10家小企业的营销秘诀
2009-06-18高红
高 红
在竞争激烈的商界,赚钱虽不是一件容易的事,但也不是可望而不可及的。只要自己善于思考、勇于决断,财富就在脚下。
故意少投放成绩更喜人
陕西某衬衫厂推出一种新式衬衫。根据市场预测,这种衬衫如果一下子投放10万件,市场就会立即饱和,而厂长还嫌这个销量小。如何才能扩大销售量呢?该厂采用了“饱中生饥”的促销法。在第一批衬衫投放市场时,故意只推出8万件,使预测中的一两万左右的消费者得不到满足。市场上立即形成了这种新式衬衫很抢手的局面,使更多的人产生购买这种衬衫的想法。不久,他们又陆续投放了10万件,仍供不应求,最后又追加一部分,才满足了市场需求。这种“饱中生饥”的促销策略,使他们厂的新式衬衫多销售了10多万件。
错中求对生意火爆
福建有一位顾客在一家百货公司买了一台空调机,搬回家后才发现漏装了内件,立即打电话与这家百货公司交涉。公司经理接到投诉后,感到这件事非同小可,一旦公布于众,后果不堪设想。于是,经理在电话中马上以惊喜的语气向这位顾客报喜:“祝贺你中奖啦!我们立即将好空调机和奖金500元送到您家去。”第二天,这家百货公司便在当地报纸刊登了“每百台空调机中,设一台坏空调机,谁购到获奖金500元”的消息。这招果然厉害,不但避免了一场危机,还使商场生意更为火爆。
琵琶反弹顾客盈门
吉林省长春市有1000多家拉面馆,在激烈的商业竞争中,许多拉面馆纷纷竖起招牌,都标榜自己是“正宗兰州拉面”。惟独有一家拉面馆反其道而行之,挂起了“冒牌兰州拉面馆”的招牌。招牌一挂出,非常引人注目,许多食客出于好奇前往品尝,结果发现这“冒牌”的拉面比“正宗”的拉面还好吃。最后,这“冒牌”的拉面馆生意反而越做越大。
物品巧包装利润更多
湖北宜城市有一个王大婶,从2004年起,就开始贩卖水果。前年冬,她进了100多箱20公斤装的红富士苹果。由于当时贩卖水果的人很多,竞争激烈,她的苹果销得非常慢。焦急之中,她发现买苹果的人所买数量大多为2~3斤。于是,她灵机一动,便去纸箱厂订做了500多只带提把的小纸盒,每盒装5斤苹果,以8元的价格销售。由于纸盒设计新颖、提着方便,人们纷纷购买,不到20天,余货便全部售完,而且所得利润比散卖还多。
商品随便选滞销成畅销
商品摆放整齐几乎是所有商场最起码的要求,几年前,辽宁大连市某商店却做出了一次相反的尝试。该商店有一批妇女用品长时间无人购买,老板见状,就叫店员将这些货物散乱地堆放在货架子上,竖起“任你挑选,价格优惠”的牌子,很快便引来了大批顾客,原来的滞销产品竟然变成了抢手货。现在,这种销售方式已有很多商家采用。
自己动手生意好做
饭店让“顾客自己动手做”,是一种新的服务方式,能满足某些特殊顾客的好奇心理。山西有一家“自己动手做”面包店,每位顾客只要付10元,就可以参加“吃着玩”的游戏了。面包师把原料调配以后,发给顾客,顾客在师傅的指点下,随心所欲地把面团捏成各种形状,然后当场烤制成点心,趁热而食。因为来店里的多是小孩和情侣,使得店里终日欢声笑语,其乐融融。这种“自己动手做”面包店以新颖有趣而吸引了大批顾客,生意比单单卖面包时好做多了。
厨房成“透明”天天客如云
天津有一家大酒店在散座的大堂内设了几台74厘米的大彩电,进餐顾客可从电视画面中监看该店厨房里发生的一切。电视屏幕分为四块,其一是从鱼缸中捕捞鱼虾蟹的场景;其二是宰生粗加工的场景;其三是厨师在灶旁操作烹调的场景;其四是厨师配制冷盘的过程。通过电视画面顾客可知自己所要的海鲜是否被“狸猫换太子”,可知厨师衣冠是否整洁……这种全过程的“监视”,打消了消费者的疑虑,使得这家大酒店每天顾客如云。
出租蜜蜂赚“闲”钱
严冬和新春时节是蜜蜂养殖淡季,但河北青龙县蜂农张小军通过向温室大棚农户出租蜜蜂,赚来一笔想不到的“闲”钱。
张小军主要在青龙山区流动放蜂。前年冬天,张小军到河北滦南县探亲,他的亲戚所在的村是大棚种植草莓专业村,村里人正为草莓开花授粉大伤脑筋。张小军灵机一动,主动向草莓种植户提出用蜜蜂代为授粉的建议。张小军出租一箱蜜蜂收费200~300元,租期一个月,租蜜蜂期间租赁户代为管理和喂养。因蜜蜂授粉均匀,草莓坐果良好,产量很高,草莓种植户都和他签了续租蜜蜂的协议。张小军的出租蜜蜂生意也越做越大,并从为草莓授粉发展到为大棚西瓜、青瓜等蔬果授粉。
军事迷酒吧
酒吧入口处的外观设计成野战军营的帐篷,桌子造型是一颗竖起的小型原子弹的横剖面,椅子、酒杯是艺术变形后的轻兵器、手榴弹、手雷、地雷等,小吃的名字取成“诺曼底登陆”、“麻雀战”、“百团大战”,背景音乐主要是轮番演奏的各国军乐、战争电影插曲。书架上面摆放军事知识类的小说、刊物、画报,供任意翻阅。设一专柜,用以赠送、交换、出售由军事迷们自己动手制作的军事型小礼品以及新兵器构思、战争重演方案等,以强调参与感,吸引更多的来客。
5厘米的商机
一家公司开了家专卖店,左邻右舍卖同类商品的有好几家,难免门庭冷落。
在商店打扫卫生的保洁员想出了一个很简单的办法,就是在商店门口的行人过道上铺上非常漂亮的地砖,但挨着商店门口的这边比另一边要低5厘米。商店的主管部门将信将疑地按这位保洁员的主意,把商店门口的过道改造了一番。人行过道改造完毕的当天,因商店门口是很微小的倾斜,过往的行人不容易察觉,但走着走着就来到了商店的门口。于是他们就抱着反正已经到了门口就进店看看的想法踏进了门槛。货比货,价比价,进去之后,顾客发现这里也很不错。随后几天,越来越多的行人因倾斜的地砖给“斜”进了商店。就这样,这家商店的营业额在同类中慢慢地稳居榜首。
责任编辑:赵晶华