聚德－２１成功系统：打造长久平台

田　钰

看到聚德-21成功系统这个名字，记者第一时间想到了聚天下有德之人的系统聚合理念。而在与其系统创始人之一的刘兰香女士对话中，记者又深刻地感受到，聚德-21和它的名字一样，拥有着长远的规划，以及永续经营的战略方针。

在刘兰香给记者展示的规划表上，从月度计划到5年规划都赫然在列，从发展目标到系统未来远景的框架无不详尽。这充分展示了聚德21成功系统的雄心壮志：打造长久的、整体化的系统平台。

在和刘兰香的交流中，记者更多地感受到这个女性领导者对系统未来发展的独到见解。为什么会选择隆力奇?刘兰香说：“隆力奇公司作为国内日化品牌的领军企业不仅有着得天独厚的发展优势，还有着徐之伟董事长等高层领导对定制营销部的高度重视。最重要的是我们这群志同道合的人有着通过直销模式把集团永续发展壮大的决心。”

来到隆力奇后，聚德-21成功系统又承载着多少责任与梦想呢?

聚德－21成功是什么

在刘兰香团队2009年元月考察隆力奇公司的宣传短片中，掌声阵阵，每个人的脸上都印着笑容。“这就是隆力奇”，讲解员的结束语，让伙伴们心里特别踏实。

聚德－21中的“德”，乃“仁、义、礼、智、信”五常之总和，至德宛如北辰，众星都将聚而拱之，故曰：聚德。而21是出自美国杰出的领导人培训机构N-21。刘兰香向记者解释着系统名称的由来，这是结合了中国传统哲学观念和西方先进管理理念的系统。

作为一名女性，刘兰香如此缜密的系统思维如何而来呢?在2009年8月22日，江苏常熟举办的隆力奇定制营销年度峰会的颁奖舞台上，以一袭红色晚礼服出席的刘兰香散发着高贵、典雅的气质，吸引了在场众多人的眼球，也赢得了阵阵掌声与欢呼声。从这个细节中我们可以看出，刘兰香得到众人的肯定不仅仅是因为她美丽的外表，更是因为她通过打造系统从思想深处展现出来的魅力。

“我们提倡不是利用人来做营销，而是利用营销来造就人。自身的能力提高，才会有更多的朋友来加盟，而不是靠利益关系诱惑大家合作。只有让大家都认可我们这群人，愿意和我们交朋友才有将来的合作；再者，让大家加入我们的系统可以真正学到东西，成长、成熟，最后才是成功。”刘兰香阐述着系统的宗旨。

在刘兰香看来，只有伙伴的认可，形成共同的价值观才可以真正地融入系统。刘兰香是一个不服输的人，只要她认定的事就一定要做到底。早在加入隆力奇之前，系统的架构已经在她的脑中盘旋了3年。“找到隆力奇这个心仪已久的平台之后，这一想法得到了落实。为了将聚德－21成功系统运作成为一个大的系统，我们的系统延续了很多网络－21的系统文化，借鉴了系统运作的经验和模式。”

在聚德－21运作的过程中，一直采用完全的系统化运作思路。刘兰香的做法是要求伙伴们在最短时间内复制同一个声音同一个做法。她认为，如果能做到在同一时间不同的地点都在做同样的事情，市场才会做大。另外，在聚德－21成功系统中人才的培养更是首要任务，在这里业绩并不是最优的考核标准，只有不断培养出大量的有素质的人才，系统才可以做得长久，业绩才会稳定。

“用半年的时间来扎实系统的根基，有空了就带伙伴去旅游”，这只是刘兰香系统规划中的一小步，但已经相当诱人。

聚德－21成功凭什么

打开聚德－21成功系统的网站，系统的宗旨、系统领导人讲话、各种课件、宣传资料，未来的规划一应俱全，验证着聚德－21成功系统走过的足迹。

对于以前的踯躅到选择隆力奇后的系统化运作，刘兰香感悟颇深，“真正的直销不是靠短期暴富，而是要长期经营，是一个磨砺心智，丰富人生的事业。直销人最有智慧，都知道要把握机会，都会说‘选择比努力更重要，但什么是机会?机会在哪里?却见仁见智。”她认为，机会掌握在“平台”手上，这里的“平台”，主要是指公司的综合实力。随着我国直销法规的建立健全，越来越多的大型企业看中了这一市场商机。世界500强企业中也有越来越多的公司或采用直销方式经营，或直接与直销企业联手共同开拓这一魅力无穷的市场。他们在传统市场苦心经营多年所形成的品牌和正面的影响力，对直销市场的发展和完善，对直销人开拓市场，将造成巨大的影响。

“靠几个人设计一个制度，代理几个产品，一两个明星做一个系统就能做出一片市场的年代已经一去不复返了。”好的平台必定会吸引好的人才!有好的人才，就势必能吸引和搭建强有力的系统。

不得不说的是，隆力奇这个平台让聚德－21成功系统更加如鱼得水。

“公司对我们每个系统都很重视，包括运作、培训、会务，各个方面的支持都很到位，”说起隆力奇公司刘兰香十分欣喜。“聚德－21成功系统要像企业化运作，打造整体的系统模式，目前还在规划分支机构，将会在全国设立华东、华中、华北、华西、华南的运作中心，以在隆力奇的总部为运作中心，统一指挥各地区运作中心的工作。”

聚德-21成功系统的未来蓝图已经展现，还有什么样的梦想要去实现?

聚德－21成功要什么

关于未来，聚德－21成功系统也有明确的规划。3年目标：达成10亿元销售业绩的目标，同时实施相关产业的运作、达到20个车奖、协助100位以上伙伴达到500万元以上收入；5年目标：达成20亿元销售业绩的目标。另外成立各重点地区的领导小组，而讲师团的建立也在下一步的计划当中。

“以后我们聚德－21成功系统要有自己的房产——聚德家园，寻找一个依山傍水的地方打造这样一个集休闲度假为一体的别墅群，让大家有一个工作之外放松的地方；另外还要在隆力奇总部开设一家聚德咖啡馆，对外提供一个与系统交流的地方，对内也是我们隆力奇各个系统聚会的场所。”说起这些梦想刘兰香十分坚定，“我们以后要做到这些规划，就像国内一些大的系统一样都有自己的一些产业。”

“我们想要打造长久可以延续的系统”，这些产业的规划正是基于刘兰香这方面的考虑。

关于系统目标，刘兰香也有完整的设想。“我们系统的目标是真正打造一支中国一流的系统，在国内做大；放眼全球，配合公司未来的计划把隆力奇产品卖到垒球；把产业化的思路完善，成立聚德商学院培养更多的优秀人才。即使是短期内没法实现的，也一定沿着这样的思路走下去。”

从这一系列规划当中，我们不难看出聚德－21成功系统立志打造长久运作的系统所作出的努力，更可以看出系统领导人刘兰香身上那股不服输，永不放弃的劲头。

“我希望通过隆力奇的平台与一起合作的伙伴获得成功，并且在聚德-21成功系统里得到提升，帮助更多的朋友实现他们的梦想。”这是刘兰香的心愿，也是聚德－21成功系统每一位伙伴的梦想。如今，他们也正在向这个伟大的梦想不断迈进。