徐之伟和尹联的苔岑之契

胡远江

徐之伟和尹联，一个是纵横商海数十年且被中央电视台当家花旦董卿誉为“老板”之一的民族巨星企业家，一个是仗剑倚书、快意恩仇于中国直销行业15载并享有“江南大侠”美称的著名职业经理人。一年以前，他们除了同是江南水乡姑苏人之外，在各自的事业和人生轨道上运行并无联结，但一年以后，当作为中国民族日化巨头企业的江苏隆力奇在2009年以“中国风·民族魂”震撼登场于中国直销行业正规军序列时，人们陡然发现：徐之伟和尹联，巨星企业家和行业大侠终于并肩出现在风雷激荡的中国直销行业新兴版图上。

并肩向前，目光如炬，这幅展示在《全国商情·分销时代》杂志上的照片不仅诠释着他们面向未来的和谐力量，同时也释着他们之间聚合太晚、来之不易的合作情怀!那么，在过去一年多的岁月里，在全球金融危机肆虐的2008、2009年，徐之伟和尹联，巨星企业家和行业大侠到底是如何坚定不移地走到一起的呢?他们的苔岑之契，到底是历史的偶然还是必然呢?

缘起

说起徐之伟和尹联的苔岑之契，其实是有缘起的。这种缘起首先可以追溯到徐之伟和他所领导的隆力奇的创新基因。

了解隆力奇发展历史的朋友就一定会知道，隆力奇在中国民族企业的发展中实际上创造了两个奇迹：第一个奇迹是在众多中国优秀的民营企业各领风骚三五年时，它能由小到大、历经24年而益发茁壮；第二个奇迹是作为民族日化企业，隆力奇在国际日化巨头蚕食鲸吞中国本土品牌时，依然固若金汤并成长为中国日化的领军品牌。

仔细思考起来，这种成长、突破和超越确实不易。但到底是什么力量在推动着隆力奇的这种持续性发展呢?毫无疑问，核心力量当然是人。而在人的力量中，核心人物当然是徐之伟——隆力奇的创始人和掌舵者。除了拥有和所有成功企业家相同的诚信、睿智和坚毅等优秀品质之外，我认为徐之伟的血液之中尤其渗透了创新精神。在徐之伟看来，没有创新企业就不可能有发展；没有创新，企业就一定会被淘汰。而企业创新是一个系统工程，它包括思想观念创新、科技创新、体制创新、产业创新和营销模式创新等。在隆力奇24年的发展过程中，我们可以非常清晰地看到这种创新力量推动企业成长的轨迹。所以，时至今日，可以毫不夸张地讲：创新不仅是徐之伟作为卓越企业家的核心性格内涵之一，同时也是隆力奇的发展基因之一。

正是因为这种创新精神，注定了徐之伟和尹联的苔岑之契。为什么呢?因为24年来始终把创新当成一种习惯的徐之伟，在直销进入中国并成为众多企业借鉴的营销模式之时，也一直在观察和研究它。尤其是在2005年前后，中国直销法规出台、一批国际巨头日化企业、国内众多医药保健企业纷纷在制定进军直销行业的计划时，徐之伟更加注重对于国际直销这种营销模式的研究份量。收集资讯、了解行业运行规则和政策法律环境，并着手规划隆力奇涉足直销的基本路径和探索规划。经过一年多时间的精细化研究，2006年，隆力奇成立了未来直销运营的管理载体——定制营销事业部，与终端事业部、流通事业部并列为隆力奇三大营销模式载体。

时隔3年，当我们回过头反观隆力奇直销计划的启动原因时，可以得出结论：创新，是徐之伟和尹联苔岑之契的必然性因素。因为对于徐之伟而言，一旦企业的创新战略制定了，接下来的问题就变成了执行团队的组织和干部队伍的打造。

求帅

在隆力奇的直销创新战略确定和定制营销事业部成立以后，按照“三军未定先选帅”的原则，徐之伟开始物色该部门的掌门人。虽然此时的徐之伟怀抱着创新与突破的兴奋，但是在如何启动隆力奇的直销之路上却非常冷静。他要选择一位出色的直销船长。因为在徐之伟的思路里，火车之所以能够千里飞驰，完全在于火车头的带动。那么，到底什么样的船长适合隆力奇的直销之舟呢?

从后来徐之伟和尹联的握手之中我们可以理出几条标准：第一，具有开放性的国际直销视野；第二，具有纯正的国际直销理念和丰富的一线实践经验；第三，对于国际直销能够进行本土化的完整改造和推陈出新；第四，能够和隆力奇的诚信、创新、合作、多赢等企业核心价值观相融合；第五，能够充分聚合隆力奇的各种优势资源。正是在这些潜在标准影响下，经过行业资讯搜索和朋友推荐，徐之伟锁定了尹联。

当时，徐之伟虽然并不认识尹联，但极富行动力的他怀揣着真诚和谦虚来到上海，对尹联进行了第一次陌生拜访。对于徐之伟而言，他的上海之行目标很明确：一方面和尹联交流国际直销和中国直销的相关事宜；另一方面则是直截了当邀请尹联加盟隆力奇，并执掌隆力奇直销的帅印。但问题的关键在于：徐之伟为什么会在行业众多职业经理人中首先选择尹联呢?在笔者看来，应该有如下几个方面的原因：

第一，尹联有15年之久的直销一线实战经验，先后从事过直销员、系统领导人、企业管理者的全部工作。其中，尤其难能可贵的是他既担任过本土直销企业的掌门人，同时还全面主持过一家国际直销企业的经营管理工作，均在任期内取得了傲视中国直销行业的骄人业绩；

第二，尹联出身安利的网络21系统，直销理念血统纯正，一线技术底盘扎实；

第三，尹联不仅一线经验丰富，同时对于整个中国直销行业在新的立法环境下的持续发展有系统的思考，尤其是对于直销企业的科学运营更是形成了系统独到的思想和理论，其专著《聚合战略》正是这种思想理论的全面反映；

第四，尹联雄韬伟略，目光长远，在诸多公开的场合里都有“成就一番宏图伟业”的声音。

毫无疑问，正是基于尹联的这种硬软件优势，让徐之伟心有戚戚，并主动伸出了橄榄枝。

婉拒

非常遗憾的是，虽然二人在上海相谈甚欢，但是尹联委婉地谢绝了隆力奇的第一次邀请。笔者在尹联2008年加盟隆力奇后了解到了事情的原委。说起来还是和中国直销行业近几年的发展情况有关。众所周知，2005年，代表中国直销行业监管法律法规的《直销管理条例》和《禁止传销条例》出台后，和隆力奇一样，众多国内国际大型品牌企业开始关注、研究甚至试水直销，一时之间，几成风尚。其中，有大型保健品企业，有大型医药企业，有大型日化企业，但是，伴随这种直销之风盛行，致命的问题也随之出现。三五个月后，这些企业或主动放弃，或黯然收兵，真可谓尽兴而动、败兴而归。

风盛之时，尹联本也热血沸腾，想重新选择一个平台图谋大举。但是昙花一现的热闹让他产生了诸多疑虑。因为在他看来，大型品牌企业试水直销表现出了几个核心问题：第一，大多数企业并不是把直销当作一种长期的管道建设，推进直销的信心并不坚定。一旦遭遇问题便立即撤兵；第二，大多数企业只把直销导入作为战术动作而非创新战略；第三，大多数企业对于直销运营的个性与共性规律的辩证关系认识粗浅，对于它的风险和专业运营评估不足；第四，大型企业的家长们大多数是商界成功典范，极度强势，他们虽然都有很好的人才战略，同时求贤若渴，但在实际合作过程中很难尊重行业规律并

目给予职业经理人一个独立的空间和持续的时间。

由于有了这些思考作为前提，对于隆力奇伸出的橄榄枝，尹联也不敢贸然接受。同时，虽然当时他已经下定决心离开任职的美资直销企业，但尚未办完最后的交接工作。善始善终的责任心使尹联必须站好最后一班岗。

值得高兴的是，徐之伟的上海之行虽然没有达到预期目标，但是，通过和尹联的交流，他对于直销有了更加深入的了解，并且开始了对于尹联的执着关注和电话连线。而对于尹联而言，体验着来自徐之伟的真诚和谦虚，也开始了对于隆力奇直销进程两年来无间断的聚焦。

握手

当历史的年轮行进到2008年年末的时候，这段始自黄浦江畔的人才“姻缘”终于有了美好的结果：德之伟和尹联紧密握手，尹联签署合同正式入主隆力奇定制营销部掌管直销运营。据尹联透露，双方从交流到签约加盟前后不到10分钟时间。这是为什么呢?

原因在我们多次拜会徐之伟和尹联后有了全部答案。对于徐之伟而言，速战速决基于三个原因：第一，把直销导入始终当成一种营销创新战略，决非一时的战术动作，所以两年以前就下定决心要将直销进行到底；第二，直销的筹备起步可以允许各种探索，但是隆力奇直销的跨越式发展必须要建立在专业和合法的基础之上，其中尤其是对专业人才的依仗上，锁定尹联不放弃实际上也始自于两年前；第三，隆力奇直销万事俱备，只差优秀的船长了，因此尹联的进入则势成必然。

对于尹联而言，速战速决同样基于三个原因：第一，在过去两年里他亲自看到了徐之伟推动直销的战略和决心，其中包括全力以赴对于直销牌照的申请并且成功拿下直销牌照，为了推进直销在企业硬件和软件上的一系列投入；第二，在过去两年来与徐之伟的电话连线中，他深刻地体验了一个明星企业家在推进中国民族日化产业时的呕心沥血和宏图大志，更为徐之伟的“执着、创新、诚信、求索、超越”的企业家精神内核所震撼；第三，在过去两年他还看到了徐之伟为了了解直销的运营规律亲自深入一线，出任“船长”5个月。尹联说，尽管很多人对于徐之伟此举非议颇多，但是他却看出了徐之伟对于直销的真诚、重视以及用心良苦。同时，这种演练也为决策与执行的无缝对接打下了坚实的基础。

正是他们二位的这种思考，加上两年之中的彼此关注和体验，10分钟成就了徐之伟和尹联的合作。在笔者看来，这在中国直销行业中也是一桩美谈，多少有些“工夫在诗外”的感觉。

成果

转眼之间，徐之伟与尹联的合作已经将近一年了，其表现出来的合作结果到底如何呢?非常荣幸，初秋8月，笔者应邀参加了隆力奇定制营销事业部的年度峰会。亲临现场体验了春华秋实的震撼。该次峰会以“中国风·民族魂”为主题，来自全国各地的4000余名直销商欢聚一堂、激情洋溢，把“不做中国的宝洁、要做世界的隆力奇”的豪情壮志渲染得恢弘壮观、排山倒海。毫无疑问，这是一种力量，更是一种检阅，成果就是引无数英雄折腰!

作为尹联的老朋友，笔者当然深知这种成果来之不易，但同时也来得必然。说它来之不易，是因为自从入主隆力奇定制营销部以来，尹联的生活和工作便融为了一体，思考、创新、突破，从理论到实践，从市场一线到管理协调，从商业模式到营销策略，从执行团队打造到市场精英恳谈，他的运转就像一个飞速的陀螺，怎一个“忙”字了得!在这种繁忙背后，他以极快的速度、准确的定位确立了隆力奇直销的标准化模式，那就是以“爱家生活店”为主体的市场拓展模式；并且有条不紊、实事求是制定了隆力奇直销未来3年的科学发展规划。

可以说，在第一年跟隆力奇的合作里，尹联几乎倾尽了心血和精力去做好市场基础、产品基础、模式基础、人才基础的相关工作。正是这种务实的工作作风和对于中国直销的精确把握，使隆力奇直销事业风生水起，扶摇直上。

“千里之行，始于足下；九层之台，起于垒土”，相信徐之伟，相信尹联，相信隆力奇!相信聚合的理念与力量定能创造奇迹!