靠着外号卖甲鱼

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10年前，浙江萧山区的一位农民，辛辛苦苦养了7万多只甲鱼，然而，由于卖不出去，他心如刀绞，欲哭无泪。更让他哭笑不得的是，有一天，他居然作为反面教材，登上了当地一家报纸的头版头条，而且，才40多岁的他就被记者称为老汉。

有道是，三十年河东三十年河西。10年后，这位老汉再一次登上那家报纸，然而，人们发现，报道中的这位老汉，已经成了拥有上亿资产的“养鳖大王”。

炒期货血本无归

老汉名叫龚金泉。养甲鱼之前，他是当地最早做建材生意的人，没几年就赚了300多万元；之后，他又成了当地最早炒期货的人，然而，这一次他却深陷泥潭，钱砸得越多蒸发得越快，等他下决心退出的时候，300多万元已经所剩无几。

这时，人们开始议论龚金泉还能否东山再起。然而，没过多久他就有了惊人的举动。1995年，他承包了一直无人问津的500亩荒滩，要养甲鱼。

和在大棚里养殖的甲鱼相比，龚金泉觉得外塘生态养殖的甲鱼，品质好、价格高，一定有市场潜力。就这样，他又成了当地最早养外塘甲鱼的人。他在沙滩上接连挖出30多个池塘，然后从日本买回一种叫日本中华鳖的种苗。

天天降价仍难卖

期盼了3年，龚金泉欣喜地看到，他的甲鱼大多长到了2斤以上，并且与温室甲鱼比起来，他的甲鱼活动能力明显要强，裙边明显要厚，体形也明显要大。

1999年6月的一天，龚金泉拉着自己的甲鱼进了市场。当时，他的外塘甲鱼成本每斤在55元以上，他自己定价为每斤85元。然而，进了市场他才发现，自己个儿大肉厚的外塘甲鱼，根本没人买账。

当时，龚金泉的池塘里已有商品甲鱼七八万只，每天光喂料就要喂1000多斤，等于每天要往水里扔4000多元，维持运行全靠贷款，他陷入卖不掉又养不起的困境。最终，在市场面前，他不得不低下了头，一个月内天天降价。

卖了一个多月，每出手一斤甲鱼就亏20多元钱。龚金泉就像当初炒期货一样，又掉进了一个赔钱的陷阱。

那么，究竟怎样才能让人们明白，自己的甲鱼比温室甲鱼要好许多呢?龚金泉干着急，没有一点办法，然而，就在这时，他的遭遇引起了当地媒体的注意。

外号引来生意火

龚金泉无论如何也想不到自己会上报纸，更想不到自己才40多岁就被人称为老汉!那篇报道刊登后在当地引起了很大反响，龚金泉给人留下了深刻的印象。“龚老汉”这个称谓也马上在熟人之间传开来，从此就成了他的外号。

没卖掉甲鱼，却得了个外号，龚金泉啼笑皆非。然而他并不知道，此时的他，无形中正引领着一场养殖潮流。原来，当时温室甲鱼由于一哄而上已经很难赚钱，当地政府正在想办法引导养殖户调整思路。龚金泉成了一个现成的典型，很多人前来参观学习，当地媒体对他又连续做了几次深入报道。

这样一来，龚金泉的名气越来越大，他的外号也传得更远、叫得更响了。2001年的一天，龚金泉突然让工人们把写有自己外号的小牌子，挂在甲鱼最显眼的裙边上，他要把自己的外号和自己的甲鱼“捆绑”起来叫卖。这一招效果很明显，他的甲鱼立马招来了众多买家。

这一年，龚金泉连着干了三件大事。第一，把自己的外号正式注册成甲鱼的牌子；第二，把挂着自己外号的甲鱼，挨门逐户给周边的大小饭店送；第三，参加农产品展销会，并在上海等地开了几家以自己外号命名的销售店。

龚金泉终于扬眉吐气，到2005年，他已收回全部投资，并积余3000万元。然而，此时他已不再一枝独秀，几年来当地新增了200多家外塘甲鱼养殖户，总产量达2000多吨。

2008年下半年，市场风云突变，当地甲鱼严重积压。然而人们发现，龚金泉不但没有停止销售，而且还回收别人的甲鱼。

原来，龚金泉发现近几年杭州的休闲旅游市场很旺，就想借机推销自己的甲鱼。他在池塘边上建了一批休闲设施，并主动与一些单位联系，免费接送人们到这里参观、游玩。一天，他发现有一位从杭州来的女士对甲鱼非常感兴趣，一打听，原来对方是日本一家颇有实力的水产公司的翻译。第二天，他专门回访了那位女士。随后，他又去日本拜访了他们的公司，并顺利拿到每年100多吨的销售订单。

2008年，商品甲鱼加上甲鱼苗，龚金泉销售额达到1.1亿元，仅向日本和韩国的出口量就达160多吨。为了保证订单，他开始大量回收当地养殖场的甲鱼。