陈列门道的十七条“军规”

掌合天下

1形色搭配：相邻商品之间颜色、形状、大小反差不应过大；纵向陈列的商品上下之间的颜色反差不应过大。一般由暖至冷色过渡（冷暖交替陈列应注意配色的和谐）。

2顶层齐整：货架顶上陈列的商品可分为外围层和内层，外围层为靠近货架边缘、面向通道一层，内层高度不得超过外围层；外围层应保持前缘成一直线，高度偏差不超过10cm，以商品的演示为主；各顶层陈列高度应基本一致，邻通道顶层为商品演示区，若无法实现需用相同纸箱或精致隔板装点。

3分类陈列：正确分类：对商品正确分类，一般按类别、品牌、大小、颜色的分类顺序进行。

4纵向陈列：同类纵向：当该类商品品种数超过4种时纵向陈列，否则可根据情况采取横向陈列，纵向陈列的各品种陈列面宽度均匀分配；但吸引人的商品（或价格中心线商品）可放大陈列面，但不超过90厘米。横项为规格、纵项为颜色；上大（重）下小（轻）。

5关联陈列：关联组合：按使用目的、用途发掘商品间的关联性，形成大、小关联区架，如宠物区、婴儿区、护肤区、清洁区；或面包旁边摆放奶油、蜂蜜；咖啡旁边摆放方糖；盐、味精等调味品旁适当摆放调味糖（红糖）等，刀具旁摆放磨刀石、红酒带起瓶器等。

6防止损耗，先进先出：即生产日期在先的商品摆放在销售的前端。

7安全防损：注意消除货架及货架顶层商品存在的不安全因素（如货架顶层商品易掉下、刀具易伤人）。

8便于拿取，方便拿取：商品丰满但便于顾客取放，靠外（面向顾客）的商品应陈列在距上隔板一拳的高度（约5-7cm）；体积（重量）较大的商品应陈列在货架下层，较小的商品应陈列于上层；儿童用品陈列于较低位置（与儿童身高相仿约一米的高度）。黄金位陈列： 离地约120cm—160cm的区域应陈列高利润商品、季节性商品或需突出陈列的商品（特价商品），不得陈列C类商品、滞销商品、过季商品。

9不露杂物：非商品不得占用货架陈列面，如赠品（样品除外）杂物、宣传单、打价机、记录本等，并且不得裸露在外。（顾客看见）

10货签对位：坏损商品、质量问题商品应标识和隔离；商品标识符合要求；不得陈列假冒伪劣商品。

11区别陈列：同质不同色或不同款的商品应分开陈列。

12堆头商品陈列要求：授权定位堆头位商品和时间由分部经理或配送中心确定，任何人员不得擅自增加、减少、调位。

13限定数量：每平方米堆头立体陈列不超过6种，平面陈列不超过2种，特殊原因超过规定品种时需经分部值班经理以上管理人员审核。

14标准垫板、浑然一体：头底部需用标准垫板； 如果选择直线堆放，则堆头 的垫板与商品的左右两侧应在 同一平面上。

15垫高0.9m：商品必须用空纸箱（或其它辅助用具）做垫底。对堆头商品需用所堆放商品的空箱为垫底，且垫底高度在0.8—1.0米之间。但饮料、啤酒、酒、米、油等類别的商品因销量大可以用该商品实物做堆头垫底。为保证商品陈列平整可用隔板等辅助工具。

16排面统一：堆头的各侧面应确保统一的纸箱、统一的陈列面，在同一侧面内各纸箱边缘要对齐。所有纸箱应保证排列面上文字、符号正立向上，陈列的商品应正立向外，且陈列面统一，左右分界明显，整齐。

17视情割箱：如果包装箱外表色彩平淡、标识不清晰，而单个商品包装色彩鲜艳，标识显著，则应突出展示商品（用刀具整齐割开该包装的向外陈列面成窗口状，割开面积约为外陈列面的三分之二左右），如果包装箱外表色彩鲜艳，标识显著，可不割箱。割开的箱子应注意割口平整，不损坏包装内商品，且各面横向、纵向的割口尽量保持在同一条直线上，割开窗口内的商品统一以正面向外。