凡客诚品：还能红多久？

品牌传教士ＢＬＯＧ

2007年红极一时的网络服装品牌PPG，其创始人兼CEO李亮涉嫌携巨款潜逃美国，业内哗然。

消息一公布，PPG的跟随者，号称已经超过PPG的Vancl(凡客诚品)，旋即被公认为最大赢家。IT名人，金山董事会副主席、UCWEB董事长、天使投资人雷军，更在其新浪博客上连续撰文，高调披露了Vancl超级离谱的融资经历以及是如何“缔造了服装电子商务的第一品牌”。

诚然，作为PPG的追随者，Vancl规避了PPG曾经犯过的一些错误，目前的发展势头也貌似比较好，但笔者一向喜欢先做最坏的打算，在大家都为Vancl的美好“钱”景摇旗呐喊的时候，我却要给陈年泼几瓢冷水。

1．Vancl的模式比PPG更好吗?

这是个看似幼稚的问题。

Vancl从创立之初，似乎就一直在回避PPG模仿者和追随者的身份，而是处处宣称自己的模式和PPG不同，是在超越PPG。但笔者看来，Vancl除了在广告投放方面比PPG更理性之外(但千万别忘记，Vancl创立之初，也完全是学着PPG在传统平面媒体上大肆投放广告的，甚至经常有PPG和Vancl的广告出现在同一天的报纸上的情况)，笔者实在找不出两者的任何区别。

2．Vancl的核心竞争力在哪里?

品牌?质量?轻公司?获得了巨额风投?强大的创业团队?……恐怕这个问题连陈年自己也说不清楚。

这个问题不光是在Vancl身上存在，几乎目前PPG的所有的弟弟妹妹们都存在这个问题，但似乎很少有人去关注过这个问题。

Vancl的主打产品是男士衬衫，锁定的目标消费群是没有闲暇时间逛商场买衬衫的白领人士，但陈年忽略了一个问题，在影响男人购买服装的各项因素中，“品牌”是始终排在前列的。在这一点上，Vancl和传统的衬衫强势品牌的差距还非常远。

3．到底谁更适合无工厂化运作?

耐克、阿迪达斯、美特斯·邦威，都是业界无工厂化运作的典范，也是众多品牌学习和模仿的标杆。

那么，到底什么样的企业和品牌适合无工厂化运作呢?

笔者认为，只有具有强大的品牌策划、技术研发、市场推广能力的企业和品牌才适合无工厂化运作，也就是说，他们可以占据这个产业链的两端，而将简单的加工制造外包出去。

但遗憾的是，对于衬衫行业而言，除了一些诸如免烫的概念，似乎很难讲有什么技术研发而言，衬衫卖的就是品牌，赚的是品牌的附加值。所以，除非本身就是知名衬衫品牌，否则做网络直销凶多吉少。

4．Vancl已经陷入了低价竞争的怪圈

PPG一炮走红之后，数以十计的跟随者加入混战，在模式相同、产品相同、品牌均无号召力的情况下，大家就只能拼价格。于是，PPG曾经热卖的牛津纺衬衫(曾经是网络衬衫品牌的标志性产品)的价格，也迅速从99元一路下滑，Vancl甚至长时间以68元的所谓的体验价进行销售。

试问，身为白领的你，穿着68元的衬衫去见客户，会是一种什么感觉?

5．Vanel真的那么需要VC吗?

在电子商务行业，一旦融资成功，便会高调宣布，似乎企业的发展立刻就会步入一个新阶段。

但试问陈年，你真的那么需要VC吗?VC投资你Vancl的真正目的是什么?

VC投资的唯一目的只有一个，那就是伺机退出，获取超额利润。说得更直接一点，就是寻找机会上市圈钱。从未见过通过资本手段去赚钱的人，能够真正做出过品牌。

6．陈年会步李亮后尘吗?

Vancl是模仿PPG而诞生的，操作模式完全一样，没有任何差异化可言。

网上销售衬衫，在现阶段而言，纯粹就是玩资本的游戏，没有设计和研发、品牌缺乏产品力、没有任何竞争壁垒，当然也就缺乏核心竞争力。

在PPG曾经非常红火的时候，我就预言过它的结局不会很好；同样，对于Vancl，我也要说，陈年迟早也会成为李亮第二。

编辑：陈思廷