巧赚“第二利润”

冯晓寒

如果您是生意人，您会赔钱邀请别人观看水牛群吗?如果您是建筑师，您会免费给别人建房子，还免费为其购买建筑材料吗?您可能会说这样的人是傻子，但他们一点也不傻，却还十分精明。

布发罗水牛行走在美国草原的景色，壮观而诱人，但它们是流动的，常常可遇而不可求，于是一个年轻人就想了一个赚钱的主意：每天在报纸上刊登，一美元销售观看水牛的邀请函，若不能如期看到水牛群的将获得2美元信息赔偿。

这份独特的销售函吸引了很多人的注意。有人看到了壮观的水牛群，也有人没能如愿，但没看到水牛群的都如约获得2美元的赔偿。有人替年轻人算了一笔账，发现没看到水牛群的人比例更大，也就是说年轻人赔多赚少，但他没中止的意思，且邀请函的销售量日渐趋多。

就在人们疑惑不解时，突然发现到达观看水牛群的地方，必须经过一条河。因地处荒僻，渡河的唯一途径就是乘坐河边的小木船。每乘坐一个客人，往返需要付5美元船票钱，而小木船主就是出售邀请函的年轻人。他超越了生意场上单纯的第一次利润，赚取其中的“第二利润”。

赚取“第二利润”的还有另外一个轶闻，一个同样有启示作用的故事。

有一次，一个人想建一栋房子，他把房子的式样及整体效果图都用素描画下来，托人找到一位建筑师。建筑师拿到素描后，立即表示，他不仅将免费为此人建房，还包括建筑材料的购买费用和工人的支出，全部由他支出。

难道这位建筑师是傻子?不是，他不仅不是傻子，还是绝顶聪明之人。建筑师虽然没见过那位找自己盖房子的人，但从那种素描中，他一眼便明白了这几张图的价值。如果判断没错的话，一栋房子的造价，远不及这几张素描的价值，因为盖房子的人是毕加索，建筑师手里拿的正是他的亲笔素描。

(编辑／若邻)