认知新富对企业发展的战略价值

从中国整个经济发展的跨度来讲，改革开放以后中国的经济才真正获得了发展，“建设有中国特色社会主义”，“让一部分人先富起来”导致了中国整个消费群体开始产生了消费差异，放眼全球，全球经济一体化的潮流是不可阻挡的，越来越多的跨国企业都在全球销售他们的产品，品牌都在各个国家渗透，在这个过程中，中国作为一个新兴经济体，消费也开始与全球接轨，并不断升级，在这个中国经济崛起和全球一体化的背景下，中国有一部分群体跨入了富裕阶层，引领着大众市场的消费风向，这个群体的生活方式往往就成为了大众消费群体所努力和追求的目标。就如网上对新富的调侃化的描述所说的：“我们刚刚吃上肉，你们开始吃鱼翅；我们刚刚解决了三代同居的难题，你们又开始住上豪华别墅了；我们刚刚开始戴着金项链，你们又换成珠宝玉石了；我们刚刚喝上啤酒，你们又开始青睐百年苏格兰威士忌了……”

可见，新富人群的产生、发展、崛起或者进入爆发阶段是历史发展的一个必然结果。那么，对于这样一批特殊的、具有高消费能力的人群，其对企业深层次发展具有什么战略价值呢?基于对中国新富人群连续多年的探索和研究，我们认为“中国新富”对于企业有如下四个层面的战略意义：

第一层意义，一个新阶层的诞生跟整个的社会结构和经济转型是密切关联的，中产阶级的诞生是一个国家社会走向成熟的重要标志，处于中、高收入阶层的所谓中产和新富，构成一个社会消费非常重要的主体，而这部分人非常的稳定，从1978年后的改革开放后，这个群体已经诞生，同时已经有了一定的发展，这个群体的崛起将使得中国的社会结构更加稳定和成熟，在整个的阶层分化和社会转化的过程里，这部分群体将会释放出更大的消费能量。这个对于新富来讲是一个很重要的市场意义。

第二层意义，财富积累方式转变与财富总量的迅速增加。在78年开始到90年代，物质是比较稀缺的，因此只要有胆量、关系和政府资源就可以迅速获得财富，那时候诞生了中国最早的一批富裕阶层，即目前处于50岁以后的老富阶层。而在90年代以后，开始有知识经济，有信息社会，90年代末开始有互联网，这个时候有越来越多的人出国，越来越多人成为“海归”，这部分群体和之前78年至90年代这部分群体，在创富方式和社会背景上都有很大区别。知本创富成为了新世纪的新的财富积累方式，人们与财富的距离和周期开始缩短，这将极大推动社会财富总量的增加，同时也需要有新的产品和服务来拉动财富增加带来的消费需求。在认知消费者的时候，我们一定要看到财富总量结构的变化和整个的财富积累方式的变化里所带来的这种商业机会，特别是这里面所存在的消费需求，这正是新富人群所具备的，也是新富人群值得企业重视的重要市场内涵。

第三层意义，激烈市场竞争中的市场细分的需要。企业不可能把一个产品卖给所有人，所以在整个的市场竞争里消费群体是有很多分化的，中国市场最大的问题就是他的差距很大，比如抽烟的消费，有人抽5块钱的烟，有人抽100块钱的烟，喝酒也一样，甚至有可能是两个同样收入水平的人，他们的消费方式都是不一样，所以在面对中国市场竞争的时候，我们必须要进行市场细分，那么新富就成为了一个很有价值的市场细分群体，为什么?因为这个群体很稳定，因为这个群体消费很旺盛，我们能够切入这个群体，那么意味着我们能够更好的从这个群体获得更多的收益。

第四层意义，新富是中国市场的一个高价值的人群，这个高价值的人群在引领着大众的消费，这个群体正在逐渐形成自己独特的消费文化，这个群体的文化势必会影响整个社会的消费文化，而带动整个消费板块的活跃，所以抓住了新富这个市场，就抓住了中国最具有现实意义和活力的市场，去探究未来大众里面什么会大规模流行?我们只需要看今天新富流行什么就能看到未来整个大众群体的消费趋势。所以，你抓住新富，你会掌握更有潜力的市场。