张国华:靠诚信赢得销售市场

“今天的诚信就是明天的市场，用道德的血液筑起诚信长城，用科学发展理念生产有机品牌产品，用人品和良心接八方客户。”这是一个合作社的经营理念。这个合作社在短短几年间已经名声在外，它就是在板栗业占有一席之地的河北迁西县滦阳镇喜峰口板栗专业合作社。

张国华是合作社的当家人。他是土生土长的迁西人，祖辈都是普通农民。诚信一直是张国华待人做事的基本原则。

1983年，张国华已经有了自己的公司——胡子工贸公司。公司所在的铁门关是联结关里关外的交通要道，街道上商贸云集，不时发生一些不法商贩用假冒伪劣产品坑害顾客现象。张国华第一个站出来，向同行们苦口婆心宣讲：只有货真价实，才能赢得信誉，才能赢得顾客。欺骗消费者，就是拆自己的台，砸自己的碗，毁自己的路。在他的积极倡导下，铁门关成立了第一个“无假冒商品一条街”，店店实行“信誉卡”，设立“监督台”和举报电话。这一举动为张国华赢得了关里关外乡亲们的信任和拥戴。

迁西是著名的中国板栗之乡，板栗是迁西的品牌，也是迁西农民的摇钱树。但是，随着市场的开放，板栗的价格受到市场影响明显。一些不法商贩收购时竞相压价，销售时掺杂使假，使栗农利益严重受损，造成了迁西板栗销售信誉度明显下降，外商逐渐把生意做到了临县的宽城、青龙等地。迁西板栗虽然品质好却出现了卖难、价格低的现象。

张国华深知板栗对于迁西人的重要性，2006年6月，张国华成立了河北省第一个板栗专业合作社，他要利用诚信挽回迁西板栗的好名声。

人到中年的张国华一付美髯飘洒胸前，人人见之称奇，张国华索性就以“胡子”为名，注册了“胡子”板栗商标。

板栗合作社制订下了严格规范的章程：不管是内销还是外销，都要以诚信为合作社经销根本，所生产的“胡子”板栗必须是绿色无公害的。施肥是农家肥，防虫施行生物防治，销售时严防一粒外地板栗进入。台作社不惜成立了40多人的小分队为栗农实施科学的绿色树上树下管理。这样做的目的只有一个：坚决保证“胡子”板栗的绿色品牌，坚决杜绝搀杂使假、坑农害农的现象发生。

2006年5月29日开始，日本针对进口农产品实施新规《食品中残留农业化学品肯定列表制度》，将全面提高中国对日出口农产品的门槛，对板栗出口检测也会更加严格，一些日商已热衷于经营有机板栗食品。张国华看到这个是恢复迁西板栗好名声的机会，他独自到日本开拓市场。他向日本板栗商展示了真正的迁西板栗，并且承诺会一直供应同品质的板栗给日商。张国华的真诚打动了日本板栗商，他们同意和张国华试着做生意看看。

回到迁西，张国华在收购板栗的过程中从严要求，进库的板栗要过“口袋、筛子、过磅”三道关，保证每一颗栗子的质量。日本人拿到张国华的栗子连声称赞，以胡子为品牌的板栗在日本市场一炮打响。

生意越做越大，越做越好，张国华慢慢地发现，如果只是自己一个人守诚信，而没有一个健康的板栗经营氛围，那么苦心经营的一切很容易化为泡影。张国华就与合作社所在地周边的五个村，合作建立了1.2万亩绿色板栗生产基地。每到收获季节，张国华就出动打假宣传车，向栗农宣传真假迁西板栗的鉴别方法，要求栗农在收获季节不打青、不沙藏，从而保证了喜峰口产区迁西板栗的口味纯正、货真价实。这里出产的板栗已经通过了274项农药残留检验，并且在日本获得了有机认证。

张国华的“诚信经营”让他在板栗市场上稳扎稳打，产品行销国内10个城市，与日本、新加坡、香港等地客商都有着良好的合作关系。

2009年，张国华要把板栗的区域规模建设搞好。他要对4万亩有机板栗基地进行生产流程监控，对所有辖区板栗的产量、划分区域、品牌进行普查。另外，他还要在板栗的外包装上喷上条码，让板栗的质量有据可查。他还要把诚信进行到底，用诚信争做中国的“板栗老大”。