像朋克一样营销

佟　寅

现在的我们生活在后质量时代。消费者的倔强让原来的营销方式不再奏效，过去，消费者只能被动地接受那些乏味的营销信息。但现在，不再一味听从他人差遣的消费者正在逐渐清醒，消费者有了新的认知，他们学会了选择，懂得选择……

谁来满足他们?

2009年，中国消费电子产业面临着前所未有的挑战，海信电器3月18日隆重推出以“全程高清＋网络互联”为主打特色的蓝媒V88系列平板电视。海信蓝媒产品作为第一款全程高清化的网络电视产品，而显得别有一番意义。

这实际上是海信的第三个平板电视战略，利用新的营销方式，反对维持现状，在2009年率先推出平板电视行业首款新产品，蓝媒是海信电视在2009年的主打系列机型。蓝媒作为平板电视的新成员，是自主研发成功突破关键技术取得的新成果。对于蓝媒电视，在日本工作30多年的彩电技术专家冈本贞二给予其一个精辟的定义：“全程高清展现各种网络资源的家庭多媒体中心”。这种重在独创的精神不仅体现出了朋克营销中的标新立异也符合了海信集团秉承“技术立企、稳健经营”的发展战略。

随着3C融合、3网融合技术的快速发展，将互联网上丰富的高清节目资源和网络资讯内容引入到平板电视终端将成为平板产业的重要使命。而蓝媒电视的出现恰恰就是最好的体现。它就是在全程高清的平板电视上实现了娱乐化的网络功能，不仅可以在电视上欣赏网络上的高清电影，听流行音乐，了解网络上的分类新闻信息，还可以查看股票信息以及天气预报等，真正做到了节目内容不仅来源于电视更来源于互联网空间。蓝媒系列电视实现了平板电视与网络资源的完美对接，也可以运用有线、无线互联技术与PC等家庭视听设备实现局域网资源共享，这一对网络多媒体资源进行获取、播放的平板新技能，是海信蓝媒电视的特色之一，也正是名中的“媒”灵感来源。

值得关注的是，海信与国内大型门户网站新浪合作，将蓝媒电视设计理念发挥得淋漓尽致，利用其网络资讯平台，一键点击“e”标识便可轻松进行最新信息查询。作为技术创新者，在设计脱颖而出的产品之前，营销者需要了解消费者的需求。消费者有这样的感受；选择购物的企业会把自己的利益，仅仅是自己的根本利益放在心上。所以，对他们而言，这意味着企业需要把自己当做独立的个体加以尊重，而非某些模糊的群体成员。过去的消费者偏爱大规模生产的产品，质量被视为重要因素，而今的消费者已经不再将质量作为购买的依据，他们认为具有竞争力的商品不会有任何瑕疵，因此完美的产品才是消费者的首选，蓝媒的问世到来着实达到了预期的目标。海信“蓝媒”系列液晶电视，是全新概念的网络功能电视。它依托全程高清、真＋240Hz和网络融合技术在平板电视同质化的环境中打造出优势竞争力。与传统的电脑上网不同，蓝媒与新浪网合作的资源优势，让消费者通过电视获得丰富的网络娱乐信息，使人机结合更加紧密。蓝媒液晶电视的成功定位，让广大消费者在科技迅猛的今天有了新的认识。

我们不难发现，网络互动式电视是未来电视机发展方向之一，而海信的“蓝媒”系列正是走在了这个方向的前端。在赢得核心的忠诚客户后，一个品牌可能会继续扩张，一旦该品牌在首批消费者的基础上继续开拓市场，试图获得那些和自身的最初理念格格不入的消费者，那它就会丧失定位的差异化。那么你会做什么选择呢?维持现状，放弃潜在市场，还是继续扩张，忽略早期消费者?刘洪新表示海信把技术和品牌作为抵御经济寒冬的防寒服，依靠技术积累和产品升级，为企业的健康持续发展打下了坚实的基础。

在金融危机引发的国际彩电巨头陷入困境之际，海信已经有了自己的计划和目标。权威数据表明，海信在当前国内平板市场依然占据着重要的地位。