教人“浑水摸鱼”月入万元

在路上

一个自幼喜欢在家乡水塘玩水摸鱼的打工仔，偶然发现下水摸鱼所带来的“童趣”也蕴藏着商机，便突发奇想地将乡下的池塘搬到城里，让市民下池塘“浑水摸鱼”。结果，这个大胆的创意每月竟为他带来上万元的收入!

钓鱼塘改成摸鱼塘

2005年4月，张萌从部队复员，到一家建材销售处当了一名业务员。

2006年6月的一个下午，张萌带客户去市郊钓鱼。由于钓鱼的人很多，加上天气炎热，有些不得要领的新钓手“战果不佳”。这时，一个40多岁的男子找到鱼塘老板，要求下池塘逮鱼，鱼塘老板答应了。中年人便带着儿子下塘摸鱼，父子俩玩得高兴极了，他不由得感叹道：“太痛快了!终于找到了久违的童趣!”

然而，由于他们在水里扑腾摸鱼，打破了鱼塘的平静，其他钓鱼的人纷纷转战到附近另一个鱼塘。那个鱼塘老板很是后悔，决定以后再也不让人下水摸鱼了。然而，张萌却被那对快乐摸鱼的父子吸引了。他想起自己小时候在小河沟里抓鱼的快乐，便突发奇想：如果能让繁忙的都市人下水摸鱼，生意一定会比钓鱼好!

后来，张萌了解到那个老板正想转让鱼塘，便当即决定把鱼塘承包下来。

接手后，张萌立马对鱼塘进行了改造，在鱼塘里铺上了沙子，还添置了救生圈、鱼网、罩子等。一切准备就绪后，张萌特意到黄河小浪底收购了100多公斤生命力强的野生鲫鱼、泥鳅、螺蛳、河蚌等，放到鱼塘里。

可第二天一早，鱼竟然金死了!张萌傻眼了，他赶紧找人请教有关知识。原来他没有用专业车拉鱼，再加上长途颠簸，造成了鱼大量缺氧，进而死亡。接下来，张萌吸取教训，重新收购了一些鱼放进鱼塘。

2006年7月1日，鱼塘正式开业了。虽然早就进行了一番宣传，但来摸鱼的顾客还是寥寥无几。张萌左思右想，觉得还是宣传不到位。于是，他改变战术，让一所学校的学生来免费体验。同时，他还借机在当地报纸上做了宣传。

此举果然见效!很多市民看到这则新闻后，非常感兴趣，就带着家人孩子来到张萌的鱼塘。就这样，张萌的生意迅速火了起来。

不断琢磨新点子

最初，因为新鲜，来“浑水摸鱼”的人都能玩得很开心，有时，张萌一天仅“下水费”就能收600多元，再加上顾客按市场价买走摸到的鱼，一天能赚1000多元。可没过多久，不少顾客就没了新鲜感、刺激感，不愿再来了。

为了吸引顾客，张萌决定暂停营业。他跑到山里，拉回了40多块石头，然后对水下环境进行布局。精心布置了3天，他才重新开业。果然，此举令鱼塘的生意再次红火起来，最多时，一天能有10(3多人来摸鱼，令张萌笑得合不拢嘴。

为了吸引更多顾客，张萌不断琢磨新点子。他发现不少顾客来后，总是先嬉水，然后才摸鱼；可很多顾客摸了半天，却只逮了一两条小鱼，走时往往流露出不满足的神情。针对这一情况，张萌宣布了几条鼓励措施：父母带孩子来的，儿童免费；一次摸鱼结束后，一家人来玩的，可以带走摸到的5公斤以内的鱼回去……当这些“好处”一传十、十传百地传开后，来玩的顾客果然增多了，甚至有些农村孩子也让大人带着来“寻开心”!

“贩卖”童趣月赚万元

然而，随着天气渐渐转凉，一个现实问题摆在张萌面前：怎么能在冬天也让大家下水摸鱼呢?他决定模仿温泉的样子，给鱼塘罩上大篷，开发成温室钓塘。

以前的这个季节，垂钓爱好者都不得不收藏起渔具，现在有了钓鱼的去处，他们怎么会不捧场呢?就这样，很多冬天闲不住的钓鱼爱好者成了这里的常客，而一些冬泳爱好者还会跳进温室池塘摸鱼。

后来，在一位顾客的建议下，张萌在鱼塘的一角开出了一个小鱼塘，把它改造成了泥巴鱼塘，以增加摸鱼的趣味性。

2008年6月，张萌通过市老年协会，组织了一场老年人摸鱼比赛。那些参加比赛的老年人虽然动作有点缓慢，但开心的劲头一点也不比年轻人差。比赛过后，又有更多的人知道了张萌和他的鱼塘。随着人们口口相传，张萌的生意越来越火爆，每月的收入都在万元以上。

(编辑／若邻)