卡宾，靠团队赢未来

季　节

对整个卡宾事业来讲，把公司管理层和代理商同时纳入企业人才一体化培训的范畴，将提高员工和代理商的忠诚度，推动卡宾的进一步发展。

当喜欢拳击、设计前卫时尚、戴着钻石耳钉的卡宾先生——杨紫明穿着白衬衫，打着领带和你高谈管理经济学的时候，你是否会感到有点不可思议?而这一切却真正发生了。

5月21日，由卡宾服饰(中国)有限公司与中山大学岭南学院合作开办的“EMBA高级研修班”在卡宾公司举行了开学典礼，杨紫明带领公司高层和代理商团队走进了EMBA课堂。

以国际品牌的标准要求自己

“这次是为卡宾下一次飞跃打下坚实的基石。”在谈到为什么要举办EMBA培训班的时候杨紫明表示。

他告诉记者，虽然这次金融危机对卡宾公司没什么影响，但也暴露出来一些问题，值得自己去思考。“金融危机给了我时间，静下心来，慢慢思考企业未来的发展新战略。”

虽然经济大环境促使很多企业对2009年的发展前景持谨慎态度，但卡宾依然将2009年作为品牌发展的新起点。“因为对于卡宾来说这次金融危机带来的机遇成分更大。”

卡宾每一天都以国际品牌的标准要求自己，时刻准备去寻求打开全球市场的契机。

为此，卡宾一手抓管理，一手抓终端，努力提升自身的核心竞争力。

“对于企业管理层来讲，视角、视野很重要。”中山大学岭南学院经济学院教授孙洛平表示，面向未来，面对新情况、新环境，企业管理层需要新的视角去把握新的形势。

但企业不是一个人，如果一家企业里只有领导者一个人有思想、有思路，那企业注定很难发展。

与此同时，品牌要提升，就必须重视终端形象、管理和服务。但当前，很多代理商对它的意义仍然不清楚，很多人还停留在原来的那种坐等着卖货的思维当中。

对于代理商来说，在新的竞争形势下，他们所需要提升的不仅仅是思想理念，还有管理水平、经营思路、经营技巧等更为具体和重要的内容。

“举办此次培训班的目的，就是希望能引起代理商们对此的高度重视，改变他们的观念，并真正落实到实际经营当中。”杨紫明表示。

在他看来，未来，企业间的竞争是整个产业链的竞争，包括上游供应商和终端销售商，企业只是中间一部分。而终端代理商是企业非常核心的一部分，他们更直接地面对消费者，他们的水平和能力是企业竞争关键环节。

卡宾公司将依托中山大学雄厚的师资以及在管理培训上的丰富经验，有针对、有重点、有步骤地进行培训。培训安排在卡宾每年五次订货会结束后的几天里，一次四节课。有必要进行专业、系统的培训

在他看来，现在给员工培训的服装企业很多，但不是缺乏系统性，就是缺乏专业性，很少将理论与实践相结合。

本次中山大学EMBA项目理论与实务并重，通过科学、专业的学习，迅速提高企业管理者驾驭现代经营管理的能力，使学员进一步具备现代管理的专业素质。

为此，在课程的设置上，中山大学岭南学院根据学员的需求作了更科学、更具接近性的调整，采用了工商管理共性课程和服装销售行业针对性课程结合的方式，让大家在得到理论提升的同时，可以将所学很快应用到自己的实践中去。同时，卡宾公司人力资源部还设置了一系列课外研讨，理论联系实际，将知识掌握得更牢固。

除了开设EMBA课程研修班让管理层和代理商了解一些系统性的管理知识，卡宾公司还邀请服装行业专家进行专业知识的培训，把具体管理的道理和服装行业的特殊性相结合。

其实，早在2007年卡宾公司就与岭南学院合作开设MINI-EMBA课程研修班。

“我上EMBA最大收获就是开启了思维之门。”参加了第一期EMBA培训的卡宾传讯部吴小姐向记者表示，老师可以帮你找到解决问题的切入点，而这些角度是自己在工作中基本没有想到的。她表示，以前天天都在按部就班地做事情，但从来没想过为什么这么做，现在做培训就是让你不要低头赶路，要抬头赶路。

杨紫明也感觉之前的EMBA培训对自己的触动挺大。“可以说我的实战经验已经非常丰富了，但战略、管理方面的知识还是比较缺乏，”杨紫明表示，一个成功的企业家最重要是通过培训悟到他想要的东西。“通过培训，更加扎实理论知识，为企业的行为找到科学的依据。”

对于这次培训，卡宾公司投入非常大，近200万元。但在杨紫明看来，“金钱的成本是可以量化，公司上百号人放下手中的工作，来到这里进行培训，这是更大的成本。”

在培训课堂上，记者也感受到气氛格外认真与活跃，无论是来自卡宾中层管理岗位的学员，还是卡宾的经销商们，都对这次的培训和提升机会格外珍惜。

已经代理卡宾服饰5年的卡宾(西安)服饰有限公司总经理黄祖博表示，“卡宾公司这次组织经销商培训给了我们一个锻炼自己的平台。”在他看来，在经营过程中，代理商最缺乏的就是相关专业知识。企业在发展的过程中，肯定是在不断地提高，这对经销商也提出更高的要求。“通过这次培训可以学习相关知识来处理工作中所遇到的问题。”

黄祖博认为，企业要发展必须要有一个很强的团队，代理商和公司两者必须是相互融合的关系，需要共同去成长，代理商的言行需要和公司的战略保持一致。在他眼里，卡宾是一个很好的品牌，生命力非常强，有一个很好的运营团队，喜欢这个大家庭，对卡宾的未来非常有信心。

让设计、终端、代理商、消费者在同一条链上

卡宾成都地区总代理方均全也表示，在全球金融危机，大多企业紧缩开支的情况下，公司能投入那么多资金，举办这么大、这么高规格的培训，而且已经是第二期，从远景规划来说，说明公司非常重视培训。

他告诉记者，在金融危机，众多品牌销售额严重下滑的情况下，他代理的卡宾服饰反而每月以20％～30％的速度增长。

“这与整个服装业在向时尚转型有关，卡宾是中国创造品牌，在设计上彰显了自己的力量；同时还跟整个卡宾团队始终为终端服务，为VIP顾客服务有关。”方均全解释道，当设计、终端、代理商、消费者在同一条链上的时候，它的销售自然会增长。

“通过这次培训我有一个深刻的体会，现在国家不是提出由‘中国制造向‘中国创造转变吗，其实卡宾就在做这样一个事情，这样的人才培训，这样的人才沉淀，我相信卡宾一定会成为中国的卡宾，世界的卡宾。”在采访即将结束时，方均全特别要求补上这一句。

这是代理商对卡宾的认同，更是对卡宾的激励。在大多数品牌对经销商的支持还停留于支持多少装修费，赠送多少道具或在退换货率上纠缠讨价时，卡宾已经为经销商提供现代化管理知识武装，相信卡宾一定会走得更远。