创业之路 永不言败

罗 玄

我出生在地道的农民家庭,家庭比较贫困,小时候家里虽说不上揭不开锅,但日子也是过得紧巴巴的。老师教导我们要志存高远,我就想着要改变处境,让父母过上如意的生活,别说和外面达官贵人相比,但至少在村里面也要做一个体面的人。高中毕业后,我考上了桂林航天工业高等专科学校。

三年大学生活转瞬即逝,即将毕业时我还在为工作发愁——高不成低不就的工作总觉得对不起读的这几年大学。干了几份自己都不满意的工作后,在同学介绍下,我到上海做销售工作。工作虽说慢慢上手了,但还是很辛苦。于是我萌发了和同学一起创业的念头。几个人怀着满腔的热情和对未来的憧憬,辗转到了北京,几经周折,创业项目终于有了起色,信心也越来越足,但由于几个合伙人的内部矛盾导致了散伙,首次创业宣告失败。这次创业的失败对我打击很大,甚至完全打消了我外出闯荡的念头,想回老家得过且过算了。但现实和理智告诉我,不外出做事赚钱谋生计,在家混日子怎么对得起父母含辛茹苦送我读的几年大学,对此我备感困惑和迷惘。恰在这个时候,我接到了一位同学的电话,他问是否考虑在家乡创业。创业?谈何容易,自己是经历过一次失败的,心有余悸,明白创业之路并不平坦。但他和我聊到了养殖竹鼠,我通过各种渠道去了解了竹鼠的使用价值和经济价值后,对此产生了兴趣。于是我们开始筹备养殖竹鼠。

说起来容易做起来难,创业的第一关就是资金。在北京初次创业失败使得我身无分文,信心丧失。再者要做好父母的思想工作,如何解释自己不留在大城市偏要回乡养殖竹鼠?他们会不会认为“早知如此,当初何必送你念书,高中一毕业就开始创业不更好?”不仅是父母,在家乡我是一个比其他人多念了几年书的人,此时不在外面闯荡,却偏偏回农村搞什么创业,谁都觉得荒唐和不可理解。如果成功了,别人会说这小伙子蛮有见识和眼光,可万一失败了呢?我无疑会成为村里的笑柄。所以我必须做好心理准备去面对可能的失败以及背后的压力和指责。

我反复思量,得出了几条应该坚持信念的理由:一是欲成大事就必须有斗志。二是不甘心一年到头只能靠自己在外省吃俭用才存下的钱来过日子。三是毕竟接受过高等教育,相对较高的知识储备和灵敏的经济嗅觉是我的优势。最后,我觉得既然认定了,就一定要把它做到底,尽量去做好,即使失败了自己也问心无愧。

女朋友也极力支持我,于是我硬着头皮去和父母说了自己的想法。父亲听了之后一句话都没有说,一直不停地咬着烟嘴。母亲的抱怨却一发不可收拾,说自己累死累活好不容易供我念十几年书出来,原以为指望我不用再面朝黄土背朝天干农活,自己也松了一口气,谁知道我却呆在家里不出去了,村里人都嘲笑当年那场“状元酒”算是白办了,她都没有脸去河边洗衣服了……劝我赶紧出去工作吧,哪怕是几百块一个月也要出去,省得在家里丢人现眼。

我无法说服父母,但是又不愿放弃理想。最后父母拿我没办法,丢下一句冷冷的话:“你自己的事你自己做吧,我们什么都不支持,什么都不管。”父母这边总算是暂时平静下来了,但是在钱这一关上我还在犯难,如何筹集到这笔启动资金?有的人建议贷款,国家扶持大学生创业有贷款优惠政策,但是相关条款尚未惠及农村。农村信用社贷款则必须得到父母的担保,而且仅仅能贷到几千元,父母不同意为我担保。找亲戚借,他们对我的做法不敢苟同,极力劝我还是去外地找份工作安心地做着吧。正当我一筹莫展时,大学舍友向我伸出了援手,在他们的帮助下我筹集到了两万块钱,加上合伙人的两万,我们买了200只竹鼠,利用家里废弃的猪圈来饲养,我的又一次创业征途开始了。

村里人听说我在家里养殖竹鼠时都很不以为然,私下里说这个大学生脑子是烧坏了,还是吃错药了,读完大学回来还不是在家养“老鼠”。就是见面了也只是蔑视地叫声“罗老板”。刚开始养殖,什么经验都没有,竹鼠死伤是在所难免的,这时风言风语又如同大石一般,压得我喘不过气来。晚上睡觉都是彻夜难眠,很多次都想过要放弃,重新出去找份工作算了,合伙人也是多次劝阻我说实在不行就放弃吧,后路还是有很多的。但我没有因为遇到困难和阻碍就气馁,自己顶着重重压力好不容易做起来的养殖项目,还没失败就放弃,这是很懦弱的表现,我不能做半途而废的人。而且我就是不相信自己一定就会失败。我咬紧牙关坚持了下来,心想哪怕养得只剩下一只竹鼠了我还会继续养下去。

凭着这个信念,我每天呆在竹鼠房里面的时间比睡觉时间还多,面对养殖中出现的种种问题我丝毫没有松懈,哪只竹鼠稍微有点不对劲我就找资料或找人询问原因,并及时解决问题。天热怕竹鼠中暑,天冷又怕它们感冒。功夫不负有心人,经过一年的努力,在我的精心饲养下,竹鼠数量从原来的200只,发展到了500多只,自己终于松了一口气,也积累了不少养殖知识和经验,这让我感到了一丝欣慰。但是接下来的一个问题却又使得我发愁了,竹鼠养出来了,怎么销售呢?我个人始终认为竹鼠是比较符合现在人们的消费心理和对健康饮食的追求,但是在我们阳朔或是桂林,别说吃竹鼠,有很多人就连见都没见过,要用什么样的方法让酒店去接受这个产品呢?空闲的时候我跑遍了阳朔的各个酒店和餐馆,费尽口舌说服老板们去接受这个产品,还给他们提供意见和建议,教他们如何去推销竹鼠,终于在阳朔打开自己的竹鼠市场。

正在这个时候,乡里面也开始关注我的举动,并给予支持。先是本县各大报纸和电视等媒介对我进行了采访报道,而后又在技术等方面给予支持,我和我的竹鼠事业开始有了一定的知名度,也带来了自己再创业后的第一笔买卖,让我尝到艰辛创业后收获的喜悦,这更加坚定了我的信心!2008年2月28日,中央电视台七套《致富经》栏目来到我的养殖场,对我们进行了采访报道,向全国观众介绍了我的经历和我养殖的竹鼠,使得我的知名度一下实现了大飞跃,也带来了创业后的第一桶金!

这次,父母笑了,不再反对我继续创业;我也笑了,在这个艰辛的过程中我体会到了成功的喜悦;村里人羡慕了,说这小伙子多念点书就是不一样,就是有眼光;县里面还授予我“先进青年”和“青年致富带头人”等荣誉称号。

其实这不完全是我有眼光或有知识,而是我比其他人有更加明确的理想,更加坚定的信念。只要自己认定了的事情就一定要认真地做到底,做到最好,哪怕失败了,重新来过也是极其难得的经验和教训。人,不怕做失败了,怕的是还没有做就承认了失败,人生的悲哀莫过如此。这个社会永远不会同情懦夫和自卑者,只会赞赏勇敢者和挑战者!

(责编黄鸿业)