宁波帮何以纵横商界？

郎咸平

他们拥有敢为人先的商业精神

在宁波有句俗话叫“天下之主,不如买主”。这句话说起来容易,但是,如果没有超越常人的智慧和胸怀是根本做不到的,宁波帮的诚信就是在一次次的商战风云中创建起来的。

处处都是市场

前几年播出的一个电视剧《大宅门》,它的原型就是宁波的乐氏家族在北京创办的同仁堂。这个家族在做药的时候,每个药方都是古时候流传下来的,所有的药物没有一个不是真的。他们严遵祖训,一丝不苟,虽然下很多人参,非常贵,也不省料,这是宁波商人当时的水平。从明朝到清朝,我相信就是信托责任带动了整个宁波帮的生存。

如今的浙商有一个共同的特点,只要有生意可做,他们一概涉足,大钱要赚,小钱也要赚;别人不屑去做的,浙江人也愿意去做。他们认为,处处都是市场,处处都有机会。而且,往往就是从别人不太注意的小地方着手,一个螺丝钉、一粒纽扣对于他们来说都是不可小看的生意。

除了踏实肯干、坚守诚信外,宁波帮的成功还与他们敢为人先的商业精神分不开。宁波如何用人?第一,用人唯贤,不搞私人关系。比如三友实业社,不用三爷—少爷、姑爷、舅爷。1923年,五金大王叶澄衷创办的学堂,培养了包玉刚、邵逸夫这种名家,他们为什么能够在香港取得领袖地位?因为他们都经历过这些宁波企业家的科学化教育,被培育成最有才干的人。

创新思维制胜

另外,宁波帮还搞了很有趣的东西,叫做广告。广告不是他们发明的,但是在清朝光绪三十年,也就是1904年,我们中国出现了第一个类似脑白金的广告。1904年,一位叫黄楚九的先生,他很幽默的,黄是什么意思?黄色的黄,英文是Yellow。这个单词他背过,当时我们老祖先的英文水平还是不错的。他把Yellow翻译成艾罗,叫做艾罗补脑汁。和脑白金的概念是一样的。那么他怎么创造概念呢?他绝对不会说我这个药性有多强,他讲了一句话,他说1分本钱配上9分广告,那不就是脑白金广告吗?他在《申报》和《新闻报》大做广告。他怎么做广告?他用了犹太人的照片,一个小男孩,感觉就像脑白金一样,脑白金是爷爷奶奶跳舞,黄楚九的广告是用的犹太人的小孩,这个小孩就叫“Yellow”。多有创造力!他运用的就是现在脑白金的概念,与药品切断,然后当成一个礼品。为什么?因为以脑白金而言,这个安眠药是可以当作礼品送给爷爷奶奶的。而在那个年代礼品是补脑汁,也可以送给别人。为什么?因为谁都想让自己的小孩像犹太小孩一样聪明,他创造了一个虚拟的概念。

我们出去逛街会看到很多加盟店,你以为是我们现在独创吗?你以为民国时期没有吗?我告诉大家,真正发明加盟店的就是宁波人。宁波人发明了代销制度,跟我们现在一样,交一定的押金,成立这个所谓的加盟制度。我们前面讲的,宁波人贡献了前所未有的多元化经营、虚拟概念广告,以及加盟商制度。这些思维放到我们今天的中国都是新奇的,何况当时是100年前!

与其他商帮不同的是,宁波帮一直都站在中国商业的高峰,至今没有被淘汰。这些从小闻惯了海腥味的人们,既带着商业的精明,又不失书生的道德操守,是他们,让中国完成了从传统商业到现代商业的转型,促进了近代中国民族工业的发展。据统计,目前有73000多名宁波籍商人分布在全世界64个国家和地区,加上他们的后裔,宁波帮总人数超过30万。