两个古代创富故事的启示

王熙章

何心安“借鸡生蛋”

何心安是清道光年间浙江台州人，以善于经商理财而远近闻名。有一次，他带了一些钱财货物到福建经商，走到延平地界遇到强盗抢劫。这伙强盗只给他留下一条被子和一件外衣，幸好他在外衣的夹袋里还藏着几十枚小钱。眼看天色已晚，何心安在延平又无亲友可投，只好选择了一家便宜的旅店住宿。

捱到半夜，何心安忽听隔壁房间传来隐隐哭泣的声音。他过去一问才知道，那人名叫范幼铭，家住安徽，也是来福建做买卖的，和何心安一样，白天也遇到强盗抢劫，损失惨重。

这样，两人算得上是患难知己了，谈得十分投机。何心安问范幼铭有什么打算，范幼铭说：“我在这里没有一个熟人，如今囊中只剩一两银子。如果用完了这一两银子，也就是我的末日到了。”何心安听了，顿时觉得眼前一亮，说：“我在这里也无亲无故，遭劫后只剩下几十枚钱。因为钱数太少，一时想不出谋生的好办法，现在有了你这一两银子作本钱，何愁没有生计呢?”范幼铭忙问做何种生计。何心安对他说：“你在这里等着，我出去采购一些物品。”范幼铭便取出银子交给了何心安。

范幼铭一觉醒来，睁眼一看，只见桌子上摆着香喷喷的饭菜，案头堆放着许多竹片、竹枝以及五色小纸。何心安笑着对他说：“范老兄，刚才我到村子里转了一圈，发现这个地方盛产竹子，比外地便宜得多。我便用你的一两银子加上我的几十枚小钱，和乡下人讨价还价，买了这些竹片、竹枝。你别小看这些小玩艺儿，用处可大着哩。不过咱俩得先填饱肚子，有了精神，再做生计吧!”

等到酒足饭饱后，何心安以竹片、竹枝为骨架，外面糊上五彩纸，作成雄鸡的形状，又用竹枝为小笳，缀在尾部，吹起来，就像鸡鸣一样悦耳动听。范幼铭一瞧很喜欢，学着样子做，不一会便学会了。不到半日的工夫，两人已经制做成竹纸彩鸡3∞余个，然后分别拿到市场上出售。

当时，延平交通很不方便，外埠的奇货很难见。他们做的竹纸彩鸡虽然算不上奇巧之物，但也是很希罕的小玩艺，尤其对小孩有很大吸引力。用不多时，全都售完，回来掏出钱一数，竞卖得7千余钱。两人高兴得不得了，顿时精神倍增，又赶制出几百个，带到没有去过的地方去卖。

几天以后，何心安看到购买者越来越多，他心里又盘算开了，他想，老是做竹纸彩鸡这一套，不变变花样，人们便会渐渐失去兴趣，生意难以兴旺发达。于是他和范幼铭商量了一下，用赚来的钱到绸布店买回一批各种颜色的杂布，制成体态多姿的布人，形象更加生动可爱，价钱也高出纸鸡3倍有余。一连卖了10余日，赚得钱百余两。

到此时，两人已经积累了一笔数目相当可观的资金，他们决定到福州去做买卖。于是，两人来到福州，何心安在南台临街地开了一家商店，经过两年的精心经营，获利达千余金。后来，他的买卖还发展到海外，成为福建地区有名的大商号。

郑商“择机钻空档”

郑商是清同治年间浙江鄞县的一位富翁。他家里原来很穷，很小的时候就给一家经营烤烟的商店当伙计。由于他办事精明，勤快好学，得到店老板的赏识。这位店老板只有一个独生女儿，便作主把女儿许配给他。自打成亲之后，老板对郑商更加信任。第二年，老板以年老归养为名，把烤烟店全部交给郑商夫妇经营。这时，郑商已经久经商界风波，是一位精明老练的商人了。

有一次，正值梅雨时节，郑商带领烟店的伙计，与当地的烟业同行乘船到产烟地收购烟叶。到达目的地后，这些烟商并没有立即开始收购，而是三个一群、五个一伙，游戏院、下酒馆，日子一天天过去了。郑商一个劲地催他们赶快收购烟草，好早点回去。有一个小烟商私下里悄悄地对郑商说：“你着哪门子急?那些烟农比我们还要急呢!”

话这么一点拨，郑商就明白了：他们是有意拖延收购日期。因为烟农收获了烟草之后，都怕留在家里霉潮变质，想尽快儿卖出去。烟商们则抓住这个机会，用拖延时间的办法与烟农讨价还价，占烟农们的便宜。

郑商这时眉头忽然一展，动了心计。这天他趁烟商们还泡在戏院和酒馆里，一个人早早地溜了出来，来到产烟地。烟农们正在为烟商久未开市而发愁，见到郑商走过来，便像请神一样把他迎进村里，询问收购烟叶的行情。郑商面露一副同情的样子，说：“我知道近来烟草在市面上很不畅销，积压不少存货。烟商们又整天不露面，不是泡戏院，就是下酒馆，故意拖延时间。这样下去你们的烟草不都全泡汤了?乡亲们如信得过我，咱们不妨核计个价，互惠互利，烟草我全收了。”

烟农一听，争着向他出售自己的烟草。郑商趁机以优惠价把这个地区的优质烟草全部购走。郑商计算了一下，要比前两年合算得多。

几天之后，当他的同行们来到产烟地收购时，才知道郑商已经先他们一步，垄断了烟草的收购。为了维持自己的买卖，烟商们又不得不向郑商转购烟草。当然，郑商把用优惠价购来的烟草，再用高价卖给烟商，转手之间，又赚了一大笔。

这一趟收购，郑商里里外外赚了好几倍的利润。当地的商界同仁对他又恨又怕，恨的是他赚钱心太狠，怕的是他使用心计太精巧。正是靠了这种心计，没有几年工夫，郑商便成为腰缠万贯的当地首富。

创富感悟：

以上两则经商理财故事，何某的特点是借鸡生蛋，先做小生意，后干大买卖；郑某的特点是看准时机，钻买卖家的“空档”。他们这种从实际出发，寻找市场、占领市场的经济头脑，对于我们今天的市场营销，仍具有很强的现实意义。如何巧妙地掌握市场，抓住机遇，古代商家跟现代商家，如出一理。