善于捕捉商机的人

田玉良

改革开放的春风吹绿了中州大地，党的惠民政策为中国老百姓培育了创业的良田沃土。郑州市管城区今得宝家具有限公司就是在这种良好的环境中催生出来的一支新秀。

目前，记者来到郑州市管城区今得宝家具有限公司，见到了该公司的总经理刘清兰。当记者看到那些新扩建的厂房、新添置的设备、成堆的原材料，以及琳琅满目时尚而新颖的家具时，很难想象一个赤手空拳的农民，在短短的几年内竟有如此的成就：把一个作坊式的家具加工厂变成了一个规模化的现代企业，其创业经历引起了社会各界的关注。为详细地了解这位农民企业家的创业经历，近日，记者对郑州市管城区今得宝家具有限公司总经理刘清兰进行了专访——

英雄慧眼识珍珠，走进省城办企业

记者：请问刘总是哪一年来郑州的?当初为什么要选择这个行业?当时是不是拥有雄厚的资金和成功的经验?

刘清兰：我是2003年来郑州创业的，当时既没有雄厚的资金，也没有成功的经验。但是我想，作为一个现代的农民，应该摆脱过去那种小农经济的束缚，在种好自己责任田的同时，就应该把剩余时间和资金投入到为社会创造财富的事业中。当时，从沿海到内地，房地产开发的热火朝天的景象吸引了我。我虽没有足够的资金去凑热闹。但却看到了房地产开发背后的第二个商机——家装和家具。以当时的实力，比较适合生产现代家具，所以我就选择了这个行业。

记者手记：俗话说：“女怕嫁错郎，男怕入错行。”在刘清兰走进郑州的时候，中原郑州房地产开发齐头并进，无限商机一目了然。他以企业家的敏锐目光捕捉到了这个有价值的商业信息，及时把握机遇，果断地选择了家具生产这条道路，不但自己获得了成功，也为社会创造了财富。由此看来，做好人生职业规划固然重要，但选择之后的正确实施、开拓进取、最终达到成功则更为重要。

创新、质量、诚信三第一，占领市场树品牌

记者：请问刘总，省城大型家具企业众多，各个实力雄厚，而且家具市场竞争又这么激烈，那么您是如何占据市场，并且赢得客户的呢?

刘清兰：刚来郑州办厂的时候，我确实看到了同行业竞争的残酷现实。也感到了创业的压力和艰辛。刚起步的时候遇到了很多困难，比如：缺乏资金、缺乏技术、缺乏信息，对市场不了解等等。但是，这并不能说明这个行业不行或者我的厂子没有生存的希望，关键问题是我们该怎么把它运作好。为此，我全面了解了市场上家具的种类，分析了新商品房、别墅需要配备哪些家具系列。然后又考察了沿海发达地区家具制作技术，研究了内陆地区及西方国家时尚、豪华家具的消费趋向。针对消费者的需求，我采取了以下措施：第一，在设计上创新，要求美观、大方、时尚，适应各种年龄和各种层次的消费群体。第二，在用材上采用了高质量、纯天然、无辐射、具有保健功能等原材料。并直接到厂家采购，确保质量。以高质量低价位、让消费者获得更多实惠，以诚信赢得大量的客户。第三，凡市场上流行的新款的家具和床垫，我们都抢先去制作：凡市场上新出现的高档材料我们都率先使用。只要发现市场上推崇的环保时尚的天然材料我们都及时去采购。第四，坚守三个第一原则，即质量第一、信誉第一、品牌第一。我们的产品都能得到消费者的认可和喜爱，确实让他们看着舒心，用着放心，用后开心，并积极地帮我们介绍新客户。2007～2008年几度出现产品供不应求的形势。现在，我们几乎没有出去推销，客户就主动上门订购了。为适应市场消费需求，我把原来的小厂扩建到现在的规模，厂房占地30亩，投资30万元添置新设备。我还打算今年，把我的乡亲们都吸收过来，并响应政府号召安排一批下岗职工就业。虽然当前金融危机对我的企业发展产生了一定影响，别人也劝我收拢资金，不再投资。但我有自己的想法，我想通过调整与有关人士的合作等措施，与职工共渡难关，让企业继续向前发展、壮大。

记者手记：刘清兰走进省城办企业，致富不忘众乡亲。这充分体现了一个现代农民的高尚情操和远大胸怀，这种面临危机迎难而上的精神值得我们学习。金融危机的浪潮像寒流一样席卷整个消费市场，房地产开发商所面临的消费疲软的大气候，将会对郑州市今得宝家具有限公司带来新的考验，但同时也为该公司总经理刘清兰带来了更多的发展契机。愿更多的人能够支持与鼓励他，愿他在这动荡变化的市场经济中再筑辉煌，为建造郑州的美好家园做出更大贡献!