个人经济动机行为与回报的信息技术分析

贾秋玲

[摘要]简要分析个人经济动机的成因，并运用网上购物的例子说明信息技术对个人经济动机的决策的关系分析。深入了解信息技术对社会生产力的促进作用，科学运用好信息技术分析个人经济行为，有效体现研究的现实意义，为社会经济的更好发展提供现实依据。

[关键词]个人经济动机 信息技术 B2B商务模式 信息技术发展 双赢

一、经济动机的含义和经济行为的产生

人们生产产品提供服务是为了获得利润，如果总是追求利润最大化，人们消费也一定会选择能满足基本要求又能节省开支的产品，可以说经济动机下人们会产生硬消费。

这种经济动机的消费行为会成为导致各行各业变化的主要因素之一。如决定了企业的发展方向、政策制定、资金流向、项目投资、人力资源；决定了什么产品应该淘汰，什么产品应该加大生产，什么样的产品应该减少生产；决定了每天有多少新工艺，新产品，新服务的问世；甚至决定了整个长长的产业链以及相关产品生产分解出来的很多新行业的发展。

经济行为的产生是经济刺激，如价格指数、通货膨胀、税收以及经济信息媒介等，是经济行为产生的必要条件。但是经济行为不是经济刺激的直接映射，其间还需要经过一系列中介变量的作用，这些变量包括个人目标、价值观念、期望、认知方式、收集及整合信息的能力、对经问题的兴趣等。经济刺激通过中介变量的加工制作形成经济行为的意向，而意向的外在显现才是人们所能看到的经济行为，也就是我们现在的一系列消费行为等等。

基于这样的观点，我们对个人经济现象的研究应该从个人经济行为的发生、发展、演变的内在心理机制以及从心理活动的特点和规律人手，探索一种经济现象与其它经济现象之间的必然联系，寻找经济过程中由此及彼的运动轨迹，揭示经济现象和本质。笔者拟研究经济动机影响下产生的行为与因果回报的关系,并且用信息技术来加于分析。

二、从个人的经济动机来分析人们选择网上购物的原因

到2008年，我国的上网人数已到2.1亿。这是许多业内人士始料未及的。同时，电子商务得到了较大的发展。2007年B2B电子商务公司中有62％的公司其交易额增加10％～20％，国内B2B电子商务公司的访问量呈现整体增加趋势，57％的B2B电子商务公司访问人数相对上个月增加幅度在30％～50％之间。同时，B2C网站的访问量也呈现稳步增长趋势，50％的B2C公司网站访问量增长10%～30％，访问量增长50％以上的公司数和增长20%～50％的公司数均大约占总体的20％左右，网上购物人数也呈上升趋势。有近90％的公司今年10月份销售收入有10％～30%的增长,显示出中国电子商务在过去的网络泡沫后呈现出良好的发展态势。电子商务成为中国未来主要的商务形式已是必然。

人们之所以选择网上购物，大致有以下几个原因：首先，价格上的优势是传统购物所无所比拟的，因为网上销售的商品一般都打折，而且往往比传统购物方式享受更大的折扣。其次，物品种类齐全。你喜欢的东西如果在购买者当地买不到，或者没有合适的号码，如果选择上网购买，很多时候可以找到中意的。这是经济动机里面的心理因素起主导作用。再次，比起传统购物方式，足不出户的网上购物还可以节约人们的时间和精力。所以这些也驱使越来越多的人选择网上购物。

三、利用信息技术来分析个人的经济动机与回报的关系

如何利用信息技术来分析我们个人经济行为的发生、发展、和演变可以帮助我们更好的找寻到经济规律，更好的实现企业乃至社会的效益。信息技术说得广泛一点就是运用互连网为平台，利用电子计算机和现代通信手段实现获取信息、传递信息、存储信息、处理信息、显示信息、分配信息等的相关技术。如当下流行的网上交易，代表公司的公司有：阿里巴巴、环球资源、网盛科技等，他们采取的都是B2B电子商务模式。英文就是：Business To Business，一般指公司与公司间的交易，比如，供货商与销售商。其盈利模式简要来说就是用更多的渠道降低成本，同时更适合现代物流的发展趋势。同时几家成功的公司如：阿里巴巴被誉为全球最大的网上贸易市场，不仅推动了中国商业信用的建立，也为广大的中小企业在激烈的国际竞争中带来更多的可能性。阿里巴巴汇聚了大量的市场供求信息，同时通过增值服务为会员提供了市场服务。目前阿里巴巴主要依靠中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通赢利。特别值得一提的是诚信通，由于能够协助用户了解客户的资信状况，因此对电子商务市场的诚信度的建立深有意义。

四、个人经济行为与网站盈利的辩证关系——以阿里巴巴“诚信通”为例

那么，个人的经济行为和网站盈利是谁决定谁呢？我们可以举个例子，比如阿里巴巴推出的“诚信通”。那么什么是诚信通呢？简单来说就是阿里巴巴的产品。一般阿里巴巴免费会员和收费会员使用的软件都叫阿里旺旺(贸易通版)。其中付过一定费用(2800元/年)的企业就叫诚信通会员。作为浏览者可以通过诚信通指数来帮助你在众多的会员中选择更符合你要求的会员，让你的交易更加安全，可靠，放心，有效。诚信通指数是阿里巴巴在诚信通会员的“诚信通档案”基础上推出的一套评分系统，旨在塑造更加诚信的市场氛围。目前由A&V认证，证书及荣誉，会员评价，经验值等构成。诚信通指数会不断丰富，不但会包含信用度，还会囊括活跃度等信息，它将成为会员了解客户的一个重要参考指数。在搜索和查看信息时，您可以通过点击“按诚信通指数排序”来对搜索结果进行从高到低的排序，从而选择您满意的会员。作为诚信通会员可以从网上看到买家的采购信息并在线跟客户交流。阿里巴巴推出的诚信通，能够协助用户了解客户的资信状况，不管是公司对客户还是客户对客户都能通过这个建立起良好的信用合作关系。这样信用能加强人们的消费心理，那么消费心理刺激消费行为会让网站获利，最终实现双赢。在我看来，信息技术的发展和运用决定和影响了个人的经济动机。个人的消费动机来源于是否有利可图，是否能最大化的实现最大的效用。网购的便利吸引了人们消费。那么，信用就是确定了网站是否能吸引人再次消费的一个最大桥梁。所以，这个例子只是信息技术运用的一个片面的分析。要想更好的决定个人经济动机就还要靠整个信息技术的全面发展。

综上所述，只有信息技术更科学的运用，更好的发展，才能更好的分析和决策个人的经济动机。但是个人经济动机也是发展变化的，会随着很多的指标、环境、政策的变化而不断发生变化。所以，这就要求信息技术的发展方向应该朝着高、新、尖方向发展，切合当前局势并且更好的实行经济结构的优化。包括对产业结构，就业结构，投资结构，消费结构等经济结构的优化。这不仅是信息产业本身的优化，也是全社会相关行业的全面优化。深入了解信息技术对社会生产力的促进作用，科学运用好信息技术分析个人经济行为，有效体现研究的现实意义，为社会经济的更好发展提供现实依据。

参考文献：

[1]黄京华.电子商务教程.清华大学出版社，1999.

[2]吕廷杰.网络经济与电子商务.北京邮电大学出版社，2000，9.

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