化竹为纤 自然中寻找财富

姚　森

6月20日是中国农历上的好日子(农历五月二十八),这一天,傅泽星的欧林雅竹纤维家纺有限责任公司有两个连锁店同时开张:一个是位于总部湖南长沙的直营店,一个是位于湖北黄冈的加盟店。傅泽星应黄冈加盟者的邀请,出席了盛大的加盟店开业典礼。“这是早就跟投资人说好了的,来参加开业是我们支持加盟者的一部分,更重要的是好好聊聊中国竹纤维市场的前景以及当地加盟店的发展策略,交流一下想法,共同把中国竹纤维这个事业做大做强!”

“对于创业者来说,有两件事情最重要;一个是要选对项目,只有项目有市场有发展前景你才能获利;第二就是有持之以恒的精神,要坚持才能做大事。”

“一个人的成功不在于你自己积累了多少财富,而在于你能带给别人多少财富。欧林雅不是我一个人的,而是大家的,只有统一了这个认识,我们才能一起发展……作为欧林雅能做的就是做好自己、完善自己,成为竹纤维行业中的第一品牌。”

自2005年创办以来,在傅泽星的带领下,欧林雅已经拥有超过1000家加盟专卖店,覆盖全国30多个省市,其个人资产也超过1000万。“对于创业者来说,有两件事情最重要:一个是要选对项目,只有项目有市场有发展前景你才能获利;第二就是有持之以恒的精神,要坚持才能做大事!”,

2005年,一次偶遇,让傅泽星认识了竹纤维,从而开启了他的创富之门。那时的傅泽星是一家环保公司的职业经理人,在参加一家美国环保公司的招商会时,工作人员的现场展示吸引了他:一条毛巾,把红酒、牛奶等物品洒在桌子上,等污渍干了之后,用手中的毛巾再擦拭桌子,桌子上马上光亮了。更加惊奇的是,毛巾不需要添加任何清洁剂,只要轻轻一洗,,就鲜亮如新,这即是竹纤维制品。

“一个往往看似简单的信念,也足以决定一个人的命运”,傅泽星回顾当时的情景时说。在会上,他通过与展示人员的攀谈了解到竹纤维制品抗菌保健、清除异味、自清自洁等特性,也了解到竹纤维能阻挡紫外线对人体的辐射、抑菌、抗螨、具有超强的抗静电等性能。回家后,他通过网络进一步了解了竹纤维的特性以及目前的市场情况,又从那个外国厂家邮购了1000条毛巾在长沙试销,结果他推销的那家饭店在试用了产品以后,二话没说就把毛巾全部买下,此时的傅泽星已经是踌躇满志,辞去收入颇丰的职业经理人工作,开始专心竹纤维事业。

“越做这个项目我就越觉得它有无限的前景,通过它可以成就事业的高峰。本来毛巾是一个传统产业,对毛巾注入新的元素,改进生产工艺,制造新的环保,就会开拓出大市场。事实也证明我是正确的。竹纤维还有很大的发展空间:除了毛巾,我们又不断开发出服饰、床品等新产品,也十分受市场欢迎。只要进入这个行业,你就会发现,这是个可以大展拳脚的行业。”

至于创业成功的另一个重要因素——坚持,在刚刚创办欧林雅的时候,向酒店等商家推销竹纤维毛巾并不是容易的事情,当时他选准了长沙一家大酒店作为出发点,这家酒店的客户基本上来自全国各地,而且大多是生意人,能起到免费广告的效果。而且这家酒店一年的毛巾使用数额非常大。他开始找到酒店的采购部门经理,希望对方能考虑让他的毛巾进酒店,哪怕是先使用后付款也行,但对方毫不客气地拒绝了他。就在走出酒店大门的那一刻,傅泽星看到酒店外停了好多高档小轿车,他灵机一动,为车主免费擦车,希望借此能吸引酒店高层的注意。应该是上天的眷顾,他的这一行为吸引了酒店董事长的注意,并把他请进了董事长办公室。经过讲解和演示,董事长马上叫来采购部经理,当场表示一次性买下2万条毛巾。自此以后,许多酒店自动找上门来,大订单一直不断,“如果当时放弃了,恐怕也就没有今天的欧林雅了。”傅泽星感叹道。

傅泽星的生意越做越大,他也越来越忙了,“早上6点半起,晚上12点左右才能睡觉。公司发展越大,要处理的事情就越多。”眼下他最重要的事情是进行企业的管理升级和品牌升级,“近期的目标是在三年内让公司上市。”

选择加盟连锁这条路是在2007年,当时欧林雅在业内已经小有名气,业务发展也很稳定,但是傅泽星总觉得有些地方不尽如人意,“当时感觉企业发展遇到了瓶颈,虽然稳定但得不到提升。”经过咨询行业内专家和市场调研,傅泽星最终决定走加盟连锁这条道路,“只有这样才能突破瓶颈,将欧林雅这个品牌推向全国,推出国门”。

企业做加盟连锁,品牌效应很重要,傅泽星从一开始就认识到这一点。而一个好的品牌代言人能更好的展示企业的形象,也能增强企业以及产品的公信力,可以更有效地打造欧林雅的品牌效应,又好又快地推动竹纤维事业的发展!所以在欧林雅刚开始做加盟连锁的2007年,他就请来香港知名影星周海媚担任欧林雅的代言人。2009年初,他又聘请了“中国最具价值主持人”之一,陈鲁豫担任欧林雅2009年度品牌代言人。“有了好的产品,也要做好宣传,我们的产品非常贴身、自然、亲近、舒服,而鲁豫的高度亲和力、公信力、简约时尚和健康自信,这与我们的产品定位完全符合,在气质与风格上也是相当契合的!”。事实证明他的选择是完全正确的,当以鲁豫为主角的广告登上央视、各省级电视台后,欧林雅生态竹纺所倡导的绿色健康生活理念被更多人熟知,“自然与你更亲近”也成为大家耳熟能详的广告语。

“一个企业做大并不难,但是做强不容易。我们希望能带领加盟者一起把竹纤维这个事业做上去。”傅泽星介绍说。经过三年多的发展,欧林雅通过深度整合竹纤维原材料生产、纺纱、织染、成品设计制造等行业资源,相继研发了竹纤维面料的毛巾、袜子、内裤、内衣、文胸、吊带、T恤等数百种产品,投放市场后叫好又叫座,真正使得自然、绿色、环保、健康的竹纤维成为纺织品市场的新宠。

“一个人的成功不在于你自己积累了多少财富,而在于你能带给别人多少财富!”傅泽星现在考虑最多的是如何能把自己摸索出来的开店模式复制给更多的人,通过他的产品以及经验,提升每个加盟店单店销售业绩,“只有大家赚钱了,我们总部才能赚钱,这是很简单的道理。欧林雅不是我一个人的,而是大家的,只有统一了这个认识,我们才能一起发展。”

在傅泽星眼里,生态竹纺是个有无限潜力的行业。“未来它会更细化,同时市场也会越来越大,但就目前来看,近三至五年内,产品还是以传统的毛巾、床品等为主。在这种情况下,一方面我们要坚持新产品的开发,但更重要的是要树立我们的品牌。虽然现在竹纤维的企业很多,但是真正想做大能做强的并不多。目前市场发展与行业的竞争还不是很规范,欧林雅做的就是做好自己、完善自己,成为中国竹纤维行业中的第一品牌。”

文/姚森编辑/粱峥