创业搭档的黄金动物组合

黄德华

过去，我们总在讨论创业是性格互补好，还是性格相似好。其实，这种争论早已过时。

二元创业团队论将过时!

好的创业搭档，必须满足3个核心条件：价值观类似，能力卓越并能互补，行为个性风格差异但能相互珍惜。

前两点无需多说，而对于第三点，目前的讨论大多停留在二分法上：内向与外向性格互补；分工上主内与主外结合等等。企业正是因为这些二元的结合，才可能成为公正的、有凝聚力的组织。如张瑞敏与杨绵绵、任正非与孙亚芳、宗庆后与杜建英等都是范例。

但是随着创业初期的成功以及时代竞争的加剧，随着三元乃至四元风格创业团队不断地涌现，二元风格创业团队成功的几率在降低。

4种动物蕴含的顶级创业智慧

俗话说，一个好汉三个帮。这也是创业搭档选择的顶级智慧。经过长期的研究和观察，我发现TOPK组合——tiger(老虎)、owl(猫头鹰)、peacock(孔雀)与koala(考拉)四种动物的组合，即可助创业者找到他的黄金搭档。

4类伙伴的行事风格

“老虎”的口号是，“我们现在就去做，用我们的方式去做”；他们做事当机立断，大部分根据事实进行决策，敢冒风险，在决策前会寻找几个替代方案；更多地关注现在，忽视未来与过去；对事情非常敏感，而对人不敏感，属于工作导向型，注重结果而忽视过程，工作节奏非常快，很容易与下属起摩擦。

“猫头鹰”的口号是“我们的证据在这里，所以我们要去做”；他们非常崇尚事实、原则和逻辑，做事情深思熟虑、有条不紊、意志坚定、很有纪律性；很系统地分析现实，把过去作为预测未来事态的依据，追求周密与精确，没有证据极难说服他们；对事情非常敏感，而对人不敏感，也属于工作导向型，但注重工作证据，决策速度比较缓慢，为人很严肃，难以通融；遇到快速变化的环境时，很容易与下属起摩擦。

“孔雀”热情奔放，精力旺盛，容易接近；有语言天赋，善于演讲，经常天马行空，做事比较直观，喜欢竞争；对事情不敏感，而对人很敏感并很感兴趣；他们更关注未来，会把时间和精力放在如何去完成自己的梦想，而不关注现实中的一些细节；行动虽然迅速，但容易不冷静而改变主意；喜欢描绘蓝图，而不愿意给员工实在的指导与训练；决策时主要依据自己的主观和别人的观点，与员工谈工作时，思维属于跳跃式，员工经常难以跟得上；员工得到的是激励，而得不到具体指导。

“考拉”喜欢与别人一道工作，营造人与人相互尊重的气氛；他们决策非常慢，决策时总是寻求与他人达成一致意见，总是试图避免风险；办事情不紧不慢，对事情不敏感，而对人的感情很敏感，属于关系导向型，很会从小处打动人，为人随和与真诚；非常善于倾听，属于听而不决的，也很少对员工发怒，员工很喜欢找他们倾诉，但他们优柔寡断。

过去的TOPK黄金搭档

汉朝的开国皇帝刘邦经常说自己成功是依赖萧何、张良与韩信。根据TOPK技术，我们可以发现：刘邦是孔雀，韩信是老虎，张良是猫头鹰，萧何是考拉；而项羽只有老虎与猫头鹰，而且猫头鹰的亚父范增最后也被项羽赶走了，故天下是刘邦而不是项羽的。

再看看企业界：

柳传志创业虽然在1984年核心搭档组合是三人：柳传志(孔雀型老虎)、倪光南(猫头鹰)、李勤(考拉)，但是在1988年引进了一大批大学毕业生，其中有两位成为现在联想的领军人物。其中杨元庆属于老虎型猫头鹰，而郭为属于老虎型孔雀。

复星郭广昌的创业核心搭档：郭广昌(猫头鹰)、王群斌(考拉)、梁信军(孔雀)、范伟(老虎)。

微软的创业搭档组合：比尔·盖茨(猫头鹰)、保罗·艾伦(考拉)、史蒂夫·鲍尔默(孔雀)与杰夫·雷克斯(老虎)。

类似的例子数不胜数。

TOPK寻人7大注意事项

1．每种类型的人都可以创业，也都可以获得成功。如老虎型的宗庆后、猫头鹰型的鲁冠球、考拉型的徐传化与孔雀型的马云。

2．每种类型的人都可以当一把手，并获得成功。如银行家J.P.摩根是指挥官风格的典型，属于老虎型风格；约翰·洛克菲勒体现了下棋者风格，属于猫头鹰型风格；沃尔玛的创始人萨姆·沃尔顿属于倡导者风格，属于考拉型风格；安德鲁·卡内基的生涯提供了传播者风格，属于孔雀型风格。

3．创业者要知道自己的个性行为风格，并与搭档达成协议，自觉区别互动。如果创业者熟悉TOPK技术，并有意识地调整自己，那么，他不仅可以创业成功，而且有了基业卓越乃至长青的基因。

那些极具影响力的成功人士，其个性行为风格都是自觉不自觉地在不断调整的。如刘邦、曹操、李世民、朱元璋、康熙与毛泽东等。《西游记》的观音就是自觉根据TOPK技术来挑选创业团队的，有了西天取经的项目后，她就根据个性行为风格组合取经团队：唐僧是猫头鹰，孙悟空是老虎，猪八戒是孔雀，而沙和尚是考拉。这四个不完美的个体，组成完美的团队，经过九九八十一难而最后成功取得真经。董事长要学观音而非唐僧。伟大的公司则根据TOPK技术来挑选下一代接班人，如通用电器。

4．自觉运用比不自觉运用的成功率要高。如携程网的创业团队，他们一开始就寻找四人组合团队。梁建章：偏理性，眼光长远，喜欢用数据说话，为猫头鹰型风格；季琦：偏感性，有激情，锐意开拓，直爽，讲义气，为孔雀型风格；沈南鹏：风风火火，老练果断，为老虎型风格；范敏：方方面面的关系处理得体，为考拉型风格。

5．不是四类人全部到齐后才能创业，可以边创业边物色；在短期内无法物色到的情况下，让自己有意识地扮演两种或三种来弥补。作为孔雀的刘邦，先是与考拉型的萧何创业，之后是老虎型的韩信加入，最后是猫头鹰型的张良加入。一般情况下，如果自己是猫头鹰型，需要找孔雀作为搭档，接着引进老虎作为合作伙伴，最后引进考拉。

6．比竞争对手的核心创业团队多一种类型的人，你的胜算会更大一些。周武王的两人组合战胜了商纣王一人组合，商汤王三人组合战胜夏桀与夏伯的二人组合，刘邦四人组合就战胜了项羽的二人组合。

7．四类核心人物齐全，创业也不一定可以成功。创业成功有很多因素，TOPK技术只是帮助你有意识地寻找到好的创业搭档，并让你了解并利用自己的优点，客观地看待自己的缺点，重视搭档喜欢的东西，消除让大家难以合作的“盲点”，从而提高创业的成功率。