没有什么不可能

龙　华

河北沧州一位读者,买了一箱蓝托安擦鞋纸,业余时间学习销售,第一天只卖出一包,便万分沮丧地发来短信:“我的擦鞋纸几乎是滞销了!我都快失去信心了!我该如何自救?”

一位在深圳卖擦鞋纸的读者抱怨说:这里的人不接受这种产品,根本不可能卖出去,我的一箱擦鞋纸现在还放在墙角,都没有打开!

一位推销散装洗洁精的读者也很无奈:我到餐馆去联系,他们都习惯于用瓶装,不可能接受散装洗洁精……

这样的创业者还有许多;在第一次碰壁之后,甚至在行动之前,仅凭自己的想象,就认定某件事情一定不可能,于是放弃。

一位推销员,将一把斧头卖给布什总统,你觉得有可能吗?

美国布鲁金斯学会在小布什当政期间,出了这么一道题:请将一把斧头推销给小布什总统。

闭着眼睛想一想布什总统会缺什么?即使缺也会有人马上帮他办到,即使某一天他想到集市去逛一逛,但是你不可能正好在场,他也不一定就要买斧头。面对这道题,学员们都垂头丧气。

但乔治·赫伯特却认为:将一把斧头推销给小布什总统完全可能,因为总统在德克萨斯州有一个农场。于是他胸有成竹地给小布什写了一封信:“总统阁下:有一次,我有幸参观您的农场,发现里面长着许多夭菊树,有些已经死掉,木质已变得松软。我想,您一定需要一把斧头,它是我祖父留给我的,很适合砍伐枯树。如果你有兴趣……”没想到,布什总统真的汇了15美元,买下了这把斧头。

布鲁金斯学会是世界上最权威、最有影响力的推销员组织。它有一个传统,在每期学员毕业时,设计一道最能体现推销员能力的题,让学员去完成。完成任务的学员将获得一只刻有“最伟大的推销员”的金靴子。

2001年5月20日,推销员乔治·赫伯特获得了布鲁斯学会的“金靴子”奖。这是自1975年,一名学员把一台微型录音机卖给尼克松后,又一学员登上如此高的领奖台。

这是什么原因?难道是因为乔治比别人聪明?测验显示,此人其貌不扬,比其它人都要平庸。

是乔治和布什家族有什么渊源?没有。

是乔治工作努力的程度比其它人多100倍?这些都不是事实,事实上,他所做的只是发了一封免费的邮件。

那么乔治为什么成功?

——是乔治的自信比其他人强大100倍!

在决定一个人成功的因素中,体力、智力、精力、人脉、文凭都是次要的,最重要的是一个人思想能力的大小。

一个人有多少存款、有多少家业,有多高名望,取决于思想能力的大小。不能成为乔治那样的金牌推销员,是因为你从来没有想过成为一个伟大的人。

强大的思想,是成功的基础。

在人的思想面前,还有什么不可能的吗?■