李镇西：引导银行在地方经济中发挥更大作用

我想谈一下地方政府如何引导银行在经济当中发挥作用。我曾在包头市政府专家顾问组做过一段秘书,所以对于政府如何规划自己的社会、经济发展有所了解。多年前,政府就讨论过如何建立大市场体系,如何要建立一个跟国际化接轨的市场体系和区域经济等问题。这次来到松原,我觉得松原政府起了一个好头。 经过这么多年的发展,松原市已经在全东北地区41个市里面排名第八,取得了非常不错的成绩,下一步,政府应该借助这次危机的机会,提出一套发展经济和金融业的思路和机制,将地方金融体系的建立并入地方经济的发展战略。

那么,中小银行和地方商业银行如何在地方经济中发挥作用?我觉得,首先应该自信,相信地方银行绝对能够做得很好。目前,地方银行在当地的市场份额很大,也倍受政府和社会各界的关爱,关键是要紧紧抓住自己的战略定位和市场定位。小企业的事和百姓事情才是中小银行应该发挥作用的地方。包头也是一个大城市,包商银行过去也曾经跟大银行抢过大客户,但最后发现抢不过人家。一些中型企业刚培育的差不多了,又让大银行抢跑了,这种事情光生气、伤心是没有用的,关键是想办法怎么自救,怎么生存、发展。前几年,我去国外学习,国外专家明确说,世界500强这样的大企业是花旗这种大银行的客户,小银行就不要考虑了,国际大银行不要的客户才是小银行需要做的客户,这就是一种市场定位。所以,我觉得中小银行和地方银行首先要明确自己的定位。随着资本市场的更加发达,未来大中小企业都会越来越多的去市场融资,银行贷款将会越来越少,因此,我们提出了小企业金融的概念,全面为小企业服务。在管理上,包商银行也采取了事业部制,比如成立的微小企业事业部,村镇银行事业部,以及小企业事业部,而这些首先是从战略上重视,然后从管理上形成好的方法和思路。

再就是要有好的技术,需要的是做强、做大后可以复制的技术,而我们这套技术就具有这一好处。从效益看,包商银行的一项服务基本上三天完成,好的客户几个小时就能够办完。2009年,包头市场上小企业客户总共6万户,包商银行准备在2009年将自己的客户做到4.2万户,一户企业能养活3个人,多的达到几十人,甚至上百人,包头地区240万人口,这样算来,我们为地方经济、为地方老百姓生活、生产做了非常大的贡献。而事实证明,我们的技术确实是有效率的,风险控制也非常好,确确实实在我们事业发展中发挥了很大的作用,可以说,这项技术很适合小企业,甚至是微型金融。目前,我们正准备把这套技术和模式复制克隆到我们所有的网点和机构中去。如果继续这样做下去,或者假设8到10年我们一直这样做,将会有5万客户经理,现在设计人均税后200万的利润,5万客户一年的税后利润就是1000亿元,这样,我们也就实现了“立足百姓创业,立志国际品牌”的目标。

(作者系包商银行董事长)