睿稚 国际思路先行者

邱桂奇

2004年，睿稚集团将美国的天才宝贝引入中国；2009年，睿稚集团旗T的“宋庆龄国际幼儿园”品牌立志将中国的幼儿园开到国外去。

刘慧琴曾是全球最大网络行销公司DoubleClick台湾地区总经理，五年前，她到美国考察幼儿早教项目，美国的天才宝贝(FasTracKids)课程深深吸引住了当时已是一个2岁孩子妈妈的刘慧琴。“从一个母亲的角度来讲，我觉得这个课程真的能帮助孩子成长，我的孩子就应该去上。”刘慧琴认定这个注重3--6岁幼儿综合素质培养的项目在中国一定有市场，所以以品牌授权的方式引进了“天才宝贝”，落户上海并先后获得了智基创投、德同资本、华威国际两轮共1500万美元投资。

经过五年的发展，睿稚集团旗下的天才宝贝品牌已闯出了自己的一片天，现在睿稚集团CEO刘慧琴的“野心”是要把这么多年累积的教育经验，结合中国幼儿教育的特点，将中国的幼儿园开到海外市场，把最好的教育模式带给全球的华人孩子。2009年9月，睿稚集团与宋庆龄基金会合作启动宋庆龄国际幼儿园项目。只要有心，梦想并不遥远。

主攻高端市场

3岁孩子，每周末上课2小时，两年内修完12门学科，共花费2.4万元。对于国内大多数家长而言，这样的花费似乎有点奢侈。但对于一二级城市收入较高的白领来讲，如果教育模式适合孩子，他们愿意花这笔钱。“天才宝贝在上海的市场反响很好，这坚定了我们的信心，所以我们目前计划把天才宝贝带到国内其他一些大城市。”刘慧琴告诉本刊记者。

天才宝贝作为一个美国课程，定位于3--6岁的幼儿综合素质的培养，而非具体的特长培育和技能培训。为更快地实现本地化，刘慧琴对天才宝贝的课程设置进行了调整。比如删减了动手操作、知识学习等内容；增加了培养演讲、沟通能力的内容；把孩子的表现录像上传到网站，定期给家长做成效报告；按照一个班级16人制，每个老师搭配带5--8个班的安排，要求每个老师每周都要给学生家长打电话，及时了解家长的想法。

天才宝贝在授课形式上，采用了先进的高科技教学工具Learning Station(计算机投影和互动式电子白板等构成的多媒体学习站)。在推出不到5年里，它被翻译成13种语言，培训中心遍布全球40多个国家，掀起一股早教的“革命”。

这种互动的教学方式，给天才宝贝带来了很好的口碑。很快就在上海打开了市场。德同资本创始合伙人邵俊和智基创投合伙人梁晓刚的孩子都是通过口碑传播的方式选择天才宝贝的。智基创投管理合伙人卓德钦对本刊记者表示：“对于睿稚集团的这个项目，投资前我们找了很多学生家长，通过他们去了解睿稚集团的教育，同时也到睿稚集团上海以外的办学点去考察，结果发现客户群比我们想象中要大很多。”卓德钦认为，这个项目虽然是一个高端项目学费很高，但是了解市场以后发现，其实中国家长很舍得对小孩进行教育投资，市场很大。

虽然对睿稚集团的未来充满信心，但是当被问及未来市场占有率的目标时，刘慧琴显得很谨慎，她认为儿童教育是一个需要积累和沉淀的行业，盲目地扩张会使好不容易建立的品牌受到冲击。“我并不想在市场上占多大的份额，市场占有率有2％--5％我就已经非常开心了，上海3--6岁的孩子大概有50万，我只要5000个孩子，把这群孩子服务好，让这群家长开心就足够了。”刘慧琴算了一笔账，以保守的2％的市场占有率为例，1万个孩子，两年的费用是2.4万元，也就是两年的总营业额是2.4亿元，折合下来每年就有超过1亿元的营业额。

在刘慧琴看来，高端市场是需要细心培育的，与其一味地追求市场占有率不如把现有的学员服务好，一个小小的疏忽可能会使品牌受损。

“走出去”多元发展

目前天才宝贝在中国已经拥有34家直营中心，可刘慧琴在心中已经有了一个更大胆的规划。

在记者采访的当天，睿稚集团对外宣布了三个重要的决定：启动了与宋庆龄基金会合作的“宋庆龄国际幼儿园”项目；签署了与美国“疯狂家族儿童俱乐部”的合作战略协议；此外，睿稚集团拟于2011年海外上市，誓以中国儿童教育服务第一品牌的形象耀然海外。

依托宋庆龄基金会在国内和国际已有的知名度，使宋庆龄国际幼儿园在幼教领域迅速占位。宋庆龄国际幼儿园已经有了初步的战略规划，首先在国内各重点城市办园，然后走出国门，进军国外各重点城市；在此基础上，携全球华人幼儿园第一品牌的影响力，快速整合国内幼儿园市场，引领市场标准。国内市场的开拓，主要是通过直营方式；在国际市场方面，寻找规模企业以代理或合资方式合作办园。

刘慧琴解释说，睿稚集团涉入幼儿园教育，对其本身来说，是事业的扩张和集团多元化发展战略的体现，丰富了集团的产业链条，优化了集团的事业平台。而宋庆龄基金会与睿稚集团的强强联手，对于中国幼儿教育事业而言，则可谓是一个新的开始和尝试，标志着国内以中华民族文化为底蕴的大型幼教品牌的横空出世。而与美国“疯狂家族儿童俱乐部”的战略合作也是集团多元化策略的一部分。

“疯狂家族儿童俱乐部”是针对3--10岁儿童所设计的潜能激发教育体系，结合多个全世界知名教育体系的儿童多元智能培训中心，提供多元化课程，致力于培养儿童的综合素质能力。俱乐部的设施包括：“疯狂科学”教室、I-tell(纹道未来)皮纹测试区、多媒体教室(电脑区)、开放式图书区、疯狂科学秀场表演，以及多功能教室。

启动这两个项目是否会影响到睿稚集团主业的发展，如何评估这两个项目的风险是外界关注的焦点。对此，刘慧琴强调，无论是“宋庆龄国际幼儿园”项目还是“疯狂家族儿童俱乐部”项目，都有“天才宝贝”式的基因，都以培养孩子的综合能力为出发点，各自发挥不同层面的优势。

事实上，做大做深国内外市场，整合儿童教育市场的点、线、面资源，各条产品线优势互补的发展后劲，寻求并不断拓展异质化发展空间，杰出的创新能力，长远的战略布局，齐心协力的合作团队，投资公司及合作伙伴的信心等，这些因素都是睿稚集团持续融资成功的关键，这也为其能否获得后续资金支持及未来三年实现海外上市等奠定了基础。