大一女生开旅游公司

王　冷　张本科

马上就要毕业了，工作还无着落的大学生们正进行着最后的冲刺。对于高校里奔忙在学业与就业之间的大多数人来说，创业一词离他们还挺远。在当下促进大学生创业带动就业的政策背景下，一些大学生创业者的故事和心声，也向同龄人传递出颇多值得寻味的思考。

承接上期“大学生创业”专题，本期我们策划了“‘大学生老板众生相”专题，希望能给那些在就业和创业边缘挣扎的大学生一些启迪。

创业档案

创业者：胡娟、郑莉娜

学校：义乌工商学院

专业：旅游管理

义乌工商学院旅游管理专业的大一学生胡娟和郑莉娜，通过挂靠义乌当地的一家旅游公司，开展旅游业务。

旅游系在雪峰楼的三楼专门辟出半个教室，给她们这个小团队当办公室。她们花了两万多元对这间半个教室大的办公室进行了装修，墙面重新粉刷了一次，安装了新空调，添置了一台饮水机、3张办公桌，并把自己的电脑也放了进来。在今后两年多时间内，她们将一直待在这里，努力去实现创业梦想。

但这个已经成立3个月的小团队，营业收入还不到5000元，而她们的三位学姐，今年已经大三的史程草、李飞、孟浩，却在5个月内净赚10万元，这让郑莉娜感到有些高不可越。

去年3月，史程草等3人在指导老师游福相的指导下，共同成立了一个“旅游市场拓展部”，依托义乌一家旅游公司开展业务。3名女生分别担任市场拓展部经理、业务经理和导游经理。她们结合自己的专业知识，利用休息时间做导游带团，生意相当不错。

两个小团队有着太多的相似之处。比如都是挂靠在义乌当地旅行社开展业务，都是利用休息时间做导游带团，都是在同一个老师的指导下创业。怎么看，两个小师妹都在“克隆”她们的学姐。

对于胡娟她们来说，刚刚开始创业，自信心的建立需要业务来支撑，但是现实却让她们多次碰壁，这让她们感到了迷茫。2月中旬，学院自考系有一个班想要组织一次温州雁荡山两日游，就行程、住宿等事宜前后沟通了半个多月，最后价钱都谈妥了，但不知道是为什么，却不了了之，没有了下文。

屋漏偏遭连夜雨，坏消息紧接着又传来了。同时期跟踪的另外一笔业务，都准备收取订金了，却还是给黄了。外语系一个班准备在4月中旬组织一次两日游，郑莉娜前后制定了4种方案。在准备收取订金的前一个晚上，胡娟突然接到对方的电话说，出行计划取消。

郑莉娜很坦白地说，那几天心情非常差，浑身没劲。也就在那几天，旅游系的领导过来检查了一次，发现她们的工作没有起色，虽然嘴里没有明说，但是给她们提了一些要求，比如仪容要规范、办公室要打扫干净，在她们看来算是委婉地提出了批评。

胡娟不会轻言放弃。最近，她跟学校30多个社团的负责人接上了头，因为她自己就是吉他协会的会长，大家经常碰面。她给所有社团的负责人打过了招呼，只要社团组织活动，都可以找她，保证价格优惠。胡娟还准备在今年9月的《新生入学须知》单上打上自己的广告，因为她知道，新生入学之后组织出游的可能性很大，这便于新生之间加快相互了解。

临近毕业，当班上有不少同学开始联系工作，穿梭于各个招聘会现场时，史程草、李飞和孟浩三个好朋友却在筹划着自己的旅游公司。在义乌市，筹建一个旅游公司大概需要60万元资金，虽然目前还没有凑到这么多，但是只要再努力一把，“估计问题不大了。”史程草这样告诉记者。

将来会不会开自己的公司，目前胡娟和郑莉娜都表示还没有想过这个问题。好在她们还有两年的时间来寻找答案。

创业感言：创业初期最艰难

胡娟、郑莉娜没说要追赶学姐史程草，但暗地里已开始较劲。她们认为：“创业初期是最艰难的，但我们已经做好了充足的准备。找到思路之后，顶住压力坚持做下去，我们相信会有所收获。”

记者手记：初期的烦恼

胡娟、郑莉娜等还在继续摸索，业务开展没有想象的顺利是创业初期都会遇到的不可避免的烦恼。对于胡娟她们来说，首先缺乏的是经验。比如她们很有可能谈成几笔业务，却莫名其妙地没有了下文。相信随着经验的逐渐增加，这种情况会得到弥补。其次就是业务拓展方面的能力需要加强，史程草她们早已把市场范围拓展到了校外，但胡娟她们至今却还没有找到合适的切入口，这个问题不解决，将会妨碍她们今后的发展。

当然，胡娟她们才刚刚开始。