为明显的成本优势，近年来迅速扩张，在一些区域市场上，已形成了和温州眼镜短兵相接的局面。温州眼镜，如何在“夹击”中寻求突围，值得认真思考。

——大宗光学眼镜有限公司总经理 程建永

针对近年来板材市场需求的新动向，作为眼镜材料企业，必须从更新企业产品研发理念入手，同时积极引进专业技术人才，开发适销对路的新产品。与此同时，还要充分调动员工的积极性，在企业内部实行先进的人性化管理，通过建立健全各项制度，以保障员工的合法权益。如此，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

——瑞安市晶诚塑胶有限公司总经理 余列

面对如今不少同行一味模仿甚至抄袭别人产品，以致于产品同质化日益严重的现状，作为眼镜企业经营者在高度重视产品研发、努力提高产品质量的同时，必须坚定不移地走特色产品之路。只有设计出自己独特的产品，做到“人无我有，人有我优”，通过特色产品的开发，才能闯出一片真正属于自己的天地。

——温州市三来眼镜制造厂总经理 穆逆

在喷漆行业，要做到优质服务，首先要做到真材实料，在此基础上精工细作，从细节入手，以完美的产品服务行业。这也是一个企业家的良心。

——百色光学老总 邵斌

［群音汇萃］

眼镜包装：如何不被订单牵着“鼻子”走？

声音背后的新闻：眼镜包装作为眼镜配套产业中的重要组成部分，随着眼镜事业的发展而产生。据了解，目前国内眼镜包装产业在整体上仍旧处于初级发展阶段，以眼镜生产集中地温州为例，厂家屈指可数，总共只有将近20家，而且企业规模参差不齐，除远华、华田、力达、瓯越、超越、创盛等具备一定规模外，其他都是一些规模较小的企业，行业竞争力有待进一步提升。此外，许多眼镜包装企业鲜有自己的设计开发室，即使有也只能说是“抄版室”，更不会有自己真正的设计人才。与此同时，大多数眼镜包装企业都是按单生产，只能按照订单所设计的要求依葫芦画瓢，在市场中处于被动地位。那么，多数国内眼镜包装企业普遍被订单牵着“鼻子”走的深层次原因究竟是什么？如何才能摆脱这种命运呢？

“OEM”时期：眼镜包装企业无奈的痛

李立新（温州某外贸公司市场总监）：温州眼镜包装企业大部分都是做外贸生意的，只有三分之一的市场份额来自本地眼镜企业。近年来，尽管温州眼镜包装业发展很快，但就目前整体状况来看，还处于贴牌加工阶段（即“OEM”时期），外贸公司根据各包装企业的特点及优劣势而有选择地下单给他们，这些眼镜包装企业只能按照订单所设计的要求进行贴牌生产，而且包装企业不会在产品上留下任何标志性的东西。

戴绍敏（温州市超越眼镜包装制造有限公司负责人）：其实这是一个很现实的问题。首先订单是企业的命根，眼镜包装企业必须一丝不苟地按订单所设计的要求生产，包括拉链的选购以及颜色的搭配，眼镜包装企业都不能自作主张；同时，客户所设计的产品风格、时尚元素、潮流趋势……是符合他们自己的审美情趣的，也许他们觉得自己的设计理念要优于生产企业，如果眼镜包装企业随意修改别人的作品，岂不是画蛇添足、自砸饭碗？此外，现在是客户选择你而不是你选择客户的时代，所以没有哪个眼镜包装企业舍本求末，去做那些费力不讨好的事情。而且从总体上看，要在短期内改变这种局面也许还不可能！

秦肖敏(温州市瓯越眼镜包装有限公司相关负责人)：眼镜包装企业如果永远只能按单做贴牌加工生意，是没有出息的！一方面眼镜包装企业如果没有自己真正开发设计的产品，也就没有企业的个性；另一方面，眼镜包装企业如果没有自己的产品和企业个性，也就很难打造和形成自己的企业品牌。一个没有真正属于自己品牌的企业，在市场竞争中注定只能处于劣势，其利润空间也会大大降低。

眼镜包装企业：如何让订单跟着产品转？

孙建光（温州华田眼镜包装盒有限公司董事长）：受制于人的命运是可以改变的，重要的一点就是要找到其关键所在。一副眼镜做出来就必须配备挂牌、贴标、内盒、外盒、卡片等眼镜包装产品，眼镜与眼镜包装产品比例之大令人振奋！而这些产品都是由眼镜包装企业来完成的。试想，温州一年要生产多少副眼镜？如果把这一国内市场开拓出来，就够整个包装行业忙乎的了。关键问题是开发设计能力要提高。

凌均烈（温州星马眼镜盒有限公司老总）：国内眼镜包装设计理念在整体上仍显落后，以近年来发展较快的温州市场来说，仍然处于“抄版”（模仿）阶段。不过，目前中国眼镜包装市场潜力极大，今后10年将会有很大的发展空间，只要整个行业改变观念，着力提高产品开发设计能力，眼镜包装将成为一个崭新的朝阳产业。

张爱（广东嘉士眼镜包装有限公司负责人）：企业要有自己名副其实的设计室和设计师，不能让自己的设计师简单地成为工匠性质的“抄版师”，要挖掘他们的开发设计潜能。当然，冰冻三尺非一日之寒，一个设计师的培养是需要投入大量资金的，而且一个真正的设计师必须具有深厚的人生阅历以及对时尚元素独到的理解，并且需要全面了解、掌握世界各民族风情习俗和审美情趣。这样，其设计技巧才会炉火纯青，其作品才会富有创意、领导潮流，从而打动客户，订单才会跟着产品走！