创业二十九条军规

第一条军规：为自己的行为负责。

创业是自己的事，你的每个决策、每做一件事都可能增加财富或造成损失。负责任钱可能会源源不断流进来，不负责任钱就会源源不断流出去。

第二条军规：弄清创业目的。

创业的目的第一是学习，第二是学习，第三还是学习——学做生意。学做生意在前，赚钱在后，学会做生意了，才能赚钱，才有本事赚钱。如果不懂用枪不会瞄准就冲上战场，被打死的不是敌人而是自己。

第三条军规：一手钱一手货。

钱付出了就要拿到货，拿不到货，就可能出现规格不符、数量不够、质量低劣甚至收不到货等许多意料之外的事——市场经济瞬息万变，东西没到手之前，什么事情都可能发生。如不幸发生，神仙也帮不了。

第四条军规：不轻易付钱。

咱们挣点钱不易，多数时候干一年还攒不下一万元，但创业时几分钟就撒出去了，为什么不能象挣钱一样花钱呢：临时付款了打几个电话，所有的人都同意了，就付，否则再等一等，看一看。因为我们付了钱却并不等于成功。不付钱，虽然不能成功，但钱却在我们口袋里，我们还有机会去寻找项目。

第五条军规：等价交换。

等价是相对的，关键是你自己认为值，如果心存疑虑，或认为不值，或感到吃亏，就终止交易。

第六条军规：行动是创业之父。

一层意思是勤劳，一层意思是坚韧，发现商机就扑上去“战斗”。创业者的一个行动胜过理论家一万个梦想。

第七条军规：销售是创业之母。

销售就有利润。什么都不会，什么都不懂的人，只要抓住销售的牛鼻子，其它问题都可以在长期的创业中学会。

第八条军规：量力而行。

能挑100斤的重量，最好挑80斤的担子，连担子都不知道怎么挑，就从挑空担子开始。没学会办公司，就开商店，无力开商店就摆地摊专项训练：性格内向，动手能力差的人在街边天天拉住陌生人边擦鞋边找话说。给自己制定一个目标：每天拉住100个路人免费擦鞋，坚持三个月。这100个人被免费擦过鞋的人就可能有一半的人购买你的擦鞋纸，三个月后，你就可能销售掉5000包擦鞋纸赚来5000元钱，你的创业就有了最基础的能力。

第九条军规：由小到大。

由小到大，由少到多，由低到高，由弱到强，由无到有：一是便于掌控，二是做起来简单，三是资金没有压力，四是失败了损失不大……上山要一步一步爬，下海要一把一把地游。

第十条军规：在创业中学习创业。

毛主席说，在游泳中学会游泳，在战争中学会战争。实践是检验真理的唯一标准。我们的创业是从懵到懂，从糊涂到明白，从亏本到赚钱的一步一脚印的过程。在创业实践中学来的知识才可靠，才有用，才能巩固，才能持久。

第十一条军规：智慧是创业的放大器。

创业比打工多付出十倍的劳动百倍的智慧。强调动脑筋会分析能创新，边学边做改进学、变、动是创业三件宝。

第十二条军规：创业就是解决问题。

创业是一件我们从没做过的事，所以会碰上千千万万的问题。问题是成长的阶梯，解决一个问题就前进一步。

第十三条军规：抓住机会。

机会转瞬即逝，抓住了就可能拿到一张进山挖宝的门票。但是初学创业者的机会是创业入门（不是赚钱而是学创业）。钱不常有但创业的机会随时随地随处都有，创业的资金比机会重要。我们挣钱难，就不要想投机取巧，没有十年二十年创业的功力，更不要去玩什么“四两拔千斤”的魔术。

第十四条军规：有把握了创业。

学会纸上谈兵，谋定而动。有计划有方案，每个问题都能想到化解的方法。“有一半的把握就要去做了”的说法是错误的。事实证明多数创业失败者都被这句话埋下了祸根。现实中，做比说困难万倍。说不清楚，讲不明白就做的结果是：死路一条。

第十五条军规：敢于冒险。

敢决断敢拍板，更要敢拼敢打。做事就有风险，但是冒险有前提：在我们把握与承受的能力之内。否则不是冒险是找死：不会游泳往海里跳、万米高空不用降落伞落地、不带饮水横穿沙漠、徒手进入狮虎园……超过能力的创业。

第十六条军规：靠自己。

世界上没有神仙、菩萨。靠地会地震，靠天空空荡荡。世界是美好的，也能碰上好心人，但好人能帮的也只是一时一事。别人挣钱跟你挣钱一样艰难，好挣钱的事都躲藏着，生怕让人知道了。会有人花大价钱打广告，满世界找人来抢他碗里的饭——包回收，来料加工，合作办厂，出钱分红的事不是骗局就是陷阱。

第十七条军规：要有承受力。

花出去的钱是我们生活费之外的，损失了我们能够承受。千万不要借钱创业，失败了不但丢了钱丢了朋友没钱吃饭，甚至可能倾家荡产。更可怕的是一次致命的打击可能让我们从此丧失信心，将一个亿万富翁扼杀在摇篮里。第十八条军规：无店铺销售的慎做。

好产品的标准是好销售。没有店铺的项目是不是不好卖？

第十九条军规：自己动手。

自己的事自己最清楚，自己的事自己最用心。我们是在用苦换钱，用累换钱，用时间换钱，用劳动换钱。再说小本创业的利润很少，当甩手掌柜的结果只能亏本。心灵手巧反过来是手巧心灵，自已动手是为了更好地动脑。

第二十条军规：适合自己最好。

干过的人才有经验，有资源的可以利用，喜欢的才肯钻研：当营业员的自己开店、跑供销的做产品代理、网络管理网开商店；山林宽搞林业、土地多机械化种植、住江边从事渔业；对吃有兴趣进餐饮、爱机械开修理铺、手巧心灵做手工艺品、喜欢动物搞养殖……许多时候看看我们身边，别人都做什么我们也跟着做，一时半会发不了财，但我们却入了行。

第二十一条军规：请老师。

有过创业经历，创业成功的人都是老师。创业中都会有问题，所有的问题都差不多，老师就是能解决创业问题的人。

第二十二条军规：找同学。

同样的问题你会遇到同学也会遇到，三个臭皮匠顶个诸葛亮，大家一起分析，问题找到，答案明白，困难迎刃而解。

第二十三条军规：交朋友。

穷人没有钱，但有朋友。掉到阴沟里，朋友拉一把还能起来。创业也许难找合伙人，但是朋友却能够在你绝望时给你温暖和力量，鼓舞你血战到底。

第二十四条军规：激情是创业者的发动机。

我们可以没有足够的金钱，没有专业技术，没有销售方法，甚至没有朋友，只要激情在，我们便乐观向上朝气蓬勃。哪怕100次失败，我们仍然会101次地煽动坚韧、奋斗与进取的翅膀。

第二十五条军规：专注。

凸透镜能将阳光点燃，是因为聚焦作用，只要将全副精力集中于一件事，这件事想做不好都难。

第二十六条军规：坚持。

坚持不是死撑，是在坚持中想办法。是在坚持时对所做的事了解、熟悉、分析，并控制住它，找到它的漏洞然后补漏。

第二十七条军规：不追求高利润。

利润高，回报高是生意人的最高追求，但是我们的创业者却办不到，因为我们连低利润都还没有获得，我们大多初次创业者或者没有利润或者亏本正寻找自救的方法。创业是从零开始，也即由亏本到持平再到盈利。高利润与高回报是成功商人的游戏，对于我们却要么是无知，要么是骗局。

第二十八条军规：创业就是寻求帮助，包括家人、亲人的帮助。

因为我们不懂所以我们要向人请教，因为我们不会所以要向人学习，因为我们没学过所以找师傅学，因为我们没干过所以现在向别人学着干，因为我们穷所以我们向人学创业，学会了创业好挣钱。

第二十九条军规：多问几个为什么。

溶菌酶是什么？英文名？分子式？分类？作用？含量？怎样提取？怎样浓缩？怎样除杂？怎样纯化？这是一个高科技现代化、工厂化、规模化的产业，而决不是简陋的手工制作——多问几个为什么真相就大白于天下了。高科技咱不懂，咱不玩。