学会经营好创业

王　晗

创业档案

创业者：王晗

专业：计算机

创业领域：个人网站仅24岁的重庆小伙，每天多数时候在家里通过笔记本电脑摆弄自己的网站或接几个电话，但每年进账百万元。他叫王晗，是重庆房源网的创始人，如今这个网站已成为重庆房屋交易最活跃的平台之一。作为“80后”，他的年龄和创业经历，是对传统教育体制和就业模式的颠覆，也是这一代人创业的代表。

与王晗相约之初，本想将采访地点约在他办公室，一来更真实，二来可拍几张他的工作照。不料他却说，他都在家里办公。

记者在王晗家里看到，办公设备就是一台无线上网笔记本电脑和与外界联系的一部手机。王晗表示，除了网站，他还在在拓展其他事业，包括正在组建20多人的互联网信息服务科技公司，以及在福建成立软件研发团队。

大学时，学计算机专业的王晗便撰写了《屏保密码终结者》和《windows超级监视》两套软件，并靠网上下载收费，获得8万多元收入。“当卡上收到第一笔100元汇款时，我很平静，倒是我妈很激动，连说没想到坐在家里都能赚钱。”忆起第一笔收入，王哈很激动。

小试牛刀后，王晗的择业观发生了转变。毕业时，他与四个同学合作，各自出资1万元成立工作室，承接装修效果图设计和网站建设业务。

残酷的现实很快给王晗和同伴上了一课——两个月后，他只接到两单小业务，4万元启动资金却用完了，只得关门。

首次创业失败，让王晗领悟到：创业光有技术不行，还得学会经营。

此后，感觉缺乏管理和经营积累的王晗，到天极网上班。“当时我住沙坪坝，每天早上六七点起床，赶到黄花园上班，下班回到家已是晚上八九点钟，路途奔波让我有了在公司附近租房的念头，可四处打听都无果。于是突发奇想，为何不求助互联网?”王晗说，这成为他创建房源网的初衷。

2004年1月，王晗着手网站建设。自己有技术，加上朋友帮助，网站没费啥劲便建成了，服务器和域名等成本投入每年才几十元，网站几易其名，最终定名房源网。

王晗的盈利模式很简单，免费让网友发布各种买、卖、租房信息，依靠点击率换取广告。

如何吸引各种房屋信息，成了王晗最头疼的事。王晗制作网站简介的小卡片，到房屋中介门店里去散发。同时还在各论坛里大量发帖，以及与其他网站友情链接。功夫不负有心人。随着网站访问量逐渐上升，半年后，终于有一家公司以包月方式投放5000元广告。

现在，房源网日均访问量达5万多次，在业内排名进入前三位。王晗对网站盈利模式定位很清晰：网上发布任何内容都免费，主要靠会员费和广告费盈利，现在每月仅广告费就有五六万元。

除了给网民提供平台外，王晗自己有时也倒房：“有好的房源我也会下手，租和买都有，但这纯属玩票性质。”

如今，房地产市场已不如前两年火爆，这对王晗的收益是否造成影响?他表示，房地产市场的广告投放中，网络媒体占的比重并不大，且价格比传统媒体便宜许多，三四万元就可打一个月广告。何况房源网收入不完全来自广告，中介费、会员费等每年的收入也不少。

“对于网站的收入来源，我觉得还是多元化比较好，这样能提高抗风险能力，目前正开拓新的收入来源。”说到未来的发展，王晗开心地笑了起来。

创业感言：IT人也该有业余生活

如今，王晗的事业已呈多元化发展，既有网站也有软件实体公司。或许是年龄的缘故，他仍害怕社交，“与客户谈合作没问题，但一到酒桌上，就不习惯，到现在我都不会喝酒”。

或许正是这个原因，他主要精力仍放在一两个人就搞定的网站，实体公司和研发团队等事宜，多由合伙人负责。

“IT圈不少同行，深夜还在加班，我不希望这样，IT人也应该有工作以外属于自己的生活。”显然，与老一代人的创业相比，以王晗为代表的“80后”不再一味蛮干，而更追求生活品质。

记者手记：创业之前扪心自问

王晗的成功缘于两个条件：第一，专业技术；第二，经营技巧。可以说，这两个条件缺一不可。如果没有专业的计算机知识，他就不可能很轻松地做成自己的网站，这是前提。同样，如果不善于经营，他的网站在做成之后也不会带来巨大流量，广告收益更是无从谈起。

所以，想做一个成功的“大学生老板”，首先要扪心自问，想想自己擅长什么，是否具备创业成功的条件，切不可一时冲动。

(编辑／张科)