“大胡子科技”店

创业档案

创业者：胡明富

学校：江苏大学

专业：市场营销

创业领域：网店

“很好的卖家，服务很到位!”“掌柜的是个实在人，买东西其实就是找对人!”

在淘宝网的一家名为“大胡子科技”的店铺里，不少网友都写下了这样的留言。的确，店如其人。店主，胡明富，一个来自皖西的小伙子，生活中就是这么一个实在人。

憨厚朴实的小胡特别能吃苦。大学暑假，家境贫苦的他都留在学校勤工助学，为了能挣到15元的工资，每天顶着烈日、冒着高温在室外锄几个小时草。

2005年从江苏大学毕业后，他先在南京的一家公司上班，后来被外派到湖南耒阳的分公司搞销售。可是，骨子里不安分的小胡一年后却辞掉了工作，回到了母校。学市场营销专业出身的他深知，容纳了近4万名师生的这方土地上蕴含了无限的商机。

回来后，他先在朋友的店里做帮手，后又去了扬中、芜湖等地，一直都在跟数码产品打交道。慢慢地，小胡萌生了自己做的念头。

2007年3月，小胡同另外一个朋友花了15000元接手了江苏大学后门口的一个数码店。

在经营数码店的同时，小胡发现学校邮件量特别大，而且网购在校园里渐渐流行，校园的快递业务有不小的市场，而且大有前景。

于是，2007年夏天，经过一番努力，小胡以每月700元的费用承包了圆通公司所有在江大的快递业务。一年中，他亲手送出的快递至少两万件。

当小胡被问及做快递的感觉时，他说：“真的很累!”的确，每天都得收货、送货，赶时间，还不能出错。“当然也有开心事，”他说，“有时，顾客的一个笑脸、一句温暖的话语，都能让自己回味很久。当然，最开心的肯定是争取到更多的业务了!”去年毕业生离校前一个星期的时间内，他一下子做了2万多元的业务。

颇有生意头脑的小胡，在做快递业务的同时，还开了两家网店，专门做大学生的生意，一个经营数码产品、手机配件等生活科技类用品，一个卖考研、考公务员等考试考证类书籍。“这同我的快递相得益彰。”

小胡不无得意地说：“每天网上基本能卖二三十件，从我自己的快递发，每件邮费8元!”

创业感言：机会永远是有的

去年9月，小胡又转做了天天快递业务，今年初又涉足中通公司……不安分的小胡业务越做越广，生意越来越红火，他的工作用车也从最初的电动车，变为后来的摩托车，今年又买了辆面包车。“很多事情没做的时候担心害怕，做了也就那么回事。”回首这几年走过的路，小胡说，“其实，只要想做、愿做，机会永远是有的。”

记者手记：勤奋决定成功

胡明富的成功主要来自两个方面。

第一，勤奋。胡明富的同学王磊说，胡明富可能是所有创业学生中最为勤奋的一个，他自己也说自己经常只睡四五个小时，而其余的时间都在寻找业务。电子商务的好处就是坐在家里也能把握市场行情，当然，“实地”考察也非常有必要，而且相当耗时间。记者了解到，目前很多网店的消亡，就是因为店主懒得去打理而造成的。

第二，善于发现捷径。网上开店也需要“养铺”，提供优质的服务。胡明富通过销售热销产品“跑量”来让自己的网店不断升级，随着网店知名度的提高，生意自然会红火起来。其中“跑量”策略必不可少。