江苏俊知:3G市场急先锋
2009-06-08于尚民
于尚民
虽然3G牌照只是在2009年1月7号才发放,但俊知集团“集俊以知,共赢3G”公司的发展策略,在2007年公司成立之初,就已经将3G作为一项长期发展目标规定了下来。公司掌舵人董事局主席钱利荣向通信产业报记者表示,“基于3G的公司发展规划,是俊知2008年快速发展的助推器,也是俊知在3G时代立足的重要策略保障。”
为了实现“共赢3G”的企业长期发展目标,俊知在成立之初,就在产品技术和市场拓展上制定了服务3G的发展策略。技术上,俊知在完成对国外成熟设备的考察后,才加以引入。为了确保成品线缆能走出国门,俊知还以苛刻的欧洲标准去要求自身产品,为此,公司专门从欧洲采购了两台欧洲标准的线缆指标检测设备,以保障产品达标。
市场上,俊知积极细分运营商市场,有针对性地在中国联通的采购中先站稳脚跟,再逐渐向中国电信、中国移动市场扩展。由于对市场预期估计准确,俊知就在2008年迅速跻身运营商馈线电缆重点采购企业,为3G市场争夺打下了坚固的前期基础。
稳健发展仍是俊知主导
虽然在2008年取得快速发展,但是在钱利荣眼里,2009年的俊知仍要采取稳步发展的公司发展策略。
钱利荣表示,2008年只是俊知完善企业产品线和企业管理制度的一年,企业取得进步很大程度上是受国内3G市场的拉动,尤其在金融危机爆发后,企业发展策略更需要在充分分析市场和自身情况的基础上去制定。
在线缆制造业,类似俊知,在建厂之初取得巨大收益的公司不在少数,但是在长期竞争中,真正存活下来的企业却又是少数。其中一个主要原因就是企业容易在取得开门红后,头脑发热,不潜心积累企业实力,而是一味注重市场利益,采用价格竞争去争夺市场,本末倒置,最终落得破产倒闭,这类企业在国内光缆、线缆产业的历次总结发展教训中屡见不鲜。
线缆产业最近一次产业波动与经济危机引起铜价大幅度波动有关。铜是通信电缆的主要原材料,铜价的波动直接关系到该类企业的产品价格和市场活力。在2008年前三个季度,铜价一路攀升,一些认为可以通过囤积铜,在3G时代形成价格优势的电缆企业,在那个时候大量将铜买入,然而在2008年第四季度,铜价受金融危机影响,又大幅跌落,之前投机铜材料的许多电缆企业被资金被套,以至于现在措施3G市场兴起的机遇。
不过,线缆业也有包括俊知集团在内的企业未受铜价影响。对于其中原因,钱利荣认为,是这类线缆企业务实发展,稳健买铜策略的结果。在2008年9月份,针对铜价的高涨,公司也在是否先大量采购铜上做过一次讨论,最后,俊知还是采用了稳健的铜采购策略,按照运营商订单大小,时时采购铜。因为运营商的线缆采购价格也会按照铜价时时浮动。“深耕运营商市场,不投机,稳健发展,是俊知快速发展的一个重要原因。”钱利荣表示。
3G的契机
3G为线缆企业带来了市场发展空间,这是线缆企业壮大发展的一个契机,不过俊知集团定位也不限于3G的市场争夺。如何把握专业聚焦与产品多元化的平衡,在条件许可情况下,在专注的基础上纵横延伸,才是俊知在3G时代主要的发展目标。
目前,俊知已经形成以铜缆制造为核心的企业产品架构,并且积累了深厚的线缆制造工艺,下一步,公司将在线缆制造基础上,实施产品纵横延伸,纵要向铜管、铜带等铜缆配套产品拓展,横要向天线、机房设备等基站产品拓展。
企业实施多元化产品发展策略,并不会削弱企业核心产品的竞争力,相反,实施产品产业链延伸,对通信制造企业是有益的。钱利荣认为,多元化策略可以充分利用公司现有资源,调动公司研发的积极性和主动性,让企业保有持续发展活力;产品多元化不仅可以增强企业的综合实力,反过来,延伸产品也可以为企业线缆制造主业服务。
分步走更加明细
金融危机,没有波及俊知主营的通信馈线市场,是由于3G大环境的拉动,不过,有金融危机给企业带来的发展启示,却没有因为企业发展形势良好而被俊知忽视。钱利荣表示,线缆企业需要从这次金融危机中提高抗风险意识,下一步俊知的发展步伐需要规划的更加明细,在3G前,机遇要看到,危机也要警惕。
钱利荣所提的机遇,是指未来3G提供的巨大市场。为了更好的抓住这一机遇,俊知集团已经在有序的实施新一轮扩展计划,并且也在完善几个产业基地的布局,希望在能在3G市场上保持持续的发展势头。
危机主要是指现金流的控制。本次金融危机,因为现金流控制不利,而导致公司蒙受巨大损失的案例已经不在少数。在3G大发展时期,如何能有效控制新上公司的现金流已经成为俊知一个重要课题。钱利荣表示,控制现金流,俊知一方面要从公司内部,完善管理制度,内部实施规范运作;另一方面等待时机寻求海外上市,从资本市场上,为俊知赢得3G取得更多支持。