新贝 不求“加速”但求稳

邱桂奇

青少儿英语培训市场激战正酣，而新贝的执行校长吴磊和投资方新世界集团都认为，目前发展的关键是稳中求进。

Emily今年7岁，在新贝青少儿教育中心(以下简称为新贝)上海浦东校区已经学习了一年多，她是个活泼可爱的小家伙，喜欢和爸爸妈妈来新贝是因为“女外教除了上课还会唱歌、跳舞；男外教除了上课还会做游戏。他们都长得很好看。”当问到现在的新教室时，她高兴地说：“I like our new classroom，the windows are big and clean!”(我喜欢我们的新教室，窗子很大、很干净!)

Emily只是众多新贝小学员中的一个。扎根在上海的新贝是一家以青少儿英语培训和应试考试同步培训为核心业务的教育培训中心，公司有一个宏伟的目标，打造“3—17岁一站式教育航母”。

新贝虽然是一个民办的教育培训机构，但是新贝的执行校长吴磊认为这里毕竟是教书育人的地方，应该以一个学校的标准来严格要求自己，“我们首先要考虑市场的需求，同时又不能用很教条的教学方法，我们的教学方法是家长可以接受，同时小孩子也乐意学的一种教学模式。”核心力量团队和研发

三岁看一生，中国古语素来重视幼儿早教。现代医学表明，人脑在三岁以内从25％发育完成到90％。而且体能、脑力、认知能力、社会心理能力这些生存的基本能力，都基于大脑的发育。新贝的教育体系划分为三类：首先是3--6岁的幼儿年龄段；其次是7—11岁的小学年龄段；最后是12--17岁的中学年龄段。

针对幼儿阶段，新贝开发了一套以英语为重点的授课模式，全外教的教学，并且配合上海市通用少儿英语口语星级考试。在小学年龄段，除了英语的口语培训以后，还结合了很多应试类的考试，基本上是与学校的课程同步进行。在中学年龄段，主要重点是与应试类考试相关的同步提高班。

吴磊认为，青少儿培训有其特殊性。“与成人教育的培训相比，无论是青少儿的英语还是其他小语种培训，都是不可复制的。以上海为例，每个城区之间所用的课程版本都不一样，单英语的教材就有好几个版本。这就需要一个很强大的研发队伍，根据学员的实际要求制定课程。”比如新贝在上海的少儿英语班，背后就有一个非常本地化的研发队伍，根据上海市场的情况和教材特性，研发出适合上海青少儿的培训课程。

而新贝的另一个核心竞争力就是团队。“新贝现有的团队基本上都一起工作了三年以上，一些中高层核心团队是从2004年组建一直到现在。”吴磊说。

吴磊把现有的青少儿培训市场划分为三类：第一类是高端的少儿培训，像天才宝贝、金宝贝、EF等品牌培训机构，针对的是高收入的人群。第二类是实用经济型的少儿培训，新贝就是属于这领域，面对的是中高端市场，中档的收费却提供中高档服务，这个市场也是目前最大的。第三类就是中低端的培训，如少年宫、青少年科技站以及社区培训，走的是低价路线。

2008年的金融危机改变了一些家长的心态，危机之前，很多家长到新贝并没有目的性，一般听取学校的建议给孩子安排培训课程，但是危机之后他们的目的性变的很强，都自己挑选课程。“这说明整个市场在慢慢成熟，这将促进整个行业的发展。”吴磊表示。

新贝在决定进入一个市场之前有三件事必须要做：第一是对当地市场需求的详细分析，第二是师资力量的配备，第三是有当地特色的课程开发。完成这些工作后才能到当地办学。“教育行业的核心是师资团队和课程研发，新贝在2005年至2006年年度实现了150％的增长。”吴磊也坦言，如果保持这样的扩张速度，后续会发生很多问题，比如师资力量不支、管理跟不上等。所以对于新贝而言，每年给自己制定的目标是保持30％以上的稳定增长就可以，关键是稳中求进。

资本运作两条腿走路

从新世界集团旗下一个少儿项目独立出来的新贝，如今已成为沪上知名的青少儿培训机构，占有上海青少儿培训市场的10％。除了在上海的12家分校外，新贝还在尝试向全国扩展，目前在北京、杭州、宁波等地拥有数十家分支机构。新贝不论在市场的占有率还是在课程的覆盖上，每年都保持50％以上的增长速度。

2007年凯雷集团投资新世界集团2000万美元，用于新世界集团旗下青少儿培训的发展。“新世界集团本身有IPO的打算，将旗下的几大教育品牌打包上市。”吴磊介绍道。

当获得2000万美元的消息公布以后，业界暗喜。很多中小型的青少儿培训机构找到吴磊，不是咨询办学经验，而是了解如何才能获得风险投资的关注。有些办学机构为了能够获得风险投资的关注，在短期内不断扩张自己的办学点，然后跟风险投资去“讲故事，拿投资”。“如果大家都这么急功近利的话，未来有可能会出现貌似很强大的机构轰然倒塌，因为它的根基是弱的。”吴磊有点担心。

在凯雷集团与新世界集团的投资交易中，双方达成的一致计划是，新世界集团原有员工将更多致力于教育培训等日常工作，而凯雷集团派驻新世界集团的人员将重点参与战略制定、资本运作等工作，为新世界集团的内部管理体制、财务制度、营销战略等提供帮助。

虽然发展前景良好，但凯雷集团董事总经理兼亚洲增长基金主管祖文萃也坦言，目前中国教育领域还处在起步阶段。诸多问题正在制约企业的发展。首先，市场份额过于分散。“大家之所以一提到民办教育机构就想起新东方，就是因为这个市场上成规模的企业太少。”其次，民办教育专业化程度参差不齐。如果没有雄厚的人力资源支持，教育机构很难做大做强。再者，民办教育企业家缺乏市场眼光。由于多数民办教育企业家出身于教师，在商业运作方面往往缺乏成熟的市场意识。

吴磊也在贯彻集团的战略规划，新贝的管理团队不参与资本运作，专心做好市场，包括师资团队、管理团队的建设，以及课程的研发。“当然凯雷集团会对我们的发展速度提出一些要求，但是作为成熟的基金，他们非常尊重行业的发展规律，稳中求进是大家的共识。”