走西口的旅蒙晋商

顾育豹

旅蒙晋商，是指明清时代在蒙古地区做生意的山西商人。历史上，蒙古地区与汉族地区之间的贸易关系从未间断过，虽一度有统治者的“边禁”政策，但也无法全部阻止，一般是和睦时期相对繁荣，战乱年代则趋于萎缩。

明代除贡市外，在蒙古地区设有马市，这是允许蒙汉人民在指定地点进行民间贸易的活动。明朝政府鼓励商人为边镇驻军运送粮草，并给予食盐运销权的优惠政策，山西商人借此捷足先登，在蒙古地区从事贩运粮盐的贸易。

到了清代，康熙帝曾先后于1690年、1696年和1697年3次亲征，打败噶尔丹统领的叛军。十几万清军在草原上展开军事行动，所需粮草自然要靠当地牧民提供。在与当地牧民的频繁接触中，负责后勤的清军官兵逐渐熟悉了牧民的生活习俗和他们的宗教信仰，掌握了一些蒙语，与当地牧民建立了深厚友谊，同时也精通了以物易物的规矩及在商品交换中获利的秘笈。战争结束后，一些曾经为朝廷筹办军需的晋籍清兵干脆留在草原做起了生意。

清代在蒙古草原上的旅蒙晋商，是一个十分庞大的群体，活动的地域非常宽广，除整个蒙古高原外，还活跃在西起新疆，北到中俄边界(现在的俄蒙边界)，东到黑龙江入海口，南至山东、福建、浙江诸省的方圆上千万平方公里的土地。同治八年(公元1869年)以后，他们越过了中俄边界进入俄罗斯，活动范围更加扩大，达到横跨欧亚大陆的程度。

旅蒙晋商是由许多个商业集团共同构成的商业大军，就像军队的野战兵团一样，人数动辄以万计，甚至数十万计。其经商能力大得惊人，其所经营的物资以茶叶、瓷器和丝绸为主，源源不断地从中原的京津地区、山东、山西、河南、河北和江南的两广、福建等地，辗转运到北方的商业重镇归化城。运输中间车倒船，船再倒高脚(驼、马、驴、骡)，异常艰难。到了归化城，再由强大的驼队运往蒙古高原、西伯利亚，直至欧洲腹地，用气势磅礴来形容毫不过分。

旅蒙晋商主要有两种经营方式：一是行商，以推销货物为主，无固定经营地点。每到春季，行商开始出动，他们将蒙民需要的商品装在牛车或驼背上，一般是以三四人或十几个人为一组，沿途不做零售，一直到达目的地。在王府或寺庙附近支帐挂牌，吸引当地蒙民来购买商品，并把交易所得的牲畜和畜产品运到边口或内地进行销售。再就是坐商，这些人改变了春入秋归的贸易方式，在蒙古各地开设固定商业网点，有杂货栈、皮毛栈、牲畜栈、布栈、粮栈、茶栈等。

旅蒙晋商在创业初始，就非常重视商德建设，实行文化与商业的结合，其创业经历、处世准则和管理方法，无不体现出儒商文化和色彩。同时，他们又把关羽供奉起来，使儒商文化融合进关羽文化。关羽是三国时的人物，在民间是一个集仁、义、礼、忠、孝为一身的艺术形象。人们认为他能显灵降魔、惩恶扬善、扶危济贫、逢凶化吉、遇难呈祥，所以深受海内外华人的崇敬。由于过去国人十分重视对神灵和祖先的崇拜，加上社会动荡因素和背井离乡谋生不易，所以许多行帮会馆都把关羽这个有血有肉、富有人文精神的人物，作为他们同患难、共富贵、生死与共，增强自身凝聚力的精神支柱。商家也把关羽奉为财神和信守商业契约之神，相信在他的护佑下，定能生意兴隆，财源滚滚。加上关羽是山西运城人，这更使旅蒙晋商感到骄傲和自豪，自然会用关羽这个传奇人物来维系商厦的繁荣。

旅蒙晋商的敬业精神值得称道，他们招收学徒坚持标准，并在实践中选贤任能。学徒3年内不许回家，每天除伺候掌柜，提三壶(水壶、茶壶、尿壶)，干杂活外，还要练习珠算和毛笔字，出师后贤者留用；号内人员一律不许携带家眷，亦禁止在营业地结婚；不许长借短欠、挪用号内财物或兼营其他业务；禁止嫖娼或吸食鸦片；不许向财东和掌柜送礼；凡打架斗殴、挑拨是非、结伙营私，或不听调遣者，予以除名，被开除的人员其他商号一律不用。

有些商号还规定，学徒入号头10年，除在总号学3年做生意的一般知识外，还必须到前营或后营柜台分别学习3年，学蒙语和蒙族生活习惯以及与蒙古人做生意的方法，并熟记经营的路线和住宿的地点。因而，几乎所有的旅蒙商人都会讲蒙语，熟悉当地风俗习惯，并练就了一身骑马和看牲畜口齿、估肉斤的过硬本领，这为他们走包串户售货和收购奠定了基础。

凭借商品经营资本和货币经营资本，旅蒙晋商上通清政府，中结王公贵族，下伸蒙古包，把南方的烟、酒、糖、布茶千里迢迢组织进来，将北方马、牛、骆驼、羊长途贩运出去，艰苦创业，一度几乎垄断了蒙古地区的贸易和全国票号业务，直接促进了中原地区与北方地区经济的发展，在内蒙古民族贸易史上占有一席之地。

旅蒙晋商中的许多人原本是农家子弟，祖祖辈辈靠耕作为生，过着面朝黄土背朝天的传统生活，只是为了生存才背井离乡，踏上了漫漫商道。这些人是旅蒙商人中最基层、最庞大的一个群体，也是商人之塔的塔基。

旅蒙晋商具有刻苦、忍耐、勤俭、守素的品质，他们常年在草原上经商，一代代忍受着离乡背井的孤独和困苦，忍受着与亲人离别的痛苦、长夜的孤独，特别是来自恶劣自然环境的考验，死亡就像影子似的随时跟在他们身边。

旅蒙晋商都有着几乎相同的规矩：一个人要想站得住脚，必须从少年时代就全身心地投入其中，他们的认真刻苦简直到了局外人难以理解的地步。

旅蒙晋商由辉煌走向衰落，是在鸦片战争以后，腐败无能的清王朝在帝国主义侵略者面前节节退让，被迫签定了一系列丧权辱国的条约，使民族工商业受到致命的打击。先是英法等国通过天津、大连等口岸，走私运进鸦片和其它商品，在蒙、青、新等地大量倾销。随之沙俄也乘机从陆路侵入，并获得在蒙古和新疆等地进行贸易不纳税等种种特权。

一时间，日、美、英、法、德等资本势力相继进入蒙古地区，与沙俄争夺贸易权。他们主要通过洋行和汉商买办，采取大量廉价倾销本国工业品、抬价收购蒙古地区畜产品的办法，不仅使整个中国沦为殖民地和半殖民地，也使蒙古地区的民族经济受到严重摧残。

旅蒙晋商自然不是这些外国商业资本和金融资本竞争的对手，加上外蒙古宣告独立，没收了旅蒙晋商的资财，同时一些地区出现战乱，使其收不回赊欠的债务，因而纷纷倒闭或歇业，从而结束了旅蒙晋商200多年的历史。

旅蒙晋商是中国封建社会后期的产物，其经营思想和管理经验无不带有封建色彩。不过，在旅蒙晋商的经营活动中，也有不少值得借鉴的地方，如他们重信义、讲忠诚，把重商立业、以德取财作为立身之本；他们坚持信誉高于一切，宁肯赔本也不做玷污商号招牌之事，同行一经成为“相与”，就同舟共济，善始善终；他们视客户为衣食父母，用周到的服务和灵活多样的销售方式，去满足牧民的生产生活需要；他们选贤任能，不分门户，不徇私情，并用人身顶股的做法协调劳资关系，调动大家的积极性；用严格的号规和明确的分工，规范股东、经理和职工的行为，并身体力行，赏罚分明。

旅蒙晋商的经营及管理方式，总体上是建立在中华民族传统美德基础上的，这正是今天的商人应当继承和发扬光大的精神。