哪里是企业成长的动力引擎

吴志刚

很多企业会认为，销量大的市场就是基地市场，其实不然。

真正有价值的基地市场，是由厂家直接掌控(哪怕操作者是经销商)，有着明确的战略目标与战术措施，通过一段市场的集中突破，将该市场的销量快速提升，进而对全国市场提供持续保障的核心市场。因此基地市场不仅是当前销量的基地，更是企业持续销量的基地。

因此评价是不是基地市场，绝不能只看它当前的销量，而是要专注这些销量是如何来的，是否可以保持，能否复制。只有能为企业成长提供持续保障的市场，才能称之为基地市场，其评判标准是：

1该市场是否能给企业带来足够大，而且是有赢利的回报。足够的销量与赢利都要有，这一点，不同于样板市场。

2该市扬是否拥有足够的竞争力，保证回报的可持续性。在基地市场，必须成为强势品牌，当地绝对第一，因为市场占有率是持续销量最好的保障。

3是否可复制。在局部市场扎根、割据，随后用波浪式推进的办法迅速向其他市场扩散，靠的是一整套可复制的技战术和一支忠诚能战斗的核心团队。

基地市扬就如同一个强有力的动力引擎，正是由此将动力传导全身，推动整个市场的运行。