陈广民:建立批发市场 筑巢引凤

陈广民是安徽省砀山县唐寨水果专业合作社的理事长。唐寨位于砀山县的东北部，黄河故道岸边，自然条件优越，地理位置得天独厚，是驰名中外“砀山酥梨”原产地。

作为水果生产大县，砀山水果产量逐年大幅度攀升。政府和果农寄予专业社厚望，期待着合作组织能给水果找到一条稳固的销售渠道，到大市场中去寻找商机。

面对这样的情况，陈广民知道自己的责任重大，他开始行动了。

那是1998年。陈广民选择了消费能力比较强的上海市场作为自己的攻坚对象。他相中了一个因经营不善面临倒闭的上海北海果品市场，并且很果断地以每年66万元的租金承包了下来。这在当时来说是很轰动的一件事情，它开创了砀山县有史以来在上海拥有自己的市场之先河。到1999年元旦，这个果品市场就取得了销售水果2000万公斤，营销收入2500万元，盈利30万元的好成绩，使重新开业不久的上海北海果品市场日渐红火起来。

陈广民趁热打铁，在2001年、2002年、2004年先后在上海建立了上海农产品中心(砀山)果品市场、上海农产品中心(上农发)果品市场、上海江杨水果批发市场北海分场，这一个个批发市场让砀山果农吃了定心丸，不仅产品能卖出去了，而且还能卖个好价钱。

陈广民在上海大都市搭建的市场平台，不仅解决了卖难，还结识了全国众多水果产区的商家客户。这一收获使得陈广民离自己的“远大理想”又近了一步。

说起陈广民的“远大理想”，他很感慨。他说自己的理想很简单，那就是增加农民在流通领域，特别是终端市场的话语权。他说，过去砀山农民的果没有地方卖，小商小贩来收购，价钱就由不得农民自己，都是小贩们说了算。农民对于外界的信息也不清楚，买卖双方的信息极其不对称。建立了批发市场，可以说是为农民在销售终端争取到了更多的主动权。在批发市场上，农民对于产品的质量档次、价格都有一个清楚的认识，不再只是种地的老农民，他们也可以成为销售的高手。

陈广民认为，想要把农产品销出去还应该加强产地市场建设。吸引收购厂家到产地去，那么农户可以在田间地头就把产品销售出去了，这样能够减少运输过程中的损失，让农民真正受益。

陈广民一直在努力建设产地市场。几年来，合作社依托唐寨，走出砀山，扎根上海，进驻河南。组织了近20支水果营销队伍，与外省市上百家水果营销大户结成了长期的连锁经营共同体。合作社在唐寨、文庄两镇建有三个酥梨示范基地。在上海建有北海(砀山)果品市场，与上海浦东农产品批发市场、江杨农产品批发市场等结成了长期营销合作关系，在上海十六铺、中山西路、曹杨路——山华、利民等大型批发市场设立了连锁经营场所。在河南民权创办了果树新品种试验示范基地，联合上海企业在砀山注册成立北海果业砀山惠丰有限公司。

陈广民说他要以砀山为基地，在皖北及周边地区打造一个综合批发市场群，筑巢引凤，吸引更多的收购厂家来批发市场，让农民依靠这个平台成为销售终端的“大佬”。