湖北省科技型中小企业虚拟化经营成功案例分析

邵　琼

摘要：本文以武汉大西洋连铸设备工程有限责任公司和武汉凯迪控股投资有限公司为例，分析了该类以项目管理为主的科技型中小企业进行虚拟经营的模式、特征。文中认为科技型中小企业在参与虚拟经营过程中要注重培养企业的核心能力、进行组织结构的再造及树立双赢的观念。

关键词：虚拟经营；中小企业；核心能力

一“虚拟经营”为科技型中小企业发展提供了新的途径

1“虚拟经营”的概念

虚拟经营是指企业仅保留优势的、有限的、关键的资源，将其他功能虚拟化，通过各种方式，借助外力进行整体弥补，最终实现总体各项功能，最大效率地发挥其有限资源的一种经营形式。

虚拟经营的本质内容就是借用外力，如购买、兼并、联合、委托、外包等，对企业的外部资源进行整合，创造出超常的竞争优势和发展速度。通过虚拟经营，企业可以获得诸如设计、生产、营销等具体化功能，但不一定拥有与上述功能相对应的实体和组织。虚拟经营弱化了企业的具体组织形式，突破了企业的有形界限，对外部可利用资源进行整体组合，达到全方位利用外力的目的。

2科技型中小企业“虚拟经营”的成功案例

2、1武汉大西洋连铸设备工程有限责任公司是一家专门从事连铸技术的研究、开发和连铸工程总承包的民营股份制企业。十多年来一直致力于中国连铸技术的发展和创新，是中国连铸机市场上的主要供应商和研发机构。作为率先在中国连铸技术领域进行一系列高科技开发的公司，大西洋连铸公司一直在坚持不懈地研究开发中国乃至世界上最前沿的钢水连续铸造技术，现已拥有9项中国国家专利技术和2项中国控制软件著作权。2001年10月公司入驻江汉经济开发区汉口创业中心，由一个30个人、占地100多平方米的企业发展到目前年收入超过4亿，年利润1.5亿，年税收3000万以上的企业。大西洋连铸公司自身雄厚的技术功底与强有力的市场开拓能力，已经引起国内外同行的极大关注。该公司拥有的人力资本及其创造的高额价值，以及具有自主知识产权，自主创新设计、工程总成、生产车间外化、零(部)构件外包等虚拟生产形态，成为发展虚拟经济的成功范例。

2、2武汉凯迪控股投资有限公司在15年的时间里，从注册资金10万元，发展成目前拥有10家公司，总资产规模达100亿、年销售收入60亿、实现利税9亿元的综合型高新技术企业。该公司以工程总承包为核心，坚持产业经营与资本运营相结合，努力创造集再生能源和环保核心技术、技术人才、工程项目管理、项目融资管理为一体的综合优势。公司以掌握核心技术为根本，以项目管理为保证，以优化设计为核心，降低项目成本和缩短项目工期，实现了大型工程项目的系统集成，在为客户创造价值的同时，也实现了公司自身的价值的飞跃。

二科技型中小企业虚拟经营模式的基本特征

从科技型中小企业虚拟经营成功的案例分析，这些企业基本上都借鉴国际上通行的项目管理做法，实施的是以技术为主导、以项目管理为核心的工程总承包模式。企业以先进的技术、专家型的人才为依托，开展有针对性的营销服务，向项目业主推广相关技术、配合业主开展项目方案论证等前期工作，通过竞标方式取得项目总承包合同，以矩阵式的项目管理团队全权完成项目设计、采购、施工、安装、调试及运行服务等全过程的经营活动，为业主提供满意的工程项目服务。在这个过程中，企业还以发包商的名义与设备制造与供应、材料制造与供应、施工建筑商、安装公司等分包商打交道，并协调与这些分包商的关系，统筹资源使用和项目进度等。企业之所以能在较短的时间里取得相当大的成功，从经营方式角度来看，主要是得益于虚拟经营模式，其基本特征包括：

2、1广泛采用外包策略。虚拟经营企业大量地采用了外包生产策略，将一些自己不具备生产能力，或者受其他条件限制，自己不宜完成的项目、工程外包出去。这样做的结果，一方面节省了企业自身的营运成本，另一方面通过在市场上选择最有能力完成项目、业务的合作伙伴，最大限度地提高了项目质量，并节省了项目成本、保证了工期。

2、2在注重核心技术开发的基础上，强调企业核心能力的培养。例如凯迪公司在烟气脱硫领域，是目前国内唯一同时掌握国际领先的干法、湿法脱硫技术的公司。在工业粉尘治理领域，凯迪公司在引进垒球领先的国外电除尘基础上，成功地进行了开发和改进；在水处理领域，凯迪公司先后从国外引进了污水处理技术、曝气生物滤化等多项工艺，已全面掌握了生物处理的前沿技术和浅层下水道等城市污水处理技术，以及广泛用于制革、医药、食品、造纸、建筑、印染等废水处理的缺氧处理新技术。这些核心技术的开发和掌握，使得凯迪公司的实力大增。但仅仅依靠核心技术是不够的，公司更注重打造基于技术，制度运行和资源整合为一体的核心能力。公司在项目运作过程中，通过协调、组织等职能，将相关中介机构、企业整合到项目运作的全过程并进行有效的监控。所以协调能力、有效整合资源的能力成为凯迪公司形成独特核心能力的关键。

2、3建立广泛的合作竞争与战略联盟关系。虚拟企业是在充分发挥自己的核心竞争力基础上，同竞争对手优势互补，同舟共济以达到双赢的目的。科技型中小企业在项目运作中，必须在多个环节、领域与众多企业合作，结成战略联盟关系，达到双赢，甚至是多赢的目的。例如凯迪公司通过战略合作，不仅与国内有关设备的供应商、设计院、施工安装单位建立了良好的合作关系，更进一步与国外环保工程技术公司、设备供应商构筑了战略伙伴关系。

三、成功案例对湖北省科技型中小企业虚拟化发展的启示

3、1参与虚拟经营的各企业必须有各自的核心能力，即在设计、工程、制造、市场、营销等某个方面有独特的优势。虚拟经营网络中通常有一个居主导地位的核心企业，它对参与虚拟经营的相关企业进行指导、总体控制和协调，以保证整体资源有效整合和利用。核心能力是指企业获取、配置资源，形成并保持持续竞争优势的能力，是有效运用外部环境与充分挖掘内部能力融为一体而形成的核心能力。核心能力是企业拥有的独特资源，科技型中小企业在虚拟经营过程中，主要从人才资源、核心技术及组织管理与资源协调能力这三个方面进行自身核心能力的构建。拥有这样的核心能力，是企业在虚拟经营过程中进行资源的统筹与调配，取得成功的关键。

3、2参与虚拟经营的企业，其内部刚性组织应被柔性组织取代。武汉大西洋连铸设备工程有限责任公司的业绩表明，以弹性组织、工作团队等新型组织形式，取代目前的金字塔式的层级结构，是成功的重要前提。新型的柔性组织可以对应小批量、多品种的生产方式，能够满足多样化、个性化的需要，能够减少决策层次，适应顾客快速多变的需求。

3、3参与虚拟经营的企业要有牢固的双赢合作竞争观念。传统的决策是非此即彼的决策。“商场如战场”，是人们形容商场竞争激烈、严酷的常用语。应该说，这是一种传统的非此即彼的决策思维。但虚拟经营成功企业的实践表明，这种思维模式显得日益落后。没有对手、没有上下游供应链，自己也没有生存的条件。原料、加工、储运、销售等环节的企业，构成了与生物界的生物链有同样意义的“经营链”。因此，对虚拟企业而言，建立双赢的合作竞争关系，确定战略联盟，共享资源，共同分担成本，共同开发技术，做到优势互补，把对手培养成效率更高的竞争者，是非常现实的选择。

(湖北省教育厅资助重点项目200611009，项目名称：湖北省科技型中小企业虚拟化发展可行性研究)