宣泄的年代

王　晨

有这么一个故事，说的是一个80后的销售人员如何在见客户两面总共15分钟的时间内，抢下几百万订单的。

这个80后知道这个国有企业上了一个改造工程的时候，工程还没有开标，但合同已经内定了。80后一听就急了，直接杀到了工程负责人Q经理(60后)的办公室抢项目。

Q经理：我也不瞒你，这个项目我们内定了一家公司，就这样了，以后你再来吧。

80后：您这个年龄既然能上到这个位置，我想您也明白设备招标还不靠私下运作吗?我就为了提前表示感谢，咱们先熟悉熟悉。这种设备我卖了好几套，在这个城市的信誉就值1千万。您看看我们的情况。

Q经理：你们什么价格?

80后：你说什么是价格，这年头不就那么回事?过得去的价格。总不能大家坐在一起都白玩吧。

Q经理装正经：我们是国家重点企业，很重视@#￥％……&

80后：你重视我还不搭理你。来点实在的。办公室说话不方便，明天早上我7:45来，这个项目给我吧!我先把事办了，先拿5万，提前表示感谢，成不成建立个关系嘛!要是您帮忙，事后我重重表示感谢。

Q经理：好吧，就这样吧，我这也忙，明天没时间。以后再说吧。

道别。整个过程5分钟。

下楼，80后打电话：Q经理，没别的意思，明天7:45我来，项目您给谁不是给，我在这里做了3套，这几年没一个出问题的，其他项目的负责人您又不是不知道，您可以问一下我的为人，办事绝对准。

Q经理停顿了一下：这次是够呛了，再说吧。

80后：我知道以后有的是机会，我就为了表示感谢，咱们建立个关系，我以后也好办事。你说现在我办不到位，以后的事能办吗?

Q经理：那好，你来吧，我7:45等你。

第二天一早，80后到了Q经理的办公室。关上门，80后拿出一个档案袋，俩人相互笑了笑，客套两句，事成。

两周后，80后一举中标。

我看不出这个80后的销售故事，与60后、70后的销售故事有什么不同。做销售的就是要有这么股狠劲，这么股气势，当然，也不得不臣服于世俗社会既有的潜规则，甚至要积极主动地利用它。在这里，你看不到80后的叛逆意识，看不到新生代的挑战姿态，更看不到他们的特立独行——生意做到这个份上，你还能怎么特立独行才能把别人都到嘴边的肉抢过来?社会既有的潜规则太强大了，任你是什么“后”，都得低头。

“我的地盘我做主”固然是80后嘹亮的口号，也折射出他们深深的无奈。你的地盘?让你做主。可你的地盘能有多大?叛逆的独生子女们刚脱离父母的管教不久，甚至还没好好享受信用卡时代带给他们的疯狂消费，就开始被主流社会管教，向世俗规则投降了。

市场经济给80后下了一个套，谁也逃脱不了。可他们越是被现实社会压抑，就越需要找到宣泄口，去排遣“我的地盘我做主”的世代情怀。他们努力赚钱，疯狂过瘾，“要爽由自己”，只有在对个性近乎执着的追求中，他们才能找到自我。

迎合这种宣泄需求，M-ZONE成功了，可口可乐成功了，更多个性品牌正在成功中。如果还搞不懂他们是怎么成功的，就找个80后来问问吧!